2018年東南亞電商行業消費行為分析 服裝成為最熱銷產品

新加坡消費者購買力居榜首

從人均客單價來看，人均客單價與國家發達程度關系密切，新加坡位居榜首高達91USD，其次為菲律賓56USD，馬來西亞54USD。泰國，印尼和越南就相對低很多。由此反映出的是產品的單價，品類策略應與國家國情成正比。

東南亞消費者對于價格具有強烈敏感性。折扣與高性價比的產品成為驅動當地消費熱情的主要因素，同時售前、中、后服務，物流服務等因素也將對消費決策帶來不同程度的影響。

網上購物移動端占比達60%以上

泰國和印度尼西亞是東南亞國家中電商增長速度最快的。據東南亞購物搜索比價引擎Priceza平臺數據顯示，Priceza平臺在泰國的搜索比價次數超過6800萬，頁面瀏覽人數約為1.3億，平均每月比價次數為680萬。從設備來說，有63.27%通過移動設備完成，29.98%通過臺式電腦完成，6.75%通過平板電腦完成。除此以外，數據還指出，在泰國18歲至44歲的搜索比價用戶中，55.2%為男性，44.8%為女性。

Priceza平臺在印度尼西亞完成的搜索比價次數約為4200萬，頁面瀏覽人數為6200萬，平均每月比價次數為420萬。從設備來說，有70.92%通過移動設備完成，25.14%通過臺式電腦完成，3.94%通過平板電腦完成。除此以外，從人口分布統計數據來看，在印度尼西亞18歲至34歲的搜索比價用戶中，63.2%為男性，36.8%為女性。

服裝成為東南亞電商行業最熱銷產品

據Priceza平臺調查數據顯示，時尚服裝和電子設備是消費者最感興趣的商品種類。用戶在經過多次搜索比價之后才會決定最終購買。在泰國市場，服裝是最受歡迎的品類，其次為個人護理（39.4%）、化妝品（36.8%）、電子技術產品（30.0％）。

在新加坡市場，排名前三為旅游（64%）、服飾（57%）、娛樂用品（48%）。其次為美容產品（38%）、電子電子產品（32%）、書籍（31%）。

此外，在馬來西亞，時裝、美妝、玩具類格外搶手，增長率高達18%～23%；然而在越南，最熱銷的卻是嬰童類產品，如奶粉，紙尿褲，嬰兒車等。印尼作為東南亞市場潛力與規模最大的跨境市場，母嬰、時尚飾品、手表、家居、女士包具、手機周邊都頗受歡迎。母嬰品類最暢銷的是兒童服裝、玩具、嬰兒用品；時尚飾品則以耳環、項鏈、戒指等低價位產品為主；手表竟是印尼熱銷商品，男士手表往往可以定位高價；家居品類則以裝飾、廚房用品、廁所用品、起居和收納用品為主。

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