2018年月子中心行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢分析 平臺化發(fā)展模式有望成為下一風口【組圖】

四種商業(yè)模式×三種護理理論實踐，月子中心仍以醫(yī)務(wù)渠道與口碑宣傳為主

當前，月子中心商業(yè)模式主要有社區(qū)模式、酒店式、醫(yī)院附屬式、獨棟別墅式四種，這四種模式各有優(yōu)劣勢的差別。

圖表1：月子中心商業(yè)模式及優(yōu)劣勢

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

月子中心的護理方式來源一般有三種。第一種是傳統(tǒng)式，護理人員以月嫂為主，大多為月嫂服務(wù)的升級模式，目前也有一些中醫(yī)調(diào)理類型，如喜月月子中心；第二種是臺式/韓式，聘用護士為護理人員，集中托管或倒班制護理，如敦南真愛；第三種是英/美式：以國際化親密育兒理念和專業(yè)產(chǎn)褥期保健內(nèi)容為標準，如星月薈。

圖表2：月子中心護理方式

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

目前，月子中心營銷推廣模式以醫(yī)務(wù)渠道和口碑為主，同時通過網(wǎng)絡(luò)渠道與商家合作方式提高品牌知名度，進行資源互換。

圖表3：月子中心營銷推廣模式

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

月子護理服務(wù)逐漸成為剛需，平臺化或成盈利突圍方向

月子期間母嬰護理服務(wù)是國民經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級過程中提升產(chǎn)婦生活質(zhì)量的剛需產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計，受益于"二孩"政策，2017年二孩出生人口占比超過50%；同時，城鎮(zhèn)化水平持續(xù)提高，常住人口城鎮(zhèn)化率在2017年突破58%，健康消費更加注重品質(zhì)和服務(wù)。未來一段時間內(nèi)，國家財政支持、社會資本進入到家庭健康支出，都會給月子中心帶來可觀的增量資金進入，月子中心儼然成為新老中產(chǎn)階層產(chǎn)后新選擇。但比較矛盾的是，市面上很多月子中心大多在4萬元的成本線或之下運行，成本壓力和投資壓力造成企業(yè)急功近利，進入降低成本、降低品質(zhì)的惡性循環(huán)中。低頻、小眾的月子中心行業(yè)是一個理論規(guī)模非常大的市場，但是當投資供給遠遠大于實際消費需求，甚至陷入殺價、營銷噱頭和死磕房地產(chǎn)的怪圈中，需要一些從業(yè)者和管理者重新找到自己定位并突圍。

圖表4：月子中心發(fā)展與實際運營矛盾

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國月子中心行業(yè)市場需求與投資規(guī)劃分析報告》顯示，大陸一線城市，月子中心的轉(zhuǎn)換率（滲透率）約5%-8%，而在臺灣地區(qū)，月子中心轉(zhuǎn)換率在70%以上，這也意味著內(nèi)地一線市場月子中西發(fā)展空間巨大。但僅僅提供28天的產(chǎn)后康復護理服務(wù)，這種傳統(tǒng)的月子中心商業(yè)模式已經(jīng)不能滿足市場發(fā)展需求。

目前作為新興行業(yè)的月子中心，雖然受益于二孩政策，得到高速發(fā)展，但仍存在缺乏行業(yè)標準、缺乏行業(yè)交流合作的平臺；小規(guī)模的月子中心資源匱乏難以生存，規(guī)模大的企業(yè)也面臨運營成本高企的難題。前瞻認為，借助共享經(jīng)濟模式，建立一個母嬰健康消費平臺，拓展上下游的同業(yè)和異業(yè)資源，打通月子中心的產(chǎn)業(yè)鏈，有望成為盈利的突圍方向，成為下一個風口。

圖表5：月子中心平臺商業(yè)模式簡圖

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

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