睡眠呼吸機發展前景向好，新興銷售渠道始露端倪

隨著環境問題的日益嚴重，我國呼吸系統疾病發病率逐年上升；再加上我國人口老齡化的加劇，糖尿病、高血壓等慢性病的患者人數持續增長，公眾對于家用健康護理的需求與日俱增。睡眠呼吸機既是呼吸系統健康之所系，又是一個綜合科技感、時尚度的專業產品，作為關注呼吸系統疾病的家用基礎醫療器械，睡眠呼吸機近年來開始逐漸走入千家萬戶。

在我國，家用呼吸機出現較晚，一般用于肺部功能衰竭或氣道阻塞不能正常呼吸的病人。通常患有睡眠呼吸暫停綜合征（打鼾并暫停）的病人和嚴重肺氣腫、肺心病、慢阻肺或二型呼衰且二氧化碳偏高的病人，需要購買家用呼吸機。據《2017-2022年中國睡眠呼吸機行業市場需求與投資規劃分析報告》提供的數據顯示，2011年，我國睡眠呼吸機行業市場銷售規模為3.24億元，到2015年，我國睡眠呼吸機行業市場規模已增長為8.32億元，年復合增長率為達到26.6%。

圖表1：2011-2015年中國睡眠呼吸機行業銷售規模（單位：萬元）

資料來源：前瞻產業研究院整理

傳統銷售渠道受限

目前，中國有接近1億的鼾癥患者需要用睡眠呼吸機進行治療，但每年到醫院進行診斷的病人數量非常有限，確診后購買呼吸機的患者更是有限。造成這樣情況的原因首先是患者沒有自發購買的意識，其次是購買渠道單一，患者對設備和技術知之甚少。睡眠呼吸機最初在國內的推廣渠道非常單一，生產企業與醫院和睡眠中心合作，后來開始逐漸有企業將家用呼吸機從醫院渠道引入零售渠道。隨著零售渠道的拓展，消費者對家用呼吸機的認識程度逐漸提高，同時越來越多的零售渠道、零售門店都有銷售家用呼吸機類的產品。

2015年2月，國家食品藥品監督總局提出將許可醫療器械企業在網上開專業店，醫療器械企業申請到互聯網醫療器械經營拍照后即可在網上營業。這意味著國家相關政策開始為新興的O2O渠道銷售松綁。醫療行業的互聯網化無疑有助于睡眠呼吸機企業實現在互聯網領域的醫療革新。

新興銷售渠道始露端倪

此外，新醫改招標規則增加了市場在資源配置中的作用，如醫療機構與生產企業直接談判，從分散采購到集中采購，省去了中間環節，節省了流通環節中的費用，睡眠呼吸機的價格也會隨之降低。同時，還可通過在現有成本基礎上提升睡眠呼吸機的衍生功能和服務以提升性價比。總之，通過對線下銷售渠道的改善及線上渠道的拓展，將會改善整個睡眠呼吸機的銷售渠道，進而帶來新的營銷模式與產品銷量的大幅增長。

睡眠呼吸機市場將迎來“黃金發展期”

未來十年將是我國睡眠呼吸機產業發展的一個景氣高峰，特別是對于基礎型、便攜型、智能型、家庭型的家用睡眠呼吸機產品有非常正面的影響，從整體上，我國睡眠呼吸機產業也將朝著更智能小家電、更人性化和微型化的方向發展。前瞻預計，到2022年，中國睡眠呼吸機市場規模將達到27.61億元左右。

圖表2：2016-2022年中國睡眠呼吸機行業銷售規模預測（單位：億元）

資料來源：前瞻產業研究院整理