互聯網+醫藥 藥企一“網”情深

在互聯網化大潮趨勢下，“互聯網+醫藥”也成為潮流，緊跟天貓醫藥館，相關藥企紛紛“觸網”。據統計，2015年上半年，醫藥電子商務營業收入平均增幅超過了50%，遠遠高于傳統藥品流通銷售模式的增幅。主要的交易模式為B2B、B2C形式，其中B2B占銷售額比重為90%。對于藥企來說，把握住“互聯網+醫藥”的風口，不僅僅是為生存而戰，還有未來無限的商機。

藥企擁抱互聯網謀出路

2015年是藥品招標大年，也是降價大年，目前各省的藥品招標正進行的如火如荼，醫藥企業們紛紛爭取進入招標目錄，但進入之后卻發現日子依然不好過，面臨著價格大幅下降，以及醫院的再度談判下壓，利潤進一步縮水的窘境。

另外一方面，去年5月國家發展改革委放開了部分低價西藥與中成藥的最高零售價，然而藥企利潤并未回升，因為即使提價，藥品利潤依然“單薄”，幾乎沒有藥企對其有生產動力。就拿某藥企定價5元/包的銀翹解毒顆粒來說，目前的生產成本已達4.6~4.8元/包。1包兩毛錢的利潤要分攤至運輸、人工、廠家和零售，成本控制稍有不慎就會因此虧本。

圖表：藥品在各環節中的利潤分配

資料來源：前瞻產業研究院整理

在以往的藥價鏈條中，中間的代理商、配送等環節占40%多，因此藥企們希望能夠打造自己的閉環，實現直接對準消費者的銷售。在經受了價格再度下行的壓力，一些制藥企業開始尋找新的銷售途徑，紛紛投奔互聯網，以減少流通環節成本。目前，包括康美、華潤、復星、國藥在內的國內知名藥企都已涉足互聯網領域。

醫藥電商巨大商機

除了謀出路，互聯網吸引藥企的，還有數千億的市場蛋糕。據前瞻產業研究院發布的《2016-2021年中國醫藥行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》統計，我國醫藥電商交易規模由2010年的1.5億元增至2014年的68億元，年均增速達到174%，預計2015年我國醫藥電商的交易規模將達到百億。

另外一方面，網售處方藥放開已成趨勢。自去年5月以來，鼓勵網售處方藥的相關政策和意見頻頻發布，2015年9月7日，商務部新聞發言人沈丹陽表示：促進醫藥、醫療和處方信息與藥品零售企業的共享，推動醫藥電商加快跨界融合與發展，將是藥品零售行業未來服務模式轉型的關鍵。商務部將配合有關部門，研究制定醫藥電商發展的相關政策、機制和標準。而處方藥網售相關政策一旦落地，占整個藥品市場超過80%的處方藥將解除網售禁令，醫藥電商行業有望新增1000億計的市場規模。

正是因為看到了醫藥電商如此強勁的增長勢頭，以及未來處方藥放開后巨大的市場份額，藥企們感覺又找到了新的商機。

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