鋁型材的互聯(lián)網(wǎng)之路

鋁型材行業(yè)第一家O2O電商平臺(tái)——明泰鋁業(yè)現(xiàn)貨商城的上線，對(duì)業(yè)內(nèi)人士來說，無疑是個(gè)重磅消息，這標(biāo)志著鋁加工行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的新紀(jì)元。當(dāng)然，對(duì)于看慣互聯(lián)網(wǎng)+各類消費(fèi)品的你，將加工型材料搬上互聯(lián)網(wǎng)的大熒幕，或多或少也都覺得稀奇。然而，對(duì)眾多鋁型材企業(yè)來說，這個(gè)嘗試互聯(lián)網(wǎng)的典范無疑讓處于困境中的他們看到了希望的曙光，打通了新的命脈。

互聯(lián)網(wǎng)直擊傳統(tǒng)鋁型材消費(fèi)痛點(diǎn)

隨著國際宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，歐美地區(qū)對(duì)中國商品反傾銷戰(zhàn)略的實(shí)施使鋁型材出口受限十分嚴(yán)重，再加之國內(nèi)房產(chǎn)雙限的政策、節(jié)能減排的指標(biāo)、成本不斷上漲，鋁型材行業(yè)企業(yè)面臨多重困境，如傳統(tǒng)鋁型材企業(yè)產(chǎn)品線太多，開發(fā)不夠極致，缺乏消費(fèi)者關(guān)注的聚焦點(diǎn)，產(chǎn)品賣不出去。也正是在這樣的困境之下，鋁型材行業(yè)企業(yè)以往對(duì)營(yíng)銷管理的忽視，對(duì)營(yíng)銷環(huán)節(jié)疏于探索等各種弊端開始暴露無遺，而網(wǎng)站管理、線上業(yè)務(wù)以及線上品牌的塑造構(gòu)建不足也逐步成為阻礙鋁材行業(yè)營(yíng)銷全面發(fā)展的絆腳石。

拿工業(yè)鋁材來說，這是一個(gè)相對(duì)專業(yè)的市場(chǎng)，它不像其他諸如服裝、食品、飲料之類的產(chǎn)品。工業(yè)鋁材所對(duì)應(yīng)的客戶主要是工業(yè)領(lǐng)域，而其工業(yè)鋁材只在用于工業(yè)金屬材料需求。一般情況下，傳統(tǒng)銷售工業(yè)鋁材的渠道，都是通過員工直接到有關(guān)需求的采購商推銷，但很多采購商都有自己的購買渠道，對(duì)推銷上門的產(chǎn)品，又不知其性能好壞，所以傳統(tǒng)銷售很少能取得好的效果。另外一方面，工業(yè)鋁材這樣一個(gè)相對(duì)專業(yè)的材料，很少有人會(huì)做廣告，即使花了大價(jià)錢做出一個(gè)很好的廣告，也收效甚微。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式和缺乏消費(fèi)者聚焦的核心產(chǎn)品將成為企業(yè)的最大的短板，而互聯(lián)網(wǎng)就成了這些鋁材相關(guān)專業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)反饋與推廣的完美平臺(tái)。

互聯(lián)網(wǎng)成鋁型材行業(yè)企業(yè)的突破口

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2015-2020年中國鋁型材行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》分析，“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)于傳統(tǒng)的鋁型材行業(yè)是一次結(jié)合，更是一次飛躍?；ヂ?lián)網(wǎng)可以提高傳統(tǒng)行業(yè)的信息化、智能化管理，更可以在客戶開發(fā)、市場(chǎng)方向、品牌建設(shè)等方面提供強(qiáng)大支持。是鋁加工企業(yè)進(jìn)行整合營(yíng)銷重要工具。

圖表：互聯(lián)網(wǎng)+鋁型材行業(yè)優(yōu)勢(shì)分析

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

鋁型材企業(yè)電商切入模式及運(yùn)營(yíng)建議

◆切入模式一：入駐第三方綜合電商平臺(tái)

一部分企業(yè)選擇和具有規(guī)模的第三方平臺(tái)合作，通過入駐像淘寶、京東等網(wǎng)上商城開設(shè)網(wǎng)店，來達(dá)到企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)宣傳銷售的目的。而入駐第三方平臺(tái)，企業(yè)可以通過商城模板，快速搭建起網(wǎng)店系統(tǒng)，平臺(tái)的高流量和高目的性客戶將給企業(yè)帶來更多的潛在銷售機(jī)會(huì)。這種方式具有少投入、高效、快捷的優(yōu)點(diǎn)，適合工業(yè)鋁型材配件企業(yè)。而企業(yè)應(yīng)避免單一平臺(tái)單一營(yíng)銷，應(yīng)建立B2B多樣化、立體化網(wǎng)絡(luò)，在新的B2B電子商務(wù)平臺(tái)，避免排隊(duì)推廣延誤時(shí)機(jī)，捷足先登搶先。

◆切入模式二：自建網(wǎng)上商城系統(tǒng)

相比入駐第三方平臺(tái)，自建網(wǎng)上商城能更好地樹立品牌形象、對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)宣傳能產(chǎn)生更加深遠(yuǎn)的影響。企業(yè)通過投入巨資，招聘業(yè)內(nèi)的技術(shù)、運(yùn)營(yíng)等專業(yè)人才，開設(shè)專門的電子商務(wù)部門，自己負(fù)責(zé)網(wǎng)上交易平臺(tái)的搭建和運(yùn)營(yíng)。然而，部分企業(yè)由于在電子商務(wù)領(lǐng)域方面經(jīng)驗(yàn)尚淺，完全依靠企業(yè)自己搭建團(tuán)隊(duì)開發(fā)一套符合要求能運(yùn)作的網(wǎng)上商城系統(tǒng)具有很高的難度，而且開發(fā)周期長(zhǎng)、投入很高，往往企業(yè)耗時(shí)耗力開發(fā)出來的系統(tǒng)剛推出就落后于時(shí)代，客戶體驗(yàn)低，很難具有競(jìng)爭(zhēng)力，所以選擇這種方式的通常是企業(yè)規(guī)模大，實(shí)力雄厚的企業(yè)。

◆切入模式三：借力行業(yè)內(nèi)電商APP

相比傳統(tǒng)推廣年代，移動(dòng)推廣具有疾速、簡(jiǎn)略、快捷、互動(dòng)性強(qiáng)等特色。隨著智能手機(jī)和ipad等移動(dòng)終端設(shè)備的普及，人們也開始習(xí)慣使用APP客戶端上網(wǎng)的方式，移動(dòng)應(yīng)用程序像移動(dòng)營(yíng)銷網(wǎng)站一樣可以作為鋁型材企業(yè)獨(dú)立的營(yíng)銷載體，而行業(yè)內(nèi)電商類APP以其低成本、受眾更具有針對(duì)性，滿足中小公司的出售需求的優(yōu)勢(shì)得到了鋁型材企業(yè)的認(rèn)可。例如鋁型材金牌供貨商APP一經(jīng)推出，當(dāng)即引來貨攤搶購高潮。鋁型材企業(yè)可以借力行業(yè)內(nèi)App開展電子商務(wù)，讓企業(yè)形象和產(chǎn)品信息能夠更直接、更有效地展現(xiàn)在目標(biāo)客戶眼前，從而產(chǎn)生并增加各種營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。

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