淘寶、京東進軍農村市場 電子商務行業競爭日趨激烈

一、電子商務能夠降低市場交易成本，近年來市場規模迅速增長

交易成本是市場經濟中一個重要的變量，交易成本的下降能夠促進行業規模的不斷的擴大以及新產品的不斷誕生。“一騎紅塵妃子笑，無人知是荔枝來”出自唐代詩人杜甫，從這句話中，我們可以看出，以下兩點：（1）在唐代運輸荔枝靠的是馬匹；（2）荔枝運輸的成本非常的高，只有皇室等達觀貴人才能享用。在這樣的情況下，我們可以想象嶺南的荔枝收到交易成本的限制，其銷售區域也只能是荔枝生產的地方。隨著現代化工業的發展，汽車、飛機和輪船等交通工具越來越發達，商品從一個地區運送到另外一個地區所需的成本越來越小，所用的時間也越來越短，中國人也經常能夠吃到從美國開心果，喝到古巴的咖啡，廣東人能夠輕易的吃到新疆哈密瓜，東北人也能順利的購買到嶺南的鮮紅的荔枝。在這樣的環境下，交易成本的下降能夠大大的增加商品的市場規模。

信息化時代的到來，以及物流環境的不斷的優化，使得電子商務在商品交易的過程中扮演著及其重要的地位，其所能起作用的最本質的愿意是其降低了商品交易過程中的交易成本。前瞻產業研究院發布的《2014-2018年中國電子商務行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》顯示，2008年我國電子上午市場交易規模為2.9萬億元，而到了2013年電子商務市場交易規模達到了10.2萬億元，年均復合增長率達到了28.6%。電子商務市場規模的擴大使得我們均能感受到，上淘寶、逛京東成了人民熱議不斷的話題。電子商務市場規模的擴大主要由以下幾個原因推動：（1）中國網民基數龐大，截止2013年低，我國網民數量達到了6.18億人，約占總人口數量的50%；（2）我們每年新增網民數量較大，2011年、2012年和2013年我國每年新增網民數量達到了5000萬人以上；（3）電子商務企業呈出不窮，推動網絡購物不斷升級，中國電子商務領域涌現出當當、阿里巴巴、一號店、易迅、好樂買、聚美優品、蘇寧云商、邦購、亞馬遜等一批知名的網站，截止2013年底，我國電子商務類的網站數量在3萬家左右。

圖表1 電子商務市場交易規模變化趨勢圖（單位：萬億元，%）

資料來源：前瞻產業研究院

二、淘寶、京東進軍農村市場，行業競爭日趨激烈

電子商務類企業數量眾多，電子商務交易的商品所處的行業為服裝鞋帽、紡織化纖、農林畜牧、數碼家電、機械設備、化工塑料、食品糖酒、建筑建材、五金工具、醫療醫藥等。電子商務類的企業多半經營相同類別的產品，你可以在天貓和好樂買上購買相同質量的產品。電子商務類企業競爭更加直接和激烈。

圖表2 電子商務市場交易產品行業占比（單位：%）

資料來源：前瞻產業研究院

日前，B2C類網站市場占有率排行第一和第二公司，天貓和京東商場均加大了在中國農村市場的宣傳和營銷的力度。京東在2013年購買了3輛大篷車，分3條線路對100多個城鎮進行宣傳，已經在全國鄉鎮刷出超過萬幅的墻面廣告，其大篷車會在現場展現大家電的實物、樣機，同時消費者可以在現場掃碼直接購買，下單后就可以送貨入戶。馬云則在杭州舉行縣長會議，向百余個縣推廣電子商務，其在農村的宣傳口號也是頗富有吸引力，比如“生活想要好，趕緊上淘寶”等。京東與淘寶在農村市場的競爭可見電子商務行業企業的競爭激烈程度。

三、電子商務行業企業發展趨勢

電子商務類企業之所以能夠快速的發展，并且收到廣大消費者的歡迎，其根本原因是網絡購物能夠給消費者帶來實實在在的價格上的優惠。而低價格又成為電子商務類企業生存的根本。隨著專業化分工的不斷深化，市場競爭的不斷加深，電子商務類企業發展方向是一個電子類型的網站只經營一類或者一種產品，而在經驗這種產品時做到價格最低、質量最優，比如好樂買專門經營鞋子，聚美優品專門經營化妝品。電子商務類企業只有這樣，才能做到價格的競爭優勢，在行業內贏得消費者的喜愛。