裂帛布局童裝細分 服裝行業競爭趨勢前瞻

 2014年5月28日，裂帛童裝旗艦店正式上線，該旗艦店以裂帛集團旗下獨立的子品牌的形式存在。這是韓都、茵曼等之后，又一個線上品牌都開始以細分品類為方向進行拓展。

在此之前，裂帛、韓都和茵曼均走較為單一的品牌路線，以裂帛為例，主要是以民族風服飾為主，除一個男裝品牌外，其余均為女裝，韓都衣舍定位于快時尚，在變革之前主要是以年輕人為主要定位群體，茵曼則主要定位于小清新，以女裝為主。2012年底韓都衣舍率先開始像其他細分領域的延伸，目前新增了童裝品牌米妮•哈魯和中老年女裝品牌迪葵納；茵曼則先后推出了獨立的茵曼女鞋旗艦店、茵曼箱包旗艦店，并將向細分品類拓展列為公司2014年的重要的發展規劃。

筆者認為，服裝行業競爭加劇是促使服裝品牌改變其競爭策略的主要原因，尤其是女裝，前瞻產業研究院發布的《2014-2020年中國服裝行業電子商務發展模式與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，2010年以來我國女裝行業的凈利潤率呈現出明顯下降趨勢，品牌多、競爭激烈是導致女裝市場凈利率下降的主要原因。

圖表1：2009-2013年我國女裝市場凈利率增長情況（單位：%）

資料來源：前瞻產業研究院整理

對于服裝行業未來的競爭，前瞻產業研究院服裝行業報告分析認為將呈如下趨勢：

趨勢一：市場細化，競爭加劇

服裝行業產業鏈長，覆蓋的零售客戶廣泛。我國的服裝行業經過多年的發展，市場已向縱深發展，在產品品類、功能、檔次、營銷模式、目標客戶、服務區域分割等方面不斷細分。市場的精細劃分促進了各產業集群和各品牌的差異化競爭，促使各品牌在設計研發、品牌理念、營銷策略上更加明確風格定位、突出自身的品牌內涵，力求在深度細分市場取得差異化競爭優勢。

隨著新興產業的發展、受教育程度的提高、多元文化的發展，年輕人在經濟上的實力在不斷的增加，人們的消費觀念也在不斷變化，品牌意識更加強烈。配合多種不同需求的消費群體，服裝品牌的細分也會不斷的增加，品牌效應將會更加明顯。

趨勢二：競爭日趨國際化

中國是服裝消費和制造大國，隨著近年來中國經濟的增長，外國服裝企業紛紛看好中國市場，加大在中國的企業布局，外國的品牌也越來越多地進入中國市場。與此同時，中國服裝市場越來越國際化。中國的服裝企業在國家出口政策的帶動下，也加快了國際市場上的開拓步伐。因此，未來的女裝行業的競爭的國際化趨勢也將日趨明顯。

趨勢三：競爭手段多樣化

隨著服裝企業的不斷增多和消費者需求層次的不斷提高，要想在服裝行業中利于不敗之地，僅僅通過價格競爭已經遠遠不夠了，非價格競爭在市場競爭中越來越受到企業的重視。從產品、設計、品牌的競爭到服務、形象的競爭，服裝行業的競爭手段日趨多樣化。畢竟消費者不再是飽嘗需求饑渴的公眾，他們在購買活動中對于商家的服務需求越來越高，對企業的認同感和歸屬感越來越強。因此，形象營銷、服務營銷、創新營銷、管理營銷應該成為今后服裝行業的市場競爭的主要手段。

趨勢四：轉戰二三線城市

在一線城市市場充分競爭的情況下，二、三線城市以及更為深入延展的農村市場成為女裝行業的新增長點。各大品牌紛紛在二、三線城市開始圈地，擴大自營店建設，搶占市場先機。隨著消費需求增長，隨之而來的是消費模式的深刻變化，新一輪二、三線城市消費需求的興起并未引起服裝行業產能的粗放式擴張，而是強化了各服裝品牌的市場深度，新興市場仍是以大品牌、區域品牌為主角。

趨勢五：電商競爭更加激烈

隨著居民消費習慣的改變，越來越多的網民青睞網上購物，許多服裝企業均已開通了電子商務平臺。然而發展至今，電子商務的流量紅利開始消失，而運營成本則不斷上升，打折促銷也使得競爭加劇。

據了解，2009年以前是淘寶的“流量紅利期“，堪稱淘品牌黃金成長期。但隨著淘寶平臺的壯大，賣家開始爭搶有限的流量，從而導致線上客流平均購買成本以每半年一倍的速度上漲。為了提升交易額和轉化率，大多數淘寶品牌賣家不得不通過折扣促銷拉升業績，而淘寶店鋪管理的更加規范也增加了淘寶店的經營成本。資本運作，已經開始在淘寶蔓延，網絡品牌進入一個大魚吃小魚的階段。2013年初，淘寶女裝品牌裂帛成功收購了淘寶電商天使之城。這是淘寶系品牌迄今最大的一次收購，有望掀開淘品牌整合大幕。