紅米NOTE QQ空間預約量破1500萬 社交化營銷功不可沒

 2014年3月，小米旗下新品紅米Note與QQ空間再度展開社會化營銷合作，QQ空間預約紅米NOTE的數量沖破1500萬，這是繼小米2013年在QQ空間90秒賣出10萬臺紅米之后再度引爆營銷界的又一成功案例。

騰訊效果營銷平臺廣點通代表的大數據應用

2014年3月，紅米Note在QQ空間開售打破了多項記錄：2013年，10萬臺紅米在QQ空間的預約人數在11天內達到745萬，第一秒14.8萬人次點擊搶購，小米手機認證空間粉絲從100萬增長到1000萬；2014年，30萬臺紅米Note+紅米手機在7天內的預約人數達到1518萬，第一秒41.9萬人次點擊搶購。小米的QQ認證空間已接近2700萬粉絲，也是目前企業QQ認證空間中最大的粉絲社區。營銷數據的翻番增長背后，除了紅米產品的期待度外，起著關鍵作用的是騰訊效果平臺廣點通的大數據應用。

據了解，廣點通是騰訊旗下基于QQ空間、QQ客戶端、手機QQ空間、手機QQ等騰訊大SNS平臺的自助競價廣告系統。廣點通根據QQ相冊的來源分析手機的品牌活躍度，對各品牌手機的活躍度了如指掌；發現QQ用戶大規模討論替換功能機的話題，熟知潛在需求；發現用戶在討論小米手機時，品牌認知多為“性價比高的千元機”；對比微博和QQ空間，發現新浪微博的用戶基本是用智能機，而QQ空間用戶處于換機的“前夜”。而小米通過和QQ空間合作，掌握了這些大數據，小米推出799元的紅米手機和紅米NOTE引爆市場自然很合情理了。

紅米與QQ空間的合作基于價值定位的契合

前瞻產業研究院發布的《2014-2018年中國智能手機行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》分析認為，如今的時代，手機廣告的營銷開始演變為邀請消費者參與手機產品開發和信息溝通等活動。小米推出紅米手機時的價值定位是年輕人，考慮到騰訊QQ活躍用戶以年輕人為基礎，紅米手機與紅米NOTE的發布選擇與QQ空間合作。盡管紅米手機和紅米NOTE的發放量遠不夠年輕人們的預定量，小米也經常調皮地“掉鏈子”，但是賺足了廣大年輕人的眼球，將紅米產品的價值信息有效地、深刻地傳遞給了消費者。

小米與QQ空間合作激發了消費者的參與感

前瞻發布的智能手機報告認為，小米與QQ空間的合作不只是看上了QQ空間的用戶數量，也不僅僅是做個信息發布的平臺。小米將QQ空間作為用戶的參與平臺。紅米NOTE的首發設定了三個環節，即預熱（猜價格）-預約（簽到、集贊）-搶購，三者環環相扣。以集贊為例，用戶在QQ空間發布一條說說，向好友集齊32個贊，便能抽取三次預約機會。這種朋友圈的營銷很湊效，最終約有超過1億用戶參與點贊。

火爆預約背后小米需要警惕“玩”用戶過火

小米與QQ空間兩次合作發布紅米產品均起到了非常勁爆的效果。但是有限的放量始終滿足不了消費者的需求。許多消費者興致勃勃地預約，基本上都是“空手而歸”。在紅米手機都沒搶到過的情況下去搶紅米NOTE，無疑將增加消費者的不耐煩感。在筆者以前的文章《聯想推出黃金斗士S8你還會排隊搶紅米嗎？》提到，小米的高性價比加饑餓營銷的互聯網思維營銷模式已經開始讓部分消費者厭煩，在“中華酷聯”以及TCL等國產品牌不斷推出高性價比的千元機后，低端大屏智能機將陷入價格競爭，部分消費者的選擇更多。“中華酷聯”不必饑餓營銷，消費者想買多少就賣多少，這讓供應鏈管理方面有所欠缺的小米必須認識到“勁爆背后的危機”。