南昌航空城三步走 七大招商策略助力發(fā)展

南昌航空城是中航工業(yè)與江西省政府的合作項(xiàng)目，建設(shè)分為“三步走”，2009年開(kāi)始一期工程設(shè)施，投資約70億元，分兩階段分步實(shí)施：第一階段建設(shè)期為3年，主要建設(shè)大飛機(jī)零部件研發(fā)和制造區(qū)；第二階段實(shí)施洪都集團(tuán)自用機(jī)場(chǎng)搬遷和相關(guān)配套廠房建設(shè)；項(xiàng)目二期工程投資80億元以上，爭(zhēng)取3至5年建設(shè)完成，主要實(shí)施洪都集團(tuán)整體搬遷，建設(shè)配套生活設(shè)施、完善城市功能；第三期建設(shè)投資50億元以上，主要規(guī)劃建設(shè)通用航空產(chǎn)業(yè)園、地方軍工以及其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)。

江西省政府表示，南昌航空城的發(fā)展可以為江西航空工業(yè)的發(fā)展提供突破口，有利于提高江西航空工業(yè)的制造水平，還將帶動(dòng)新材料、現(xiàn)代制造、先進(jìn)動(dòng)力、電子信息、自動(dòng)控制、計(jì)算機(jī)等領(lǐng)域的整體突破，建立新的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈，從而進(jìn)一步優(yōu)化江西產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2013-2017年中國(guó)航空城發(fā)展模式與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》認(rèn)為，南昌航空城能否成功實(shí)現(xiàn)“三步走”戰(zhàn)略，與航空城能否實(shí)現(xiàn)合理的招商引資息息相關(guān)，前瞻認(rèn)為七種招商模式可以助力航空城發(fā)展。

1、專業(yè)化招商

專業(yè)化招商有利于引進(jìn)高端產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)高端，搶占航空城發(fā)展的高地，在招商引資的過(guò)程中注重發(fā)展質(zhì)量，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)招商“選”資。在招商引資過(guò)程中，不僅要瞄準(zhǔn)全世界最有價(jià)值和規(guī)模效應(yīng)的龍頭企業(yè)，還要注重搭配各種生命周期的企業(yè)，這樣就能實(shí)現(xiàn)企業(yè)此起彼伏的成長(zhǎng)。

例如，中國(guó)航空城通過(guò)優(yōu)化投資環(huán)境、推出優(yōu)惠政策、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方式，吸引了諸多重大航空產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目：擁有完全中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“新舟”飛機(jī)實(shí)現(xiàn)了系列化發(fā)展；中國(guó)飛機(jī)強(qiáng)度試驗(yàn)基地、大型航空模鍛液壓機(jī)等一批重大項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)；八大航空材料關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化階段；航空基地內(nèi)全國(guó)唯一的國(guó)際航空科技企業(yè)孵化器與波音、空客等國(guó)際航空巨頭共同培養(yǎng)配套生產(chǎn)和轉(zhuǎn)包生產(chǎn)商。

2、展會(huì)招商

展會(huì)招商是指參加在大城市舉辦的各類展會(huì)，比如深圳高新技術(shù)產(chǎn)品交易會(huì)、深圳文博會(huì)。在展會(huì)上，通過(guò)對(duì)招商項(xiàng)目的集中展示，達(dá)到廣泛吸引人氣、招商引資的目的。

在展會(huì)期間，可以通過(guò)積極宣傳航空城的戰(zhàn)略定位和優(yōu)勢(shì)來(lái)推介航空城。例如，在第八屆中國(guó)航展期間，珠海航展公司積極宣傳推介第九屆中國(guó)航展，贏得中外展商的積極響應(yīng)，紛紛表示將盡早研究第九屆航展的參展事宜，甚至有展商在第八屆中國(guó)航展期間就預(yù)訂了第九屆中國(guó)航展的展位。

3、上門招商

根據(jù)航空城的定位，對(duì)針對(duì)性的對(duì)相關(guān)企業(yè)進(jìn)行上門招商，這樣可以提高招商的成功率。例如，對(duì)一些特定行業(yè)的大企業(yè)，可以通過(guò)上門的方式來(lái)宣傳推介航空城招商政策。

4、委托招商

委托招商是通過(guò)采取有償?shù)霓k法，委托對(duì)目標(biāo)招商地熟悉的機(jī)構(gòu)（比如投資中介），牽線搭橋，推薦項(xiàng)目，達(dá)到招商引資的目的。

招商工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期、持久的工作，有時(shí)需要數(shù)年持續(xù)不斷的營(yíng)銷推介才能贏得展商的認(rèn)同，最后參展。航空城管理機(jī)構(gòu)可以通過(guò)委托招商代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行委托招商。特別是對(duì)于非本地化企業(yè)，可能通過(guò)當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)協(xié)會(huì)來(lái)進(jìn)行委托招商。

5、網(wǎng)絡(luò)招商

在互聯(lián)網(wǎng)迅速影響傳統(tǒng)行業(yè)和社會(huì)生活時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)招商是企業(yè)招商減少成本和快速有效的方式之一。網(wǎng)絡(luò)招商比在其他媒介上招商的優(yōu)勢(shì)：與傳統(tǒng)的三大媒體（報(bào)刊、廣播、電視）廣告及近來(lái)備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，是實(shí)施現(xiàn)代營(yíng)銷媒體戰(zhàn)略的重要部分。互聯(lián)網(wǎng)廣告的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，可以大致概括為如下幾點(diǎn)：成本低廉、效果更好、時(shí)效性強(qiáng)、互動(dòng)性強(qiáng)、針對(duì)性好、統(tǒng)計(jì)受眾、覆蓋面廣、感官性強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，可以使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中應(yīng)用的最為廣泛的應(yīng)用。

6、以商招商

通過(guò)已經(jīng)在當(dāng)?shù)赝顿Y的企業(yè)，利用商人之間的人際交往，用口碑傳播的方式進(jìn)行招商引資。

7、親情招商

親情招商主要是針對(duì)祖籍在本地的企業(yè)家。通過(guò)“親情招商”，將在外展翅的“孔雀”請(qǐng)回來(lái)，形成“人才回鄉(xiāng)，信息回歸，資金回流，企業(yè)回遷”的局面。