珠寶“直銷” 終端誰是王者？

在香港旺角，開得密密麻麻的珠寶店讓人印象深刻；在中國大陸，非珠寶圈人前往香港購買珠寶首飾的意愿往往高于在大陸地區購買。因此，很久以來，看中國珠寶首飾產業的終端競爭格局，往往聚焦香港市場即可。然而，前瞻產業研究院《2013-2017年中國珠寶首飾行業產品市場深度調研與投資前景分析報告》顯示，香港市場已近飽和昂貴的房地產租金等問題，將使得香港終端的聚焦效應逐步減弱，中國珠寶零售巨頭王者之爭實在大陸市場。

根據“十二五”規劃，中國內地城市化率每年要提高1%；根據聯合國的統計，在2020年前，中國內地將發展200多個擁有超過100萬人口的中型城市，這給珠寶零售帶來了無限商機。

目前，不僅資深零售品牌加速布局零售網絡，例如，周大福預計在2014年年內將零售點增至2000個，而且原專注于批發市場的眾多品牌也紛紛設立直營店，或拓展加盟、代理業務，搶占終端市場。

于此，前瞻產業研究院研究員黃姍認為，一方面，眾多企業進入零售終端的根本原因，是基于目前零售終端環節的利潤率遠遠高于生產、批發環節。而隨著終端品牌的加速整合，零售商為減少競爭對手、提高市場占有率，必將與批發商形成新的利益分配格局，即在成本價與終端價一定的基礎上，零售商會將部分終端利潤出讓給批發商。

另一方面，珠寶首飾產業是我國傳統產業，擁有豐富的文化底蘊，零售終端珠寶品牌之爭，需要時間的沉淀，在短時間內，新入者或可分得一杯羹提升收益，卻并不具備抗衡資深品牌的能力。因此，珠寶首飾行業零售終端的王者終將是“資深品牌”，行業龍頭必將是擁有“資深品牌”的企業。