《爸爸去哪兒》——林志穎代言拖拉機廣告？

最近，在湖南衛視熱播節目《爸爸去哪兒》中，大明星林志穎開拖拉機找鍋的場景引發觀眾熱議，而關于“拖拉機”的百度新聞量一下子從節目播出前的不足100萬，迅速上升到接近200萬條，拖拉機市場的熱度一下暴漲。拖拉機作為印象中傳統的農機制造產品，給大眾的印象很少能在娛樂新聞和主流新聞媒體中出現。而“拖拉機”搜索熱背后對拖拉機市場而言意味著什么？更值得我們進一步挖掘。

“熱播節目+熱點人物+落差較大的產品”幾大因素結合在一起，引起了觀眾對拖拉機的熱情，甚至有部分觀眾咨詢林志穎所開拖拉機品牌。一直以來林志穎出現在觀眾心目中除了是一個演員外，還是一個賽車選手，而這次開拖拉機出現在節目中，強烈的對比度，一下子成為網民討論的熱點。

對拖拉機制造企業而言，不做廣告或者從產品性能出發做廣告或者請幾個裝扮成農民的演員做廣告，顯然不如林志穎開一次拖拉機所帶來的市場反響大。廣告的目的就是為了擴大產品市場知名度，提升產品的市場銷量，而得不到市場反響的廣告顯然達不到預期目標。前不久某男星代言女性用品廣告，引發了業界的爭議，但也成功吸引住了消費者的眼球，帶動了相關產品知名度和銷量的提升，成為行業的熱點事件。拖拉機制造企業如何在廣告和營銷上做功夫，這兩件熱點事件提供了一個參考。

目前，隨著我國拖拉機市場的持續高位增長，用戶對拖拉機產品的更新需求已經替代了首次原始需求，更新需求已經成為大中拖拉機市場消費據的主流傾向。而據相關網站對大量更新需求的用戶作的調查數據顯示，他們寧可花費更高的價格選購有實力的大品牌，而不愿低價購買雜牌機或小品牌產品，主要是因為大企業生產的名牌產品往往質量穩定，使用之年后故障率較低，而且銷售服務渠道廣，備配件容易購買，服務更有保障，舊機子容易出手，而且還可以賣個好價錢。

圖表：拖拉機購買用戶購機分析

資料來源：前瞻產業研究院整理

這一特點既是我國拖拉機市場實現由單純依靠價格拼殺、指標搶購等初級階段向服務、品牌等高級階段邁進的重要標志，也是市場競爭充分發展的必然結果。對于優化產業結構、造就核心品牌、提升行業整體水平具有戰略意義。

當前，我國拖拉機市場已經進入了品牌競爭的時代，而行業知名品牌缺乏已經成為行業發展痛楚。為了提升行業熱度，推廣企業品牌，林志穎代言拖拉機廣告？未嘗不可。