標準化產品與休閑服裝更受網購用戶偏愛

在傳統品牌服裝企業電子商務的構建中，標準化的男裝的購買轉化率較高，而性價比較高的休閑服裝更迎合網購用戶需求。前瞻服裝產業研究員劉小紅認為，對于傳統服裝企業，不妨選擇標準化的服裝產品以及性價比高的休閑服裝為突破口，著重進行網絡平臺的銷售，或許能夠更大可能地取得電子商務渠道的成功。

有調查顯示，標準化程度越高的產品體現出越高的購買轉化率(等于產生購買行為的客戶人數/所有瀏覽店鋪的訪客人數)。如下圖所示，2011年淘寶網上服裝、鞋、箱包類產品中，內衣，服飾配件及男裝的轉化率較高。而在服裝類企業的產品中，男裝是比較標準化的產品，其款式、剪裁、風格、色彩等方面的要求均低于女士。

圖表：2011年淘寶網服裝類相關產品購買轉化率比較

資料來源：《中國服裝行業商業模式發展趨勢與創新策略分析報告》

據調查，在服裝網購群體中，18-35歲的年輕人占據了服裝網購人群的81.2%，同時0-1000元區間的年消費金額占服裝網購人群的84.8%，性價比依然是消費者對服裝網購最為關注的因素。

其中，大眾休閑服飾以相對低廉的價格、緊貼時尚的風格、多變的設計元素贏得了年輕一族的喜愛。2011年天貓男裝銷售品類排名前5的分別是T恤、牛仔褲、羽絨服、襯衫和休閑褲;天貓女裝銷售品類排名前5的分別是連衣裙、毛衣、褲子、T恤和皮衣。以T恤、牛仔褲為代表的大眾休閑服飾是網上服裝消費的主要產品。

圖表：服裝網購消費群的年齡(左)與價格區間(右)分布

資料來源：《中國服裝行業商業模式發展趨勢與創新策略分析報告》

圖表：2011年天貓男、女裝子品類銷售情況

資料來源：《中國服裝行業商業模式發展趨勢與創新策略分析報告》

據前瞻數據監測中心數據顯示，近年來我國服裝網購市場交易量增長迅速，2007年服裝網購僅為150億元，到2011年達到2049億元，5年內服裝網購市場規模增長超過十倍，服裝網購銷售額占網購市場規模達26.5%，占當年服裝零售總額的14.3%，服裝已成為網購第一大商品。許多傳統服裝企業也看中了網絡銷售的商機，或通過第三方平臺開通網絡旗艦店，或自建B2C平臺進行網絡銷售。前瞻服裝產業研究員劉小紅認為，對于傳統服裝企業，不妨選擇標準化的服裝產品以及性價比高的休閑服裝為突破口，著重進行網絡平臺的銷售，或許能夠更大可能地取得電商平臺的成功。