利空接踵而至 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如何走出重重危機(jī)？

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)中心的最新數(shù)據(jù)顯示，7月份運(yùn)營(yíng)中的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量為3010家，8月份為2950家，9月份為2880家，數(shù)量逐月下降。2012年三季度，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)交易總額達(dá)到86.13億元，相較上季度有所上升，但增幅并不明顯。

2012年三季度，我國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站交易額TOP10的網(wǎng)站分別為：聚劃算、美團(tuán)網(wǎng)、糯米網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、拉手網(wǎng)、QQ團(tuán)購(gòu)、窩窩團(tuán)、滿座網(wǎng)、千品網(wǎng)、F團(tuán)。在三季度的具體成交額中，聚劃算以34.08億元的交易額位居第一、遙遙領(lǐng)先;美團(tuán)網(wǎng)以13.31億元，位居第二;糯米網(wǎng)為5.276億元居第三，且與前市場(chǎng)兩名差距較大。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院團(tuán)購(gòu)行業(yè)研究小組指出，這一新的格局相較2012年上半年有不小的變化，預(yù)計(jì)未來(lái)還將發(fā)生進(jìn)一步的顯著動(dòng)蕩與改變。目前，團(tuán)購(gòu)前十五強(qiáng)貢獻(xiàn)了整個(gè)市場(chǎng)90%的交易額，由于尚無(wú)一家盈利，團(tuán)購(gòu)十五強(qiáng)即將面臨嚴(yán)重的分化。

2012第三季度團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站交易額排名前十情況(單位：億元)

資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院

三季度的數(shù)據(jù)不過(guò)是一個(gè)縮影。2012年以來(lái)，團(tuán)購(gòu)行業(yè)一直危機(jī)重重，就近而言。

2012年8月9日，58同城團(tuán)購(gòu)全國(guó)團(tuán)隊(duì)裁員數(shù)百人，有消息稱其團(tuán)購(gòu)負(fù)責(zé)人、副總裁徐貴鵬也即將離職;2012年9月6日，拉手網(wǎng)內(nèi)部傳出消息，西北大區(qū)經(jīng)理王楠，以及拉手網(wǎng)東三省大區(qū)、湖南站、天津站各自的3名負(fù)責(zé)人日前相繼離職;2012年9月23日，24券投資方在內(nèi)部表示將代表資方停止對(duì)24券注資，網(wǎng)站隨后陷入停運(yùn)。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院團(tuán)購(gòu)行業(yè)研究小組指出，造成上述情況的主要緣于以下三方面：一是，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)行業(yè)洗牌使得大部分團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站困難加劇，資金、盈利、轉(zhuǎn)型、營(yíng)銷等各方面壓力加大;二是，經(jīng)營(yíng)困境使得團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站內(nèi)部矛盾突出，三季度團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站內(nèi)部整頓由裁員撤站上升到了高級(jí)管理層，不少團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站出現(xiàn)高管離職的現(xiàn)象;三是工商的監(jiān)管在規(guī)范行業(yè)的同時(shí)，也遏制了一些違規(guī)網(wǎng)站的發(fā)展。

未來(lái)，排名前十的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將占據(jù)越來(lái)越大的市場(chǎng)份額，而且團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站間的差距將進(jìn)一步拉大。行業(yè)內(nèi)的洗牌仍將繼續(xù)，大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站同樣面臨生死存亡的考驗(yàn)，裁員、撤站以及高層換血等情況仍將存在。但是，團(tuán)購(gòu)行業(yè)將在摸索中前進(jìn)，并且發(fā)展前景光明。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院團(tuán)購(gòu)行業(yè)研究小組分析認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將繼續(xù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，個(gè)別企業(yè)已經(jīng)逐漸找到自己的清晰盈利方式。團(tuán)購(gòu)探路之后，O2O模式會(huì)在我國(guó)得到很好的發(fā)展。團(tuán)購(gòu)也將與優(yōu)惠券、SNS、LBS相結(jié)合，增加用戶粘性。

具體來(lái)說(shuō)，未來(lái)團(tuán)購(gòu)行業(yè)將形成以下發(fā)展趨勢(shì)：

趨勢(shì)一：由B2C模式轉(zhuǎn)向O2O模式

目前，網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)以B2C模式為主，企業(yè)已經(jīng)越來(lái)越趨向同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)極其慘烈。O2O模式的出現(xiàn)，不僅拓寬電子商務(wù)的發(fā)展方向與市場(chǎng)空間，由線上走向線上、線下融合，由規(guī)模化走向多元化。在團(tuán)購(gòu)面臨生死存亡的考驗(yàn)時(shí)，向O2O轉(zhuǎn)型將是一條捷徑，但“千O大戰(zhàn)”也會(huì)非常慘烈。商家和消費(fèi)者也會(huì)比今日更加主動(dòng)，團(tuán)購(gòu)和優(yōu)惠券的結(jié)合將會(huì)是未來(lái)O2O的特點(diǎn)。

趨勢(shì)二：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)垂直細(xì)分求生存空間

團(tuán)購(gòu)行業(yè)的很大一個(gè)問(wèn)題就是缺乏差異。在“千團(tuán)大戰(zhàn)”的局面下出現(xiàn)了“馬太效應(yīng)”，除了資金實(shí)力較強(qiáng)的少數(shù)幾家知名團(tuán)購(gòu)企業(yè)外，大多數(shù)實(shí)力相當(dāng)，模式、產(chǎn)品相同的團(tuán)購(gòu)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中難以破局。因此，從垂直細(xì)分領(lǐng)域找到自己的一席之地是個(gè)不錯(cuò)的選擇。這樣既避免了與其他企業(yè)正面交鋒，又可以留住一批精準(zhǔn)的用戶群，使企業(yè)能盡可能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

趨勢(shì)三：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站融合SNS將走向社區(qū)化

用戶粘度差一直是令團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站頭疼的問(wèn)題。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，能夠留住忠實(shí)用戶群體的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)自然能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。自從社交網(wǎng)站開心人、人人網(wǎng)加入團(tuán)購(gòu)大軍以來(lái)，他們憑借上億的固定用戶群體，可以為自身的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品起到口碑相傳的推廣效果，這是單純團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站所不能及的。

趨勢(shì)四：2013年團(tuán)購(gòu)將進(jìn)入“社會(huì)化時(shí)代”

無(wú)論是本地生活服務(wù)還是生產(chǎn)廠商都是地方的，區(qū)域性的。團(tuán)購(gòu)只代表社會(huì)化的初級(jí)階段，團(tuán)購(gòu)的高級(jí)階段是團(tuán)需，線上聚合需求到線下消費(fèi)，或者指導(dǎo)線下的生產(chǎn)。

未來(lái)的團(tuán)購(gòu)一定不會(huì)是被一家或幾家巨無(wú)霸公司壟斷，而是社會(huì)化合作的格局。原因在于O2O分布在線下的各處，不是幾家公司用跨區(qū)域的操作就可以完成好的。線下的環(huán)節(jié)將會(huì)交給無(wú)數(shù)個(gè)本地的運(yùn)營(yíng)商來(lái)做，而線上的平臺(tái)將會(huì)具備SOLOMO和O2O的特征與類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的中介來(lái)對(duì)接。