只有變革商業(yè)模式中國制造業(yè)才有出路

一提到商業(yè)模式，大家第一反應(yīng)就是可口可樂、雀巢、沃爾瑪?shù)?a kid='56140667511e49b2' class='blue_dtn' target='_blank' f=''>零售業(yè)公司的商業(yè)模式，而很少有人想到，金鳳科技、遠東電纜等制造業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式，甚至有人認為制造業(yè)根本沒有商業(yè)模式而言。事實果真如此?

我國是“制造大國”而非“制造強國”。現(xiàn)階段國內(nèi)外的經(jīng)濟政策環(huán)境，致使國內(nèi)制造業(yè)面臨著巨大的陰影。國外質(zhì)量、標準的壁壘和國內(nèi)政府的嚴格監(jiān)管導(dǎo)致我國制造業(yè)成本的提升，利潤空間的減少。

在這種形式下，工業(yè)轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫，那么轉(zhuǎn)型升級該如何進行?大家普遍會說出第一步怎樣、第二步怎樣……而且國家還出臺了關(guān)于工業(yè)轉(zhuǎn)型升級的“十二五”規(guī)劃。這些都有道理，但在仔細深入思考這些政策措施之后就會發(fā)現(xiàn)，制造業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是要擴大行業(yè)的盈利點，就具體某家制造業(yè)企業(yè)而言，則是在整個行業(yè)的贏利點中找準自己的盈利點，而這一切正是商業(yè)模式所解決的問題。

由此可見，中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級之路就是變革商業(yè)模式之路。

《利潤模式》的作者美國亞德里安強調(diào)，一個經(jīng)理人要想成功運營公司，最關(guān)鍵的是“掌握模式”，這樣才能讓你看清通向機會的道路，并發(fā)現(xiàn)哪些行動將使競爭的形勢向著有利于你的方向轉(zhuǎn)化。

雖然制造業(yè)的商業(yè)模式?jīng)]有零售業(yè)商業(yè)模式那樣被大家所熟知，但并不表示制造業(yè)沒有商業(yè)模式。綜觀國內(nèi)外制造業(yè)企業(yè)，特別是世界龍頭企業(yè)，都不難發(fā)現(xiàn)其獨特的商業(yè)模式，如風力發(fā)電機制造行業(yè)的國際巨頭丹麥Vestas的專注型商業(yè)模式、印度的Suzlon的貫穿型商業(yè)模式。隨著我國制造業(yè)的發(fā)展，我國制造業(yè)龍頭企業(yè)亦成功的執(zhí)行了一些商業(yè)模式，如前面提高的寶勝電纜、遠東電纜等。

正因為如此，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院不僅僅研究制造業(yè)中各行業(yè)的產(chǎn)銷能力、市場行為、前景預(yù)測和發(fā)展分戰(zhàn)略，亦開始研究制造業(yè)中的典型商業(yè)模式以及具體案例析，以期能激發(fā)各企業(yè)的經(jīng)理人以及管理層，捕捉到各行業(yè)的商業(yè)模式，抓準贏利點，贏得先機，成為行業(yè)的佼佼者。

在現(xiàn)實中我們會經(jīng)常看到“×××行業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新”等等，其實模式并不是新現(xiàn)象，它只是從復(fù)雜多變的環(huán)境中抓出并突出緊要的經(jīng)濟特征重要而便捷的手段。因而，商業(yè)模式不受行業(yè)，同一種模式可以應(yīng)用到多個行業(yè)，例如“從產(chǎn)品到品牌”的商業(yè)模式，就是hello kitty、寶勝電纜、美特斯·邦威等公司共同的制勝商業(yè)模式，而這幾個品牌所處的行業(yè)卻相差甚遠。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院制造業(yè)研究小組分析認為，面對我國制造業(yè)商業(yè)模式的現(xiàn)狀，制造業(yè)主要的任務(wù)不在于挖掘新的商業(yè)模式，而應(yīng)將重點放在從國外或國內(nèi)發(fā)展得好的行業(yè)中引入恰當?shù)纳虡I(yè)模式，以便促進我國制造業(yè)更快更有效的轉(zhuǎn)型升級。