湖南白酒行業如何“出頭”？

湖南白酒曾經歷過輝煌，但如今沉寂已久。現在，湖南白酒蓄力復蘇，而一旦起步將不可避免地遭遇成長的煩惱：加速擴張，怕市場見頂;不擴張，又怕再次貽誤戰機。

“如果這樣的全國性發展機遇都抓不住，湖南白酒又怎么出頭?”酒鬼酒副總經理蘇曉飚說。他同時認為，一旦白酒行業高景氣期過去，利潤和銷售會向領先型企業集中，行業的整合洗牌將會來臨，相比銷售過百億的白酒業第一集團，湖南白酒企業并不具備整合優勢，所以湖南酒企也必須要有過冬的心理準備。

雖然預估白酒行業即將見頂，湖南酒業協會秘書長劉維平仍認為，湖南白酒業仍有生機。首先，湖南白酒有歷史、有品牌、有質量，且基數很小，剛獲得爆發式增長機遇，其向上勢能不可能馬上逆轉;其次，今年國內生產總值(GDP)增長預期下調、財政收入增速預期下滑以及政府嚴控三公經費支出，為次高端白酒市場騰出了市場空間，而在400元~800元這一產品價格帶，酒鬼酒和瀏陽河均具有相當的品牌號召力和競爭力。

目前，酒鬼酒以長沙為基地的湖南營銷中心、廣州為基地的南方營銷中心、石家莊為基地的北方營銷中心已呈現出三足鼎立之勢，全國重點市場布局基本完成。公司渠道也在快速下沉，搶占潛力消費市場，在湖南省內136個縣已經覆蓋到位;省外市場重點做百強縣，在河南、山東、河北已經比較成功。

瀏陽河的市場定位也在根據行業走勢調整。王鵬輝稱，2003年瀏陽河中低檔酒和中高檔酒的銷售比率為6:4，到2010年已變為5:5。鑒于中高端白酒的市場前景和較高的附加值，新瀏陽河在維持中低檔酒原有銷售額度的同時，將把開發年份酒市場作為營銷重點。

白酒業今年的發展趨勢也表明，二三線白酒較一線白酒擁有更大的成長空間。白酒上市公司2011年年報顯示，去年二三線白酒公司增速普遍高于一線白酒。另據前瞻產業研究院監測顯示，去年三、四季度，由于一線白酒品牌白酒價格高漲，200元到600元的消費群體將消費目標轉向二三線品牌，為此一線品牌銷量下滑，二三線品牌銷量卻大幅增長。

不僅如此，劉維平表示：“湖南白酒業產能擴張雖然因資本的介入而加劇，但資本帶來的正面東西顯然要多于負面。”他認為，湖南白酒業的危機還是集中在自身問題上，如白酒企業的發展模式、盈利模式、營銷模式等，而資本的介入能加速解決這些問題。

快速打造知名品牌和領軍企業，加速資本運作，完成產業升級，將是湖南白酒業應對行業見頂危機的必選題，這也是《意見》中，湖南省政府要打造銷售超30億元白酒企業的初衷。劉維平表示，雖然遭遇成長的煩惱，但幸運的是，湖南白酒企業還有機會。