品牌錢財都不缺 王老吉緣何不如加多寶

盡管廣藥集團奪回了王老吉的商標，也因為“全國領先的紅罐涼茶改名加多寶”在一審中成功狙擊加多寶，可能獲得千萬賠償。從2012年銷售不足20億到2013年上半年30多億，王老吉在銷售上運作上并不算失敗。

王老吉緣何不如加多寶？

但是，消費者喜歡喝涼茶、而且喜歡喝叫王老吉的涼茶。廣藥拿走了什么?只有Logo，其他什么都沒有。加多寶有什么?加多寶有的遠遠不止渠道。渠道都是墻頭草，誰好賣誰掙錢就賣誰。渠道不是根本問題。

加多寶具有的是：

營銷上，在中國具備打造一個消費者喜歡的快速消費品品牌的能力(曾經把王老吉做到現在的高度)。這種能力是世界上最稀缺的能力之一，具備這種能力的企業，屈指可數。更別提廣藥。這個工作需要非常大的前期投入和創造性工作，很多時候是可遇不可求的。

銷售上，具備管理一個上百億快速消費品的銷售;這個需要長期的工作，具體到每一個川菜館的競爭。不是一日一月一年之功。需要長時間精細化的管理沉淀。