白酒行業分析 瀘州老窖暫停供貨國窖1573

在業績持續下滑的重壓之下，瀘州老窖終于坐不住了，不僅力挺高價策略開始動搖，還大舉進軍小酒市場。

10月9日，瀘州老窖旗下的銷售公司博大酒業在重慶發布了小酒品牌瀘小二的升級產品，在此之前瀘州老窖暫停了其高端產品國窖1573經典裝的發貨。

2012年底，白酒市場調整拉開大幕之際，瀘州老窖本打算將高價策略進行到底。瀘州老窖多次在財報中稱要堅決維護其高端品牌國窖1573的市場價格，維護其超高端品牌定位。2013年7月份，國窖1573的終端零售價從1389元/瓶逆勢上調至1589元/瓶。

事實證明，瀘州老窖的這一策略顯然是把白酒市場的調整時間估短了。一年后，市場調整還沒有看到結束的時間，這一策略已經難以為繼。

10月8日晚間，瀘州老窖發布了業績預告，該公司前三季凈利潤為12.51億-13.5億元，比上年同期下降50%~55%。瀘州老窖稱，受宏觀政策和白酒行業深度調整的影響，該公司中高檔產品銷售下滑，導致該公司產品毛利率、凈利潤下降。

瀘州老窖的市場正在受到其他名酒的擠壓。今年5月，五糧液公開宣布將其核心產品52度水晶瓶五糧液的出廠價從729元降至609元。茅臺方面雖然出廠價未作調整，但是市場終端價也從前幾年的最高點直接腰斬。

國慶節前的9月26日，瀘州老窖總經辦向其經銷商發布了《關于國窖1573經典裝停貨的通知》，《通知》顯示：“從即日起，公司各單位全面停止國窖1573經典裝的供應，公司將根據市場整治情況確認恢復供應時間。”

瀘州老窖相關人士解釋稱，這一舉措主要是為了消化庫存，保住價格。

但事實上，瀘州老窖對于高價的迷戀已經越發清醒。據報道，瀘州老窖在今年7月召開的2014年國窖1573經銷客戶中期營銷工作會議上，已經將1573經典裝市場零售價直接從1589元下調為779元，團購價直接從1289元下調為680元。瀘州老窖董事長謝明稱，大幅調整價格的目的在于促進動銷，搶占市場份額。

此外，瀘州老窖還開始將資源向大眾市場傾斜。繼去年10月首次推出小酒產品??瀘小二后，瀘州老窖借重慶糖酒會之際又推出了升級產品??瀘小二“FORME”，以“80、90后”年輕消費群體為主要銷售對象。為迎合年輕消費者的個性化需求，這款產品有7種不同顏色，代表7種不同性格。

“80、90后作為白酒未來的消費人群，正在成為下一個10年中國酒業發展的主要驅動力”，瀘州老窖銷售公司副總經理、博大公司總經理李小剛透露，作為瀘州老窖博大酒業未來幾年的戰略之一，今后瀘州老窖將從產品理念、市場定位、價位等方面關注年輕消費群體。

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