馬化騰：曾因沒錢60萬要賣QQ 但沒人買

1993年，馬化騰從深大畢業后進入了潤迅公司做軟件工程師，開始專注于尋呼軟件的開發，并一直做到開發部主管的位置上。這段經歷使馬化騰明確了開發軟件的意義，在于實用而不是寫作者的自娛自樂。“許多軟件技術人員往往對自己的智力非常自信，寫軟件只是互相攀比的一種方式，而我已希望自己寫出的東西被更多的人應用，也愿意扮演一個將技術推向市場的小角色。”

實用軟件概念不僅培養了馬化騰敏銳的軟件市場感覺，也使他從中盈利不菲。“要相信自己寫的東西可以賣錢。”馬化騰是風靡一時的股霸卡的作者之一，他和朋友合作開發的股霸卡在賽格電子市場一直賣的不錯。馬化騰還不斷為朋友的公司解決軟件問題。這使他不僅在圈內小有名氣，而且也有了相當的原始積累。馬化騰平靜而有耐心，1994年入股市的馬化騰將10萬元炒到70萬元，為獨立創業打下了基礎。

馬化騰稱，多年來真正與騰訊談過合并的，只有王志東執掌時期的新浪從當年5條電話線和8條臺電腦所組成的局域網，到今天為近3億注冊用戶提供基于QQ的各種通信服務，從5萬元起家，到2004年6月上市后的8.98億港元身價，從一位軟件工程師，到中國即時通信業務的開拓者，騰訊董事局主席兼CEO馬化騰把自己與QQ聯系在一起QQ業務發展所帶來的資本膨脹并不能改變馬化騰一貫低調的行事風格，他寧愿把自己當成網民，他說，只有按照網民心態做事，才能推出更加符合用戶需要的業務

馬說，在我的生命中，除了工作之外，現實生活中其他事情很少能使我產生興趣我對任何事情都很專注，專注使我獲得了前進的動力在上大學之前，我非常喜歡天文和地理，家中到處都是有關天文和地理的雜志但讀大學之后，我發現這些樂趣離現實太遠了，我開始從編寫軟件和研究計算機網絡中體會到樂趣我發現自己面對網絡是如此興奮，并且網絡使我結交了更多的朋友，這些朋友甚至現在還是我重要的合作者

畢業后，我在潤訊公司申請了軟件工程師的職位，潤訊公司在1990年代是中國尋呼市場中名列前茅，擁有幾百名軟件工程師。在大多數工程師看來，開發出更高深的軟件或許可以證明自己的智力，但我認為寫軟件并不是自娛自樂的事情，必須使更多人應用才有價值，即使我自己只扮演將技術推向市場的小角色。1998年，我看到了基于Windows系統的ICQ演示，這引起了我的靈感，我開始思考是否可以在中國推一種類似ICQ的尋呼、聊天、電子郵件于一身的軟件，我注冊了自己的公司，公司啟動資金來自于我以前的炒股所得經過3個月的開發后，OICQ系統終于可以上市，但是服務器托管問題一直無法解決我們曾經考慮以60萬元將OICQ出售。

不過，幸虧我們將它留下來，因為我漸漸的發現做互聯網并不是純粹掘金OICQ令大多數用戶和投資商愛不釋手，騰訊公司成立不久便獲得來自美國IDG和香港盈科數碼的220萬美金風險投資，此后更名為QQ我意識到，一種不斷優化的商業模式和持久的經營理念，才可能使公司走得長遠2001年時，國內新浪、搜狐、網易等網絡公司已經做成規模，通過上市獲得了新的資本支持，并且這些網站通過推出收費業務加快贏利可是騰訊并不具備擴充資本和推行收費業務的條件。

因為我們畢竟是一家只有18人組成的公司，又缺乏現成的收費渠道當時QQ注冊用戶已經達到2億，但公司出現資金緊張，市場曾一時盛傳QQ將收費或者停止服務的消息中國移動推出的“移動夢網”改變了我們的生存狀態我想到通過與運營商“二八分賬”的協議實現業務增長(運營商20%，騰訊80%)，這就是移動QQ的誕生2002年，移動QQ占到騰訊公司整體業務收入的70%，我們又推出了非常QQ男女、彩鈴、圖片等服務形式，用戶反映很好與此同時，我們改善公司治理結構，并不斷優化商業模式，曾6次修改商業計劃書，就是為了使騰訊獲得更多的資本支持。

2004年6月，騰訊在香港主板上市，這使得我們在獲得了穩定的資本支持下一步我們就是繼續以較低的成本開展新業務，并且在新業務和功能方面通過即時通訊增加客戶粘性，而不是分散精力，這是我們和其他國外工具競爭的籌碼對于騰訊而言，3億的注冊用戶發展業務的基礎，我們甚至可以發展電子商務，在客戶端推出C2C多種功能不斷地滿足網民們更多的需求，這大概可以算得上我的夢想吧過去幾年中，關于憑借即時通訊軟件QQ崛起的深圳騰訊。

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