史玉柱：無論投資還是創業核心都是人

史玉柱，1962年生于安徽省懷遠縣。1984年從浙江大學數學系本科畢業，分配至安徽省統計局工作。1989年深圳大學軟件科學系研究生畢業后下海創業。1992年創辦巨人集團。

“從一無所有到億萬富翁，他是一個著名的成功者；從億萬富翁到一無所有，他是一個著名的失敗者；再從一無所有到億萬富翁，他是一個著名的東山再起者；他創造了一個中國乃至全球經濟史上絕無僅有的傳奇故事”。CCTV中國經濟年度人物為史玉柱的頒獎詞可以看出他在中國經濟史上的分量。

史玉柱創業心得：一：股權不能分散

假如五個哥們兒，每個人1/5的股權，這種公司十有八九是要出事。公司小的時候大家都還很友好，公司一賺錢了，內部就很容易分裂。分散股權是在達到一定規模之后才適用的。

二：產品策劃是靈魂

巨人在策劃上花的精力最多，付出的成本也最高，而且從創業到最后起價，史玉柱本人親力親為參與策劃。如果有一個好產品，但是策劃沒做好，那么這個產品肯定會失敗。

三：營銷人要懂產品

廣告有很多理論，在史玉柱看來，那些理論是幾十年前美國那些大的廣告公司自己編的，他們編這個，是為了讓廠商多花錢編的。所以你要自己通過實踐去摸索，真的去了解消費者或者用戶。

近日，史玉柱退休兩年后首次亮相演講，擔綱國內首檔創業脫口秀節目《享說》首位講師。史玉柱站上講壇，打趣稱自己有點緊張。幾分鐘后，他迅速進入狀態，講起來幾乎剎不住車。在題為《一個處女座老板的創業干貨》的演講中，史玉柱用了90分鐘把20多年壓箱底的創業經驗與教訓和盤托出。

四：初創期必須聚焦細節

創業初期最重要的不是資金，而是一個正確的商業模式，而具備決定性的是產品本身。如果有好的產品，政府自然會支持，銀行也會貸款。創業者潛心把產品和商業模式做到極致，就已經成功了一大半。

五：創業需要親力親為

史玉柱與麥肯公司CEO聊天時發現對方十分注重細節，連桌子上的花放在什么位置都有講究。史玉柱認為很多成功企業創業的初期，都是一把手親自抓細節，這至關重要。

1989年史玉柱畢業以后把創業項目選在自己熟悉的軟件開發上。那時沒有互聯網，成功最關鍵的一點就是史玉柱親自去抓最重要的細節。史玉柱研發的M-6401軟件，其實就是現在的Word。軟件研發出來后，史玉柱每天都會修改，要把這個軟件改到極致。史玉柱記得，那時除了每天睡六七個小時的覺，幾乎所有精力都花在軟件的完善上。“創業最基礎最核心的問題就是產品。”然后史玉柱就嘗試向很多機關推銷，因為就機關有電腦，當時史玉柱總結出一套能說服他們的理由，把說服他們的理由提煉出來寫成廣告，刊登在中國唯一的專業化媒體中國計算機報，并一炮走紅。

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