今日資本徐新：臺風來了如何抓住機會

今日資本創始人徐新（資料圖片）

騰訊科技訊 在日前的中歐總經理論壇上，今日資本創始人徐新，在大會上做了關于移動互聯網時代傳統行業的蛻變與投資機會的演講。徐新女士曾成功主導并成功投資了京東商城、土豆、網易等公司。經驗豐富的她用實例講述移動互聯網臺風下，需要如何抓住機會。

下面是徐新演講節選：

我今天就想給大家分享一下，臺風來了之后，如何抓住其中的機會。

90后來了 個性、宅還是吃貨

現在的85后、90后已經成為了消費的主力人群。我們每年花很多的時間去做用戶的訪談，并且已經走到三線城市中產階級的家庭：他們賺多少錢，錢花在哪里，什么東西愿意付出溢價，什么東西不在乎。這些人的特點在85后這一代特別突出，85好像是分水嶺。他們：

第一，愿意宅在家里。

第二，花很多時間在QQ上。

第三，追求個性，要與眾不同，喜歡自推自薦。

第四，都是吃貨。萬科做了分析，以后的房子會做的非常小，把多出的空間做成一個大餐廳。這樣帶來一個趨勢就是快餐，因為這些人不愿意做飯。

第五，消費升級。平時在網上消費，周末帶孩子到大賣場去購物。還有食品，食品要盯著中高端，消費者升級欲望非常強烈的，如果說沒有與時俱進就會非常的糟糕。

互聯網讓一切都發生了改變

首先，用戶習慣的變化。在PC時代，用戶是海量的，要花錢買新浪、網易、搜狐的廣告，才可以抓住海量用戶。網絡運營基本上是免費模式，靠廣告賺錢。而移動互聯網不是的，大家習慣的是交錢。騰訊給大家培養了一個非常好的習慣就是玩游戲也要交錢。而且不需要海量，我100萬用戶就可以活的很好，因為這些用戶是你最精準的用戶。

PC互聯網屏幕大，容易比，但是移動互聯網是要下載客戶端才可以的;而且屏幕那么小，也看不清楚，不太愿意比價。所以移動互聯網的閉環是非常有殺傷力的，一個用戶只下一兩個APP，如果你沒有占領他的客戶端，你的競爭對手占領了，改變客戶是非常困難的。所以先行者的優勢是非常大的，因為消費者用了你的APP就成了你的閉環的用戶。在這樣的情況下，你必須要跑的非常快。

渠道改變后，要選臺風，豬大有空間的。我們投的是細分的渠道，細分的市場。比如說百麗，做品牌非常有感覺，但是跟著百貨公司，百貨公司下降它也會下降。還有大賣場，像沃爾瑪、家樂福，他們有20年的輝煌，但今天已經輝煌不再了，因為他們的模式不行了。

還有是購物中心，要跟人氣旺的，要跟四菜一湯標配的，比如說避風塘、真功夫都做的很好。另外互聯網，每年成長50%左右，GDP占比7-8%，臺風豬大有空間。像京東他們還是增長的很好的，所以選擇是非常重要的。

團隊的改變，80后成為主力員工。現在80后變成了主力員工了，他們30歲了，是錢的主人，不是奴隸。一生下來就有房子，安全感非常強。這個時候錢不能激勵他們，靠什么激勵他們呢?他們要什么呢?要把員工作為用戶來經營，把他們搞的非常的開心。良品鋪子很會搞，搞的這些85后、90后天天很high，告訴你可以進行創新。

機會在哪里

我們希望我們投的企業可以行業第一，使勁向前跑。一旦占領消費者的心智，可以做到30%的市場占有率，比第二名大兩倍，其他人是很難超越的。那么如何抓到機會呢?

淘寶也有痛點。淘寶非常的牛，但是他的痛點很多。淘寶最大的痛點就是消費者無法迅速找到他想要的東西，要花很多的時間去看;而且點評灌水很厲害，同樣的東西價格差很遠。他可能買了100次衣服，有一次不好，他就馬上不買了，就去唯品會 了。當然淘寶的客戶也是有不同的，一部分是價格敏感，一部分是品質敏感的，但是你不要忘了，他們的收入增長是很快的。

另外淘寶也造就了美麗說、蘑菇街。微店最近發展的也很快。現在世界上偉大的第一品牌都是先做的，不是抄襲的。手機的屏幕很小，一共能裝多少個APP呢，同一類的APP也就是裝幾個，一旦對手占領了用戶的客戶端，轉化成本是非常高的。一旦你找到了產品的痛點，你一定舍命狂奔，做到安全邊際。如果說你沒有互聯網的布局，一定要下手早，行動快。

選擇比努力更重要。在傳統企業，我們幫助他們把互聯網做起來，以前良品鋪子從來不做互聯網的，他們開店開的很high。我們發現良品鋪子春節的時候生意一下子好了很多，因為春節的時候物流不送了，說明他們很多用戶是在互聯網上買的好高興的。這樣的話，我們不如自己革自己的命，自己來做互聯網。但是你一定要用不同的團隊，而且大膽的起用85后。后來良品鋪子做了，去年第一次做7000萬，今年4億，明年10億。