余承東：華為曾有一段時間發不起工資

大家知道今天我們華為去年2390億人民幣的收入，覆蓋了世界170多個國家，銷售我們的產品，大家覺得華為挺大的，但是華為仍然在保持高速增長，華為在兩千多億人民幣，但是我想我們目標還能成千億美金的公司。華為新的一個創業，我們進入消費者領域，華為最早做消費者業務，運營商讓我們做終端，包括3G數據卡，但這三年我負責華為消費者業務以后，我們做了戰略轉型，我們要做中高端的產品，消費者真正喜愛的產品，做華為自有品牌。通過我們的努力，兩三年的努力，我們華為的品牌知名度在全球不到3%的知名度到今年前天看了我們年度報告，我們品牌知名度提升到65%了，我們第一年上升到25%，去年上升到52%，今年品牌知名度上升到65%，品牌的偏好度指數從負24%提升到正33%，而且我們成了全球第三大智能手機供應商。今年我們份額在進一步增長，我們在縮短第一和第二的差距，我們在新的一輪創業。對華為內部來說，從B2B轉到做B2C，需要我們業務推陳出新，不斷挑戰。

去年年底我們正式啟動榮耀子品牌，2013年11月16號，前幾天剛剛一周年，榮耀20多億美金的收入，利潤有兩個多億美金的利潤，榮耀這個品牌是華為移動互聯網子品牌，用榮耀品牌跟小米這樣的公司去競爭。華為的品牌，大家問華為品牌干什么?華為是跟蘋果、三星競爭的，我們有一個高端品牌，有一個中低端品牌，有一個互聯網品牌，互聯網品牌就是榮耀，華為品牌是跟傳統的蘋果和三星進行競爭的。華為我們走精品路線，走高端路線，所以我們去年砍掉90%的低端手機，說是80%，實際超過80%，我們聚焦做少而精的精品產品。大家知道我們目標要做第一，做最棒的產品，幾年前我們做了全世界最薄的產品，手機PE，最快的手機，D1，后來我們又推出全世界第一個最大屏的手機，6.1寸的Mate，產品還不錯，但是大家都不知道華為的品牌，我們營銷渠道，零售能力很弱，這個產品不敢說失敗，但是不夠成功，經歷了挫折。還有華為的P6這款產品終于取得成績，賣了四五百萬臺，也是賣的比較高價格，在歐洲賣四百多歐元，而且獲得了歐洲最佳智能手機大獎，我們決心要做最好的產品，不僅薄，而且外觀很精致，賣得不錯。最近Mate7月產能近百萬，還是供不應求，確實賣得非常好，現在在中國高端產品里面，我們是3699的價格，在市場價格賣到四千多，五千多，大家有舉手的，感謝大家的支持。

我昨天晚上發了一個微博，我坐頭等艙，坐了很多次飛機，每次在頭等艙都能看到華為Mate7，中國產品終于進入高端產品，感謝大家的支持。因為Mate7這款產品緊湊、超薄，同時是全金屬的，第一次實現指紋安全，另外這些芯片全是華為自己的。上周我們發布了榮耀6plus，雙鏡頭的手機，最近很多人用了這個手機以后開始分享大光圈的效果，用這個手機照出來。華為決心要做最棒最創新的產品，給消費者帶來快速流暢的運行，包括我們的軟件。今年我們上市了幾款旗艦產品，P7、Mate7、榮耀6、榮耀6plus，我們華為在高端手機領域終于立足了。原來我們做的低端產品，幾年前，消費者不愿意用，員工不愿意用，現在我們員工用，供不應求，一款機型一個月百萬的產能，根本供不應求，十幾年二十幾年沒聯系的人，不知道哪找到多電話，找我們要買Mate7產品。我們產量不小，日產量三四萬臺，仍然不能滿足市場的需要。我們沒有預測到有這么好的市場反應，因為這個產品畢竟賣了三千多元的價格，所以這激勵我們，跟創業者分享，我們要做極致的產品，真正用戶喜歡的產品，這樣才能成功。

大家知道我們一個多月以前，華為進入Best Global Brands前一百，排名第94名，排在我們前面的是路虎汽車，聯想還沒進入這個領域，我們剛開始做，我們進入前一百，讓我們非常驚訝。前兩天我參加另外一家公司的機構評估，中國高端奢侈品品牌，華為Mate7在里面，調查結果讓他很驚訝，不知道怎么回事，那個公司CEO請我在上海頂級會所吃飯，旁邊的人拿著Mate7，在高端奢侈品里面，中國廠家進入，他調查這么多年里面，第一次中國廠家進入高端奢侈品產品里面，所以他感到非常不可思議，感覺到非常驚訝，所以他把我喊過去到底怎么回事。我想這也激勵我們真正要做卓越的偉大的產品，給我們創業者們分享。

大家知道創業，我們都是在追逐夢想，追逐夢想需要勇氣，需要毅力，需要付諸行動。我們有遠大的夢想，有清晰的戰略方向，更重要的是有強大的執行力，我在華為工作了22年了接近，這22年來，我們一直保持一種創業的心態，不斷的去拼搏，去努力。發布會的時候，我眼睛都是紅的，我們熬夜熬的太多，我們要不斷進取，我也想多睡點覺，不想英年早逝，但是我們保持創業的心態，不斷去創新，不斷去努力，在這個行業不進則退，不管是一個多么偉大的公司，大家知道摩托摩拉都可以那么快速消失，何況我們。所以我們始終要保持一種奮進的精神，在座的各位創業家們今天可能你們剛剛起步，有一天你們可能成為比華為更大的公司，華為自己在努力。我們三到五年可能成為八百億美元的公司，再往后可能成為一千多億美元的公司。我主管華為消費者業務，我們年收入也會一路前進，大家有夢想，才能激勵我們不斷進取，不斷去超越。感謝大家給我這樣一個機會，跟大家分享，我祝愿各位黑馬們未來能取得更突成績，不管遇到多大困難和挑戰，永遠不要失去心中的追求，夢想和拼搏的勇氣。謝謝大家!