獵豹傅盛：逆向思考 移動互聯網不需要零和博弈

在美國，我有了非常重大的思想上的轉變，我想我一定要有一個夢想，甚至是瘋狂的夢想。如果回到那個時候，大家也可以看到，可牛剛剛和金山網絡合并，當時處在整個競爭及其激烈的時候，當時大家知道金山毒霸是以收費軟件為生，當時的風潮使得活躍用戶每天下降50萬，我接手只時，日活躍用戶只有六百萬，收入下降一億多，處在崩盤的境地上，越是那個時候我越是想，如果只是就著事情本身想，一定不會有更好的機會，所以一定要有瘋狂的夢想。

美國人想的更多的是think different，就是與眾不同的思考，這句話我想過很久，但是一直沒有真正把這句話想的特別透，為什么要think different，為什么不能拷貝別人的模式，為什么要做一個有風險性的創新?最近我讀的一本書，《From zero to one》，從零到一，這本書沒有中文版，我正在學英語，用英語讀了差不多一半，其中有一個詞讓我印象很深刻，叫逆向思考。他說什么東西是你一直認為正確，但是事實上不正確，或者很少人認為正確，但是你是堅持認為正確的東西。他舉了一個例子，講了核心點就是競爭，他說我們一直都在競爭的環境中長大，我們一直希望去跟別人競爭，我們一直希望考試的時候比別人考的好，答卷的時候比別人答的好，東西要比別人做的好，認為只有競爭才能提高效率，事實上競爭是傳統規則上的游戲，只有侵占別人才能使自己獲利，資源是有限的，競爭成了我們幾千來上萬年來的思維模式。但今天這個時代不一樣了，我們處在高速增量的市場，我們有著巨大的機會，移動互聯網向全世界，全行業展開了澎湃發展的勢頭。所以，這個時候，是不需要進行零和游戲的。

我們要尋找新的對自己來說獨一無二的地位，不要強調競爭，不要強調“拳打北京百度，腳踢深圳騰訊”，還可以合資公司搞一下小米，這個大家都知道講的哪一些公司，這種公司看上去像戰神，但這個時代是不需要戰神的，因為不斷和別人的競爭當中消耗自己的機會成本，這個時代的機會實在太大了，為什么我們一定要和流氓惡霸打仗呢?想清楚這一點以后，我就覺得我們可以有一個真正與眾不同的夢想，但是這個思路的明確不是像故事里說的土壤就怎么樣了。

后來我在硅谷花了一個多月的時間和很多公司溝通，我發現這些溝通也不是三頭六臂，作為中國公司有自己的優勢。第三次去硅谷，舊金山很小很便宜的旅店里面，為了省錢，大約70美金一個晚上，電梯的門都要手拉開，晚上去旁邊買了一瓶10美金的紅酒在討論戰略，后來其實有時候的確想清楚了，喝了有點醉想為什么不做國際化，最激烈的安全領域最激烈的對手用最激烈的方式競爭呢?為什么不跳出來講一講，除了中國十幾億用戶之外全球還有30億用戶等著安全軟件免費?我們一定要做國際化，獵豹的計劃去年開始做，短期實踐發現可做全力以赴投入的，之前獵豹是0，整個的國際化是0，我的英語水平有一點點基礎，優秀高中生的水平，我想國際化是我們最大的機會點。

正是因為這樣，大家知道獵豹在今年5月8號上市了，雖然上市對我們來說只是這一步，但是他是一個標志性的事件，有著十幾年傳統的收費的金山毒霸完全擺脫過去收費和工業軟件的模式進入移動互聯網領域，并且用國際化的路趟開了一個新的發展前景。我們大概用18個月的時間，在全世界高速獲取用戶量。大家可以看到我們在今年大部分時間里，google play 排行僅次于facebook和google的。下載量都是全球的前三，偶爾一個月還超過谷歌，整個全球的用戶量，上個季度Q3達到8.62個億，獨立手機下載，我們的月度活躍用戶超過3.4個億，65%都來自于海外的情況下，歐洲和美國占了整個用戶量的20多，我們海外用戶的30%多是來自于歐美這樣的發達國家，所以，整個全球化的布局當中，歐美這種發達國家占了絕大多數，不是以發展中國家為核心展開的，這也使得我們的用戶有著非常高質量的表現。

最近在海外整個收入的增長也是非常非常迅猛的，我們在整個海外商業化的嘗試上，也取得了自己都沒有預期到的很大的增長。我們移動端的活躍用戶數18個月內漲了七倍多，去年初四千萬，今年第三季度已經達到了3.4億，我要強調大家可以想象這個數據多快，去年1月份全是中國的，去年6月份海外大概活躍用戶也有一千多萬，現在已經超過2個億，我們用了大概12個月的時間，全球拿到兩億多活躍用戶，這是我們的全球化夢想，中國人的公司可以做全球化的企業，而且即便是我們也有機會在整個的競爭當中找到自己非常獨一無二的位置，找到自己整個對于獵豹來說與眾不同的定位。而且我們在宣布免費以后，在整個商業模式的探索當中，我們在過去兩年里面，每一年收入增長是超過百分之一百五十，去年到前年，都是超過一百五十增長，今年只完成Q3，Q4的結果還不能報，但是應該和這個數字差不多，我們會有連續三年超過100%多的收入增長，我們公司的整個模式幾乎被打垮重建。我們在去年年初的時候，為了海外化的安全發布了CM security，今年1月份，今年年初，我們決定做這個產品到發布這個產品，只花了20天，發布出去以后，今天全球下載已經超過1個億，月度活躍超過五千萬，都是非常高速的成長。

我以前一直有一個理論，我認為工業時代，叫做體系帶單品，先用一個完整的管理體系，看上去四平八穩，人才、技術、資源等等形成巨大的體系，然后這個體系下，去實現好的產品的研發，但我覺得在互聯網時代，叫單品帶體系，是用一個看上去并不怎么完美的體系，甚至看上去像土鱉和草根組成的團隊，在一個點上全力以赴，完成對單點的突破，形成一個制高點，在制高點上，在瞬勢而上，單品帶體系。

還有如何形成多個區域之間的聯合，跨界聯合未來要思考，工具軟件未來不僅僅和工具本身，安全本身，包括和內容和電商，和新聞、社交都會有更多的跨界，也就是zoom in和zoom out 模式。然后我們在全球已經開始建立了很多辦公室，不管是美國還是日本，我們在臺北的101大樓83層租了大半層作為臺北的研發中心，去臺灣玩可以去參觀，去參觀101大樓的話就不用買票了，因為84層以上買票，去我們公司83層就不用買票了。我們已經有超過5年以上的工程師，我們一起研發全球化的產品，而且我要說由于這個藍圖的展開，我認為今天我在硅谷做演講的時候專門講過去十年中國的很多模式都是從美國復制。

但是今天，我們發現中國已經有越來越多獨特的模式，越來越多獨特的創新，由于中國本土市場的激烈競爭，也催發了更多有志的年輕人投身這個行業，使得中國開始成為世界移動互聯網另一級，我認為未來的移動互聯網中美兩級帶動全國發展，未來不僅僅美國模式被中國借鑒，中國模式一定也會被美國借鑒，阿里巴巴上市也說明這一點，獵豹雖然尚小，但是我們處在快車道上。

中國的模式向全球復制有巨大的優勢，可以把我們的眼光放眼全世界，跟我們一起成為全世界的公司，而且今年我們看到的一些數據和我們對明年的預判，這一點非常明顯，越來越多中國公司會變成全球化的公司，中國公司全球化的夢想我認為可能從移動互聯網時代會真正的展開，而且我更鼓勵，不僅僅是像BAT這些大公司開始全球化，我更鼓勵更多小的創業團隊和獵豹一樣一起全球化，因為全球化這個舞臺，現在移動互聯網讓全世界變成統一大市場，他再也不像以前區塊分割，他的難度大大降低。未來我們的獵豹會像小米一樣開展自己的生態鏈，我們希望更多的創業團隊跟我們一起，我們能夠去幫助更多的創業團隊走向全球，成為全球的創業者，一起擁有瘋狂的夢想改變全世界。

謝謝大家!