莫天全：市場變壞了 逼著我們轉(zhuǎn)型

莫天全（資料圖）

“我們想到了市場會變壞，但是沒想到會來得這么快”，搜房董事長莫天全承認(rèn)今年發(fā)生的一系列事件有些出乎他的意料。

過去的一年，對于搜房來說意味著危機(jī)和變化。伴隨著中國房產(chǎn)市場從躁動走向冷靜，這家創(chuàng)立十五年之久，2010年上市后經(jīng)歷飛速增長的房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)公司，遭遇到最嚴(yán)峻的一次挑戰(zhàn)。

首先是難以再負(fù)荷成本的二手經(jīng)紀(jì)公司的發(fā)難，然后是大環(huán)境變壞帶來的增速放緩，再到突然爆發(fā)的一波房產(chǎn)創(chuàng)業(yè)公司帶來的競爭壓力。

這些危機(jī)迫使搜房不得不做出改變，宣布二手房源發(fā)布業(yè)務(wù)全面降價(jià)，迅速入股房產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)世聯(lián)行、合富輝煌，以及21世紀(jì)不動產(chǎn)，放棄原有的域名soufun切換到更符合平臺戰(zhàn)略的fang.com。

11月底，莫天全在面向合作伙伴的年會上，拋出了搜房轉(zhuǎn)型的大平臺戰(zhàn)略：在大平臺體系下，搜房將搭建互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺、交易平臺和金融平臺。

莫天全把這次轉(zhuǎn)型定義為“二次創(chuàng)業(yè)”，盡管15年前那次創(chuàng)業(yè)獲得了成功，但他仍未認(rèn)為二次創(chuàng)業(yè)的壓力更大。一個(gè)成熟公司經(jīng)歷陣痛后的自我調(diào)整和改革，似乎需要付出更多的成本，但對莫天全來說，主動轉(zhuǎn)型實(shí)際意味著“沒有選擇，是被逼的”。

遲到的轉(zhuǎn)型

今年莫天全一共寫了三次“內(nèi)部郵件”，第一次寫給聯(lián)合抵制搜房的二手房中介聯(lián)盟，第二封意在傳達(dá)搜房“去媒體化，轉(zhuǎn)向交易平臺”的意愿。第三次寫給了北京市場曾經(jīng)重要客戶——鏈家，借著“感謝鏈家、學(xué)習(xí)鏈家”的大方口吻，他再一次強(qiáng)調(diào)了搜房轉(zhuǎn)型的決心。

“過去的日子太舒服了，導(dǎo)致我們的轉(zhuǎn)型晚了，其實(shí)兩年前就應(yīng)該轉(zhuǎn)”，莫天全認(rèn)為正是之前的“安樂”導(dǎo)致了如今的危機(jī)。

過去幾年間，搜房可以稱得上最會賺錢的中概公司之一。時(shí)間往前倒回一年，搜房的2013年帶來的幾乎全部是好消息，全年收入達(dá)到6.4億美元，凈利潤達(dá)到2.98億美元，增長接近三位數(shù)。股價(jià)在一年內(nèi)從20美元左右持續(xù)攀升至90美元以上(拆股前)。

支撐搜房快速增長的，是當(dāng)時(shí)需求旺盛的房地產(chǎn)市場。但搜房本身，仍然維持著十五年前創(chuàng)立時(shí)的媒體平臺模式。搜房賴以生存的幾大業(yè)務(wù)——新房展示廣告、二手房 源發(fā)布業(yè)務(wù)，以及以團(tuán)購形式出現(xiàn)的電商業(yè)務(wù)，其中前兩項(xiàng)很明顯是媒體形態(tài)下的廣告模式，電商業(yè)務(wù)雖然向交易邁進(jìn)了一步，但本質(zhì)上也仍然是一種效果廣告。

而當(dāng)房產(chǎn)市場陡然轉(zhuǎn)冷，搜房的問題集中爆發(fā)出來。今年年三季度，搜房營收增長僅有個(gè)位數(shù)3%，凈利潤6100萬美元，出現(xiàn)了40%的同比下滑。

“如果兩年以前開始搭建(交易平臺)，現(xiàn)在我們可能從容的多”，但莫天全認(rèn)為危機(jī)也同樣帶來了動力， “現(xiàn)在覺得大家刺激我們，給我們一些競爭壓力，也讓我們動得更快”。