大象安全套創(chuàng)始人劉克楠：用戶需要的是G點(diǎn)

我是大象的劉克楠，我在公司主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品，很高興有這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家交流。大象是一家基于互聯(lián)網(wǎng)的公司，大家可以免費(fèi)先用一下。

我是唯一一個(gè)做2C，當(dāng)時(shí)我們覺得用戶需要一個(gè)G點(diǎn)，我們觸動(dòng)用戶G點(diǎn)，才能給你持續(xù)的買單，這是和別人非常不一樣的地方。

我們這個(gè)產(chǎn)品只是年輕人用得比較多，最小的用戶14歲，我覺得非常好，我們覺得用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方法來做，第一花錢少，90后的年輕人錢還是少一點(diǎn)，還有不用花錢打廣告，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的傳播，包括微信，還有陌陌，貼吧，這種傳播效果非常好。還有可以做一些不一樣的事情，比如說我們下一步要做一個(gè)產(chǎn)品，你拿手機(jī)掃一下，就會(huì)跳出來一個(gè)大象，大象都跳在你身上，我們可以用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做一些不一樣的事情。

我舉兩個(gè)簡(jiǎn)單的例子，做過兩個(gè)活動(dòng)，第一個(gè)活動(dòng)是招大象產(chǎn)品的體驗(yàn)師，這個(gè)活動(dòng)特別簡(jiǎn)單，用一個(gè)小的文案，在網(wǎng)上發(fā)了一條，當(dāng)天就上了人民網(wǎng)和鳳凰網(wǎng)的新聞?lì)^條，我的一個(gè)朋友不相信自己的眼睛，說新聞上了鳳凰的頭條。

我們做了兩代產(chǎn)品，第一代產(chǎn)品有一些小的問題，根據(jù)用戶的反饋，來進(jìn)行快速的迭代，推第二代產(chǎn)品就是以舊換新，你來回的費(fèi)用我全給你出。

一開始你可以用一些移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方法，迅速讓各種各樣的人知道你的品牌，他可能會(huì)買一次產(chǎn)品，我們?cè)趺醋龅膭?chuàng)新，我們覺得做的這個(gè)創(chuàng)新不是根據(jù)這個(gè)產(chǎn)品本身來講的，而是根據(jù)你這個(gè)人群，人群需要什么，人群有什么需求點(diǎn)，根據(jù)人群去打動(dòng)每一個(gè)人群，我就想打動(dòng)大學(xué)生，其他品牌都出了，都是基于一個(gè)功能來說的，我們就想基于一個(gè)人群，專門打大學(xué)生，只打他內(nèi)心深處，讓這個(gè)產(chǎn)品根植到他的心里面，以后我們的創(chuàng)新不只是做傳統(tǒng)的安全套，包括做一些液體的，中國(guó)人不太喜歡用這個(gè)。甚至未來的創(chuàng)新一定要消滅的，你在身體植入一個(gè)芯片就可以達(dá)到避孕套的作用，這個(gè)是完全有可能的。

一開始做產(chǎn)品并沒有想得特別商業(yè)化，我們特別想做一個(gè)產(chǎn)品好的東西，我能用，我身邊的朋友能用，一開始就找原來的同事，朋友，就給他們用，他們用了就給我們各種各樣的意見，我們持續(xù)把產(chǎn)品做得更好，我真的不希望在這里能賺多少錢，希望能讓所有的人都用我們的東西，這是這一代人追求成功的標(biāo)準(zhǔn)不太一樣。

其實(shí)我們經(jīng)常講，你連最基礎(chǔ)的都做不好，你就不用做這個(gè)東西。我們跟其他的品牌不一樣的地方，這是一個(gè)很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖拢晕覀円胰蜃詈玫墓?yīng)商，所以沒有在中國(guó)生產(chǎn)，哪怕人工很貴，哪怕機(jī)器很貴，但是也要保證產(chǎn)品的質(zhì)量和安全。

我自己在公司只做產(chǎn)品，其他事不太管，寫文案是偶爾寫，大部分時(shí)間集中在產(chǎn)品上，包括我們招人，一定要招世界500強(qiáng)的，跟食品一樣有安全的要求。

本文來源前瞻網(wǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源！（圖片來源互聯(lián)網(wǎng)，版權(quán)歸原作者所有）