雷軍的經營哲學：小米不靠手機硬件賺錢

雷軍：每家公司發產品都拿來跟小米比，尤其國內同行，這是小米的榮幸。我希望由小米的崛起，能夠帶動國產高端手機的共同進步，這是好事。

雷軍稍顯官方的回答看似輕描淡寫，卻掩飾不了其中的無奈。掌聲和爭議聲中成長起來的小米，期待得到用戶的包容與諒解，也一直渴望能走出互聯網手機的新模式。

沒有店面，沒有市場推廣，只通過網絡銷售，不走尋常路的小米，兩年間銷量從0到1500萬臺，這樣的成長軌跡讓雷軍也有些沒想到。時至今日，小米依然在摸著石頭過河，而雷軍認為，這塊石頭就是消費者的喜好。

雷軍：我們甚至賣小米牌的帆布鞋，大家都覺得我們有點亂來。我們主要銷售用戶喜歡的東西，我們的模式跟別人不一樣，我們是開電商公司。

不過，獨樹一幟并不能為小米解決一切問題，現實讓雷軍不得不盡快理清思路。

雷軍：蘋果三星都是靠賣硬件掙錢，我們對手機硬件沒有賺錢的預期，我們的心態是依靠初期的成本價來定價，然后依靠衍生服務來賺錢。

拋開蘋果三星不說，史無前例的國內智能手機"戰役"早在去年就已經打響，除了既有品牌外，盛大、騰訊、阿里巴巴、網易、百度等互聯網巨頭也紛紛加入。身處"戰局"的雷軍意識到，市場的布局才剛剛開始。

雷軍：初期可能有各種各樣的品牌，群雄并立，三到五年之后會像PC一樣，高度集中。

不過，自去年下半年以來，國內智能手機發展正在經歷種種陣痛——阿里云手機發布意外取消，360被華為拋棄，小米再陷"翻新門"等。互聯網企業做手機在營銷層面上的造勢，掩蓋不了自身"內功"不足的問題。雷軍認為，緩解這份陣痛的良藥之一是用戶體驗。

雷軍：3G網絡的普及度還遠遠不夠，而且馬上4G、LTE要開始了。未來需要提升的，第一是帶寬，第二是在確保體驗的前提下降價。但關鍵是幾百塊錢的智能手機怎么能保證體驗，如果速度很慢、配置很低，很多常用的移動互聯網應用就帶不起來。

在強大的壓力之下，雷軍說，國內企業應一起努力，比拼蘋果、三星。

雷軍：蘋果強在硬件體驗，三星強在全產業鏈的硬件。國內的同行其實還是各有各的優勢：在制造大眾型的消費品，怎樣把價錢做低，國內的廠商都還是有優勢的。當然，要想在用戶體驗上、綜合體驗上比拼蘋果和三星，還要一起努力。

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