尚品網創始人趙世誠：做時尚電商是一種情懷

而從電商到奢侈品電商，趙世誠說，“電商太苦，我覺得要承受一般人承受不了的苦難、折磨和糾結。在這里，本來創業就很難，互聯網創業更有挑戰，電商在互聯網創業里是最難的。再加上一個難題，做時尚電商是難上加難。”

“4年前，我們有很多同行一起跳入這個行業，到今天，尚品網能夠走到這里，我覺得做時尚類的電商，需要有一樣東西，就是情懷。要對時尚敬畏，對品牌敬畏，對這個行業敬畏。”

未來的時尚電商一定是多元的。在趙世誠看來，電商是一種改變人類消費習慣的方式，未來的時尚電商一定會出現細分。

時尚電商不僅僅只是做價格。趙世誠談到，時尚的電商不是你今天做電商，披上一層時尚的外衣就可以稱為時尚電商。時尚電商，最終要回歸情懷，對這個行業的敬畏。尚品網堅持正價、堅持引進英國的高街品牌、堅持授權。而尚品網今天平均客單價超過1200塊錢，平均高出中國電商6倍之多。這也使得他堅持的東西，最終得到了一些驗證。

定位時尚輕奢 買手模式制勝市場

所謂時尚輕奢侈，尚品網CEO趙世誠認為“奢侈品講求炫耀，但輕奢關注自我享受;奢侈品有揮霍和炫富意味，但輕奢崇尚樂活和自我寵愛。輕度奢侈品擁有奢侈品高品質、文化感的同等背景，但價格方面相對適中，強調對品質和設計之高標準的不妥協，拒絕琳瑯滿目的廉價低質。”

除了定位時尚輕奢和贏得眾多國際大牌的網上官方旗艦店授權之外，尚品網還實行 “買手制”。國內的時尚電商中采用買手采購制的其實并不多見，尚品網是第一批吃螃蟹的電商。

據了解，為了能夠將全球最好的時尚引入中國，2012年，尚品網籌建了一支由副總裁Winnie Foon領導的強大時尚買手團隊，目前已發展到近百人，在北京、上海、香港和歐洲有四個買手辦公室。

時尚買手每年需要飛往意大利、法國、美國、英國等地，進行春夏、秋冬兩次訂貨，將全球最好的時尚帶回中國。他們買回來的貨品，先劃分為不同的趨勢，再細分到不同的風格。同時，買手們還會通過大數據，深入分析消費者的需求，進一步指導未來的貨品購銷。

而尚品網自上線以來，也創造了多項B2C記錄，比如平均客單價超過1200元，每個季度保持200%的增長。從注冊用戶數和銷售額來看，尚品已成為國內最大的時尚輕奢購物網站。