奇虎360董事長周鴻祎：創(chuàng)業(yè)要找忠言逆耳的投資人

融資是創(chuàng)業(yè)的關鍵一步。很多年輕的創(chuàng)業(yè)者和朋友說豪言壯語時，像竹筒倒豆子一樣干脆利索。但當面對咄咄逼人的投資人時，卻又變成了茶壺里煮餃子——有嘴道(倒)不出，免不了會經(jīng)歷幾次融資失敗。有的人會因此灰心沮喪。我創(chuàng)業(yè)也經(jīng)歷過這樣的階段，所以以一個過來人的身份給大家一些忠告：要有平常心態(tài)，“寶劍鋒從磨礪出”，要把投資人的拷問，變成自己的磨刀石。

投資人都很嚴厲，為什么?不是因為他們有錢，就覺得自己特牛，就居高臨下。道理很簡單，每一個創(chuàng)業(yè)者都覺得自己的項目很好，但是實際上投資人投一個項目，一定要通過這種方式逼出你的破綻。他要看到你項目的很多問題。如果一個投資人見你笑嘻嘻的，上來就說，“小朋友你好極了，你是個人才”，但越說你好就越不想投你。真的想投你的人，會用各種尖銳的問題問你，因為他要想辦法驗證，這個項目到底好不好?這個人是不是一個合格的創(chuàng)業(yè)者。挑貨的人才會買貨，所以我建議大家要以一種平常心態(tài)來對待。

另外投資人投資也是在投人。一個神經(jīng)上不抗力的創(chuàng)業(yè)者，像一個電視節(jié)目中的應聘者一樣，稍微遇到點挑戰(zhàn)，就自己暈倒了，是沒有辦法帶領好一個企業(yè)的。因為你將來在真正的市場中，遇到的危機情況和壓力比投資人的拷問要大的多。可能會發(fā)不了工資，可能公司明天就關張了，可能會有巨頭來抄襲你的產(chǎn)品，你會面臨無數(shù)的挑戰(zhàn)。如果你不能表現(xiàn)的很強大、很堅強，你怎么可能創(chuàng)業(yè)成功，投資人為什么要把錢投給你?

很多人會很沮喪的說，我今天見了紅杉的投資人，去了IDG，但結果都被說了一頓，說我的項目不行。我覺得這種心態(tài)實際上是非常負面的，你應該把這看成是一個重要經(jīng)歷，而不是結果。

投資人問的很多問題答不出來，說明你有一些地方肯定沒想到。你自認為很明白，但是就是不能很有條理的說出來，說明你沒有想清楚。這些經(jīng)歷對你都是一個啟發(fā)。你見10個投資人，9個拒絕你是常態(tài)。但你可以通過這9個投資人的挑戰(zhàn)，來重新打磨你的項目，來重新修整你的產(chǎn)品，重新修改你的商業(yè)模式。所以如果你很有幸見了幾十個投資人，即使他們都沒有投，你也獲得了巨大的收獲。所以我也經(jīng)常講，可以把投資人當磨刀石，把你的創(chuàng)業(yè)之劍磨的更加鋒利。

很多人成功以后，經(jīng)常說自己當年沒有寫計劃書，就和投資人談了一句，甚至在電梯間里就成功融到了多少錢，這都是鬼話。當年我也是怎么都融不到資，見了很多投資人，就是說不清楚。但是一遍一遍的說下來，我就久病成醫(yī)了。現(xiàn)在不僅說的很流利，而且任何一個項目說三句話就能勾起投資人的興趣。因為我被投資人羞辱過很多次，被投資人趕出來很多次。但是我不怨恨他們，我很感謝他們。因為這些尖銳的問題，這種劈頭蓋臉的壓力，讓我 在一次次的失敗中，越來越清晰自己的弱點，越來越清晰自己的方向。

十年前的投資商很少，拉來投資很不容易，所以能被人罵一頓我覺得也值得。現(xiàn)在倒過來了，投資人有錢投不了項目，天天追在創(chuàng)業(yè)者的屁股后面，所以現(xiàn)在的年輕人要幸福的多。但是還是要找“逆耳忠言”、“苦口良藥”，選擇那些能夠做你良師諍友的天使投資人。而不是那些只會說漂亮話，只會拍你，捧你的投資人。

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