孕橙聯(lián)合創(chuàng)始人李丹：女性APP商業(yè)模式最終是數(shù)據(jù)服務(wù)

開個玩笑，我是孕橙的聯(lián)合創(chuàng)始人，我想說明一下為什么選擇這個方向去做，我覺得，女人吧，不管是化妝也好、愛美也好還是整形也好，或者美甲也好，最后她實際上都是為了取悅她的另一半，取悅另一半為了什么，可能就是為了能夠在一起，結(jié)婚生子，孕育下一代。所以不管最后怎么樣，我們和大家的合作關(guān)系非常非常明確，就是你們把用戶攬進(jìn)來之后再過兩年，她就可以變成我們的用戶，我覺得是這樣的。

我的經(jīng)歷簡單介紹一下，以前我也是做工程師，后來在互聯(lián)網(wǎng)隨便混了兩年，聽了前輩一句話，我覺得，幾千年前是人與自然之間的關(guān)系非常非常重要，到近幾百年來，人與人之間的關(guān)系變得非常重要，但為什么最后這個項目特別吸引我?一是創(chuàng)始人這個技術(shù)的積累經(jīng)驗，還有一個是這個技術(shù)積累了十年之久，最終未來會代表怎么處理人與機器之間關(guān)系的問題，我希望做一個今后十年的大方向，這是我為什么選擇以聯(lián)合創(chuàng)始人身份加入這個團隊做這件事情的原因。

下面我為大家簡單介紹一下現(xiàn)有的產(chǎn)品，我們這家公司是關(guān)注家庭健康管理的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，但是我更希望把它定義為一個物聯(lián)網(wǎng)公司，我希望我們這家公司站在醫(yī)療健康、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)這幾個潮流的中間，我們希望在潮流中間做出點什么東西。我們第一款產(chǎn)品就是希望比較直接的解決這個問題，希望能解決大家備孕的煩惱，降低大家備孕焦慮的問題，希望所有女性在備孕的時候能更加輕松自在一些。

我們的子品牌叫孕橙，孕橙的意思就是懷孕成功。

這是我們第一款產(chǎn)品，偏低調(diào)的產(chǎn)品，放在舌下進(jìn)行測量的;這是我們的創(chuàng)始團隊，也給大家介紹一下，我的聯(lián)合創(chuàng)始人，還有來自北大、清華的碩士研究生、博士研究生在這個團隊中。

我們這個硬件是推斷女性基礎(chǔ)體溫的一個體溫計，我們希望能解決備孕人群使用它時的困難。實際上在現(xiàn)實當(dāng)中，很多女性備孕遇到一點點障礙時她會去醫(yī)院，去醫(yī)院醫(yī)生會給大家發(fā)一個基礎(chǔ)體溫測定表，回家以后用體溫計，每天早上剛剛睜開眼不能做任何動作時做一個測量，測量完之后用手記錄下來，記錄完一個周期之后再拿回去到醫(yī)院給醫(yī)生看，醫(yī)生給你一個分析報告。

我們希望做的就是把整個流程、門檻做得盡量低，要實現(xiàn)備孕排卵期預(yù)測，比較準(zhǔn)確把握的話，實際上有百分之七八十的女性生理周期是不太正常的，所以我們要測幾個周期基礎(chǔ)體溫的曲線，而這是一個雙向曲線，這里是排卵期，在排卵期的時候體溫會有一個跳變，大概是0.3到0.5度的跳變，要求體溫計的精度必須要和它差一個數(shù)量級，這也是為什么首先我們做這款的第一點就是精確，所以最后我們做的是一個高精度，0.05精度的體溫計，這樣才可能做這件事情，所以我們是工程師團隊，希望把這個事情做得更好一些。

另外就是用低溫耗藍(lán)牙技術(shù)快速自動繪制這張圖，這張表一開始需要大家用手填，現(xiàn)在我們用App把它傳到你的手機上，點擊以后可以自動生成報告，你可以發(fā)到醫(yī)生的郵箱，或者打印出來拿給醫(yī)生，我們讓整個流程變得非常便捷。當(dāng)然它又是一個多參數(shù)的，輸入更多參數(shù)，包括白帶，包括睡眠情況，更進(jìn)一步的可以提高測量準(zhǔn)度和精確度。

這是我們目前做的產(chǎn)品，我們未來會圍繞家庭健康硬件推出一系列產(chǎn)品，我們希望在這上面一直往下延伸，從孕前到孕中，一直到孕后。我們做這個產(chǎn)品也是考察了現(xiàn)有產(chǎn)品，因為現(xiàn)有產(chǎn)品很多，電子體溫計、精度，還包括國外廠的一些產(chǎn)品價格，都非常高，幾千塊錢，而我們的價格非常有優(yōu)勢，一兩百塊錢。這是它幾個比較重要的特點，首先是精度高，其次是快速，目前我們的速度是一分鐘，以后我們希望做到十幾秒，半分鐘之內(nèi)，希望能進(jìn)一步降低大家測量的門檻，這是剛才提到的自動繪制的曲線，自動PDF的導(dǎo)出，當(dāng)然我們希望以后社區(qū)方面也會有更多互動，到時候可以和大家好好交流，目前為止這塊我們還沒有專門去做，我們還是一心一意把應(yīng)該硬的部分做的足夠硬。

最后是一些大數(shù)據(jù)和云方面的支持，通過基礎(chǔ)體溫測量，除了對她預(yù)測之外，以后還會有更多延伸的參數(shù)，首先我們先把這點做好之后，比如對黃體的診斷，這些都可以接著做，我們的商業(yè)模式，首先通過硬件不斷發(fā)展我們的技術(shù)平臺，最后提供數(shù)據(jù)服務(wù)。

現(xiàn)在的階段是大天使剛結(jié)束，A正在談，可能近期就能結(jié)束，結(jié)束之后就開始準(zhǔn)備A吧。

這是我們的公共帳號，歡迎女性朋友多掃一下，謝謝啊。

現(xiàn)場提問：從我周邊的朋友來看，每個月備孕受孕率大概是25%，一般三個月如果不懷孕的話，需要去看醫(yī)生，我比較困惑的地方，其實大家備孕一般會看兩點，有幾個指標(biāo)吧，量體溫是一方面，女孩子通常會看自己的白帶，只要變清的話，清濁比較容易看到，所以我想，這只是測體溫嗎?

李丹：你可以先掃一下，下一個我們的App，體溫是最基礎(chǔ)的，自動傳輸，其它需要手動傳輸，比如白帶，還有試紙的參與也可以寫進(jìn)去，這一定是個多參數(shù)的事情，不可能完全靠單一參數(shù)完成。

現(xiàn)場提問：我還有點兒不太明白的地方，備孕，三個月通常不懷孕的話都會有一些緊張，一般會建議男性首先做一個精子檢查，女性接下來再做……

李丹：這個因素會很多，像現(xiàn)在，尤其是城市白領(lǐng)人群，本來生活就不太規(guī)律，工作壓力也比較大，這些問題都會導(dǎo)致懷孕難以成功。

現(xiàn)場提問：這個我倒知道，很多人到時間就會去醫(yī)院，過一段時間如果還懷孕不上的話，我在想，基礎(chǔ)體溫，或者你說測白帶，能幫她很好解決這個問題嗎?

李丹：我們可以銜接這個環(huán)節(jié)，和醫(yī)生合作，醫(yī)生會推薦我們的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品比一般測體溫的要精準(zhǔn)，因為它專門是高精度測量的，剛才我專門闡述了它的原理，還需要跟大家說一下，它必須要滿足高精度才能實現(xiàn)這個，其次我們做了快速準(zhǔn)確的測量，進(jìn)一步降低，還有自動傳輸、自動輸出報表，都是為了降低它的測量門檻，因為早上剛醒來的時候，標(biāo)準(zhǔn)要求是你不能動，什么事情都不能做，然后你就要去測，傳統(tǒng)的方法拿水銀要測四五分鐘，這是比較痛苦的事情。

現(xiàn)場提問：咱們的產(chǎn)品走醫(yī)療渠道嗎?有合作嗎?

李丹：我們現(xiàn)在的狀態(tài)是下個月產(chǎn)出，我們現(xiàn)在正在做預(yù)售，根據(jù)第一批用戶的反饋之后歸確定我們具體在線下還是線上的渠道鋪。