小米董事長雷軍：揭秘神話背后一些不神話的東西

我可能比很多創業者幸運，因為我曾經有過幾次成功的創業，可能有一點點起步的錢，(這)是我的優勢。我自己也是投資者，我在想，我愿不愿意投資我自己?如果我自己都沒有勇氣的話，我怎么說服張穎，說服所有潛在的投資者。在這個問題(上)，我們剛創業的時候，還是匯聚了業內非常牛的一群人(14個)，包括像林斌-當時是谷歌研究院的副院長。

(有做手機這個)瘋狂的想法的時候，我在想，什么樣的價錢，能讓投資者有足夠的興趣投資我，我琢磨了很久。我也是一個創業者，我也希望被認可，我也希望公司看起來價值挺高，好幫助我去忽悠跟我一起創業的員工。

我考慮了很久。所以在第一輪融資的時候，我跟投資者開的條件是，我(要)融的錢，我自己，或者我們幾個合伙人，掏一半。(最后，A輪融資)我們給投資者開的價錢是作價兩千萬美金，融五百萬美金，我們自己掏一半。這個作價，應該表達了我自己一個非常不一樣的心態。

當我拿出這樣的條件后，遇到的第一個投資者是晨興創投的劉芹，他給了我極大的鼓舞。其實我在去之前，已經跟劉芹說，能不能不問我(關于手機的)問題，因為你問的問題，我一個也不知道，如果我說知道，一定是騙你的。到了晨興的辦公室，劉芹請我們幾個人坐下，一人上了一杯菊花茶，問的第一個問題是：你們三個，一個來自微軟，一個來自谷歌，一個來自金山，整個土洋結合，怎么合作?

第二個問題是：你們怎么看待創業?

反正我們聊了一個半小時，我們就選擇了，壓根沒有聊過我們要做的事情。

當然，后來我們跟很多人交流的時候，發現五百萬美金做手機，實在是太少了，做手機如果沒有幾億美金的心理打算，最好不要碰，它還真的是一個高風險和高資金量的行業。

(后來)我們(跟劉芹)說，(第一輪)可能需要一千萬美金，我們幾個合伙人愿意自己掏五百萬美金，你們有沒有可能把價錢再提高一點?最后A輪融資作價兩千五百萬美金，我們自己掏了500萬美金。

再創業做不好的核心原因是心態

你一定要說服你自己，說服大家，甚至真的看好你自己，而且在風險很大的時候，你愿不愿意投資自己。有了這樣的決心以后，我要克服的東西是什么呢?我要克服再創業的最大的風險是心態。

我認為，再創業做不好的核心原因是心態——急于求成，覺得自己什么都懂，覺得自己很厲害。我是把心放到什么都不懂的狀態來創業。我跟我自己說，偷偷的干個小米，干成了咱就干，干不成了，咱就不承認。沒有放大去看我創業的話，也許我還能看，如果放大天天問我干怎么樣，我覺得壓力會很大。

小米在初期的一年半(里)，我們是不允許任何人講小米是雷軍創辦的，我們沒有發過任何新聞稿，拒絕接受任何采訪。當時我的觀點就是，我們應該把所有的經歷都集中在把產品做好。沒有外部干擾的時候，你可能更純粹。我們不允許付任何推廣費，我想知道一個產品，真實的情況下，(用戶)到底是一個什么樣的反應。

我們就抱著這樣一個心態去做產品，第一個產品叫MIUI。MIUI這個ROM的壓力是什么呢，是刷到手機以后，有技術難度，不是一般的用戶能用的。(剛開始)兩個多月我們只找到100個用戶。作為一家互聯網公司這是很寒磣的。

(你想想)我們懷抱著這么偉大的夢想，找了超牛的一群人，還融了一千萬美金，還干了好幾個月，出來以后，我們的產品只有一百個人用。我相信我一定是這里(早期)用戶量最少的公司。為了感激這一百個人，我們把這一百個人的名字，寫到了啟動畫面里，一啟動大家就能看到這一百個人名字，并且我們當時把這一百個人名字，全部加到我們的通訊錄里。當時我們人不多，二三十個人，我們每一個人跟他們都認識。并且我們每個人都想聽他們的意見。然后我們沒有廣告費，沒有推廣渠道，沒有資源，甚至是保密的。在這種情況下，我們怎么做呢，我們把所有的心血花在產品上，花在用戶上，跟用戶溝通。

奇跡發生了，第一個星期一百人，第二個星期兩百人，第三個星期四百人，第五個星期八百人，我們就是這樣一點點成長起來，前不久，我們過了一千五百萬用戶。

我想用這個結果來跟大家說明一個什么問題呢?

很多人夸我們互聯網營銷專業，夸雷軍真能炒作，但我真的想跟大家說的事情是，我們從來不認為營銷是(最重要的)事情，我們認為最好的營銷，就是做好產品，做好服務。如果你真的把這件事情做好了，其實其他一切(水到渠成)，這就是我們今天的觀點。

你真的把產品做好了嗎?

大家(會)說，我產品已經做好了，我怎么沒有用戶?這里，我要跟大家再說兩個小問題：第一，你真的把產品做好了嗎?

在上周禮拜二，我們辦了一個米粉節，我講了大概一個小時四十分鐘，我給大家介紹了一下MIUI。其中給大家介紹了一個小細節，比如說找一張壁紙，為MIUI找一張壁紙，我們看了接近一百萬張照片，我們甚至開辦了一個軟件，挑選壁紙。然后發現找一張好壁紙很難很難，因為在好的壁紙是要放到鎖屏里面好看，放到壁紙里跟圖表不打架，還要有意義，有細節，還要90%人喜歡，沒有人反對、反感。

我覺得這樣的壁紙實在是太難找了，不信大家把自己的IPHONE打開看一看，能用的就那張水波紋，其他都不可以;把Windows打開，除了星空能用，別的都不能用。

去年7月份，我們發動“人民群眾”找壁紙，十萬人民幣征集壁紙，一張一萬塊，征集了四萬五千張，然后他們花了一通宵時間都看完了，給我挑了十張，說這十張挺好，我看完后，跟他們說一張(都)不行。找到好的壁紙，就跟投到好項目一樣困難。

怎么解決這個問題呢?我逼著我們所有的設計師，去畫壁紙，反正過去的八個月，我把所有的設計師都逼瘋了。最后(他們)畫了五張壁紙，其實(都)不錯的，但比我的要求還是有差距。上周禮拜二，我夸了海口，如果誰能做出比這五張壁紙更好的圖，我們承諾100萬人民幣買一張壁紙。

我大概花了十分鐘講過去兩年做壁紙這件事情，想跟大家表達de的是，你是不是真的在你的產品花了這么大力氣，如果你沒有花的話，用戶是看得見的。

別把用戶當數字看，當朋友看

第二點我想跟大家分享的是，千萬別把用戶當數字看，要把用戶當人看。

我覺得互聯網公司的量化管理帶來的惡習是，我們一上來就是日活躍多少人，月活躍多少人，增長多少，沒有任何一個鮮活的。當你真的去走訪和了解一個用戶的時候，你會發現，那個數字跟數字不一樣，一個高度滿意的用戶，能給你帶來十個用戶，一個無比忠誠的用戶，最少能給你帶來一百個用戶。