阿里巴巴馬云：曾用6分鐘搞定軟銀孫正義

就像硅谷流傳著的著名的“餐巾紙”神話一樣：創(chuàng)業(yè)者在咖啡館的餐巾紙上涂涂抹抹，寫下自己的創(chuàng)業(yè)想法和商業(yè)模式，然后拿到了風(fēng)險(xiǎn)投資，阿里巴巴拿到第二筆投資的過程今天已經(jīng)被渲染為一個(gè)“神話”。

馬云的這個(gè)“神話”是用6分鐘贏得孫正義4000萬美元的投資。6分鐘贏得全世界最成功的互聯(lián)網(wǎng)投資人千萬美元計(jì)的投資，而馬云和阿里巴巴對此還猶猶豫豫、推三阻四。

馬云在1999年10月的一天，收到了摩根士丹利亞洲公司資深分析師古塔的一封電子郵件，說有一個(gè)人想和他見面，建議他去見見。當(dāng)時(shí)馬云剛獲得高盛500萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，正忙于阿里巴巴的建設(shè)，便忽略了這封郵件。幾天過后，古塔又打電話催促馬云，并一再強(qiáng)調(diào)這個(gè)人對阿里巴巴未來的發(fā)展非常重要，要馬云一定重視。被古塔說得動(dòng)了心，馬云決定前往北京見一見這個(gè)神秘人物。

來到北京后，古塔才告訴馬云這個(gè)神秘的人物就是孫正義。在此之前，孫正義已經(jīng)投資了新浪、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)公司，并獲得了可觀的回報(bào)。此時(shí)的孫正義正在北京富華大廈召開一個(gè)投資人與經(jīng)理人的見面會(huì)。馬云與孫正義的見面被安排在10月31日。剛剛完成一輪融資的馬云可以說并不缺錢，他可以用第一輪融資的資金支撐公司運(yùn)營一段時(shí)間。所以他們談話的時(shí)候，馬云并沒抱著融資的想法，而只是介紹了一下他未來想做什么。馬云僅說了6分鐘，在對阿里巴巴完全沒有實(shí)地考察的情況下，孫正義決定向阿里巴巴投資4000萬美元，但是他要求占有公司49%的股份。見完孫正義，馬云從北京回到杭州。與此同時(shí)，孫正義的團(tuán)隊(duì)也到了杭州。20天后，馬云接到孫正義的邀請，赴日本東京與孫正義繼續(xù)商談投資事宜。

第二次會(huì)面，馬云提出了3個(gè)條件：一、阿里巴巴只接受軟銀一家投資，不再希望其他投資人進(jìn)來;二、軟銀作為股東，不能只看眼前利益，不顧阿里巴巴的長遠(yuǎn)打算，必須以阿里巴巴的發(fā)展為重心，也就是說孫正義不要過分干涉阿里巴巴的運(yùn)營事項(xiàng);三、請孫正義擔(dān)任阿里巴巴的董事。最后，孫正義投資3000萬美元，占阿里巴巴30%的股份，但是拒絕了出任董事的要求，只同意擔(dān)任阿里巴巴顧問。

但是在馬云回杭州后，經(jīng)過冷靜思考，他為在日本的決定后悔了：“我要那么多錢干什么呢?真是太愚蠢了。”馬云擔(dān)心軟銀持有阿里巴巴的股權(quán)比例過大，管理層股權(quán)稀釋后失去話語權(quán)。他立刻開始了同軟銀的重新談判，馬云跟孫正義商量，表示只需要2000萬美元，錢太多在某種層面上來講會(huì)是壞事。最終孫正義同意2000萬美元的投資。這對孫正義來說是投資經(jīng)歷中讓步最多的一次。

2000年硅谷互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，納斯達(dá)克科技股紛紛大跌，此時(shí)再從市場上融資已經(jīng)非常困難。但是憑借著這筆融資，阿里巴巴度過了隨后而來的互聯(lián)網(wǎng)寒冬。

馬云時(shí)刻保持高度清醒，他知道錢是工具，不是目的，就好像他在《贏在中國》的節(jié)目中對選手說的那樣：“永遠(yuǎn)不要讓資本說話，讓資本賺錢。讓資本說話的企業(yè)家不會(huì)有出息，最重要的是你讓資本賺錢，讓股東賺錢。如果有一天你拿到很多錢，你堅(jiān)持今天的原則，做你認(rèn)為可以賺錢的事，我相信有一天資本一定會(huì)聽你的。”

這看起來是一個(gè)悖論，但卻是一個(gè)有用的道理。在高盛投資阿里巴巴500萬美元兩個(gè)月后，軟銀要投資阿里巴巴，但這次投資并不是找投資人獲得的，而是馬云跟孫正義的一次見面。他講了自己對互聯(lián)網(wǎng)的理解和對電子商務(wù)未來在中國的發(fā)展。六七分鐘后孫正義就聽懂了，馬上要馬云拿4000萬美元，馬云竟然說不行。

為什么孫正義在那么短時(shí)間內(nèi)就決定給他錢，有兩個(gè)最重要的原因：一是馬云要做的事情是讓孫正義完全看到了未來前景的事，對互聯(lián)網(wǎng)未來的看好是孫正義超出普通投資人的最重要原因。二是當(dāng)時(shí)的馬云并不是以一個(gè)急需錢的創(chuàng)業(yè)者的身份出現(xiàn)的，因?yàn)榇藭r(shí)他口袋里已經(jīng)有高盛等機(jī)構(gòu)投資的500萬美元，所以他在跟孫正義講時(shí)，是一個(gè)正常的交流互聯(lián)網(wǎng)前景的狀態(tài)。這樣一個(gè)輕松的狀態(tài)讓他沒有心理負(fù)擔(dān)沒有壓力，交流起來輕松自如。在這種狀態(tài)下當(dāng)然能完整地表達(dá)自己的想法。

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