史玉柱：賺500億只靠7點 別人的成功經驗都不能信

近日，巨人集團創始人史玉柱退休兩年后首次亮相演講，擔綱國內某脫口秀節目首位講師，分享創業干貨。史玉柱表示：別人成功經驗都不能信，失敗經驗更有價值。

“中國有句古話，失敗是成功之母。因為失敗了之后，總結了教訓是真實的、有意義的，能夠讓人提高的。成功的時候做報告，其實就是忽悠人。成功時的總結，會過高估計自己，所以成功人的經驗的報告少聽。”

當天出場的史玉柱，一身外界熟悉的紅上衣，白褲子，光頭，腳蹬一雙幾十元的美邦白球鞋，他一直在履行給美邦董事長周成建“幾年內穿美邦鞋子”的承諾。“我是史玉柱，我有話想說，今天跟大家分享幾點創業干貨。”開場有些破音，嗓子有點不太好，可能是常年抽煙的結果，也可能是上臺前沒來得及清一清嗓子。

接近史玉柱的人士表示，這是他如今隨意狀態的真實寫照。退休后，他如閑云野鶴、云游四海，已沒什么必須做、必須去準備的事情。他曾發過這樣一條微博，“馮侖在大街上諄諄開導我：你想做啥，就能做，這不叫牛；你不想做啥，就不做，那才叫牛。比如，美國總統奧巴馬想請你吃飯，你回答對不起，我明天要去釣魚，沒空！”

在題為《一個處女座老板的創業干貨》的90分鐘演講中，老史把20多年壓箱底的創業經驗與教訓總結成七點干貨，向學員、觀眾和盤托出。

創業干貨一、聚焦聚焦再聚焦

“第一個體會，我就談創業初期需要發揚一個精神：聚焦聚焦再聚焦。”

萬事開頭難。開始創業的時候一定要把每件事都準備充分，這樣創業才有可能成功。我剛創業的時候，為了一個軟件聚焦了一整年。一年后，我才聚焦到廣告。

所以在創業初期的時候，一個人，一個時間點只能干一件事。

創業干貨二、企業家最難的是認清自己，尤其是成功后

“一個企業家、一個團隊，最難認清的是自己，尤其是取得一定成績了之后，對自己是最認識不清楚的。”

第一階段為什么會聚焦，是因為自己覺得自己不行，所以要加倍的努力。當第二個階段自己取得一定成功的時候，就覺得自己什么都能做，以為自己比別人強了，這時候就開始要犯錯誤了，就認不清自己。

創業干貨三、失敗后總結的教訓往往是最真實的

“人在成功的時候總結的經驗往往是扭曲的，在失敗的時候總結的教訓往往是最真實的。失敗的時候要認真總結，避免頭腦發熱。”

成功是一個包袱。所以古語有云，失敗是成功之母。失敗之后，你總結了教訓往往是真實，有意義的，能夠讓你提高的。

成功的時候做報告，其實就是忽悠人，因為不扎實，不接地氣，好高騖遠。所以成功人的經驗的報告少聽。

創業干貨四、創業初期一把手要親力親為

“創業初期，一把手要親力親為。”

做腦白金的時候，我又回到第一次創業的狀態。因為我們失敗得轟轟烈烈，網上能搜到兩萬多篇負面報道。現在我出門老是戴墨鏡，就是那個時候養成了習慣。

就是因為慘，所以我又把自己打回了創業初期的那種工作作風和工作狀態。我在做腦白金之前，我們總結腦白金要成功，必須過產品關、體驗關和銷售關。這三關我親自帶著團隊一關一關得過。所以公司就怕老板架子大。

創業干貨五、如果創業結合點是自己興趣，那么就成功了一半

“如果你所從事的創業內容是你的最愛，我覺得你就能成功快一半了。”

你把工作作為樂趣，這對創業會非常受用。《征途》剛研發出來的時候，我提出很多修改意見。那時我已經是一個地地道道的玩家了。

這個和我當初總結做腦白金一樣，我們的工作做得扎實。網游這個產品要做好的一個重要前提，就是要了解你的消費者。

創業干貨六、創業導師只有一個！就是消費者

“放眼全國、全世界，凡是研發團隊真正重視消費者，走到消費者中間去搞研發，這種公司往往更容易成功。”

征途的故事大家都知道了。創業除了需要和自己的愛好相結合，還需要貼近消費者。放眼全國、全世界，重視消費者的公司往往容易成功。凡是把自己關起來，和消費者隔絕，往往不會成功。消費者才是自己的衣食父母，消費者是你未來成功的命脈。

創業干貨七、投資感悟，控制風險是第一位

“我在投資上交過學費，也有成功的地方。一旦涉及到投資，控制風險往往是放第一位。”

凡是搞投資不能賭。從事投資類的企業負債率很關鍵，像巨人大廈倒掉前期，我們的負債率非常高。我們后來做腦白金的時候，負債率是0。但是搞投資多少會負債，一個企業負債率不能太高，太高真是要出事。

作為一個員工要投資，我覺得杠桿還是要少用。因為成功不是靠賭出來的，杠桿太高就是賭博。負債率低一點，可能賺錢會慢一點，但是會安全。所以搞投資，最大的教訓就是要控制自己的負債率，控制自己的杠桿。

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