51用車創(chuàng)始人李華兵：雷軍教我怎么做風(fēng)口上最肥的豬

回頭來看，我人生的很多東西，其實在18歲那一年就已經(jīng)決定了。

那一年，我考上了武漢大學(xué)計算機(jī)系。一上大學(xué)，就聽說過雷軍，看了他在《計算機(jī)報》上的一個采訪，覺得這個人挺厲害的。很快，他回學(xué)校來做演講，給了我?guī)讉€印象。第一，他激情澎湃。第二，這是我第一次聽說一個詞，叫管理。第三，他談到和微軟的競爭，說要用未來十年，再和微軟來一次豪賭。下面掌聲雷動，覺得不愧為我們的大師兄。

后來，我問我們同學(xué)，記不記得雷軍這個演講，他們都說不記得了，可是我記得非常清楚。所以，這就叫作因緣際會。

高三的時候開臥談會，大家都會想未來干什么。我覺得我肯定不會從政。我性格比較暴躁，不適合往上爬，搞政治斗爭完全不行。我是農(nóng)村孩子，小時候在山里長大，喜歡在蘆葦蕩里自由馳騁的感覺，勾心斗角不是我的個性。

我考慮過從軍。我父親就是個軍人。從軍可以強健體魄，又能接受比較艱苦的訓(xùn)練，我想要挑戰(zhàn)一下。可是，當(dāng)完兵回來能干什么，我父親還不是回來當(dāng)了個工人。

我還想過從醫(yī)。可是每天做手術(shù)，那個環(huán)境也不是我想要的。

20世紀(jì)90年代初期，父親工作的化工廠常年虧損，經(jīng)常發(fā)不出工資。我自己知道，我們家是沒錢的。有時候，工廠還讓員工集資。我當(dāng)時就跟我爸說，你們廠怎么那么費勁，是不是廠長不行，干脆讓我試試。當(dāng)時是開玩笑，但我懵懵懂懂覺得，從商、經(jīng)營一個企業(yè)，完全自主性地帶著一支隊伍，去做自己想做的事情，這可能是我想要的。

見到雷軍，我的潛意識就找到標(biāo)桿了。這個人在舞臺上對大家演講，那么風(fēng)流倜儻，那么富有激情。這是我學(xué)習(xí)的對象，這是我將來應(yīng)該做的事情。

2011年，雷軍鼓勵我去創(chuàng)業(yè)，給了我200萬人民幣的天使。他是我生命中的貴人，我非常珍惜這樣的機(jī)會——不是每個人都能獲得雷軍的投資，還是你師兄給你的投資。

但是，也許我因此背上了一個巨大的情感包袱，因為雷軍投我的時候說過一句話。他說，華兵你知道嗎，我覺得你有90%的可能性成功，但我也告訴你第二句話，我投過的創(chuàng)業(yè)者沒有一個掛掉的。

2011年到2013年，我做車品匯的這兩年，是一段不為人知的經(jīng)歷。

2011年7月，雷軍投資了。當(dāng)時，他跟劉芹關(guān)系好，說好讓劉芹后面跟一點，聊得也都不錯，準(zhǔn)備投。但后來，我這邊termsheet和海外機(jī)構(gòu)已經(jīng)在做了，卻感覺晨興那邊不是很積極，有點慢。

2011年12月的一個晚上，我在翠宮飯店跟劉芹聊到11點半。那天下著鵝毛大雪，我一出來，外面是一片雪白的世界，特別安靜。我住在東五環(huán)，一個人慢慢開著車，時速20公里，最后到家已經(jīng)兩點多了。這是一個無聲的世界，我知道，沒錢了。

我一夜沒睡。第二天一早，我把幾個核心的人拉到公司旁邊的咖啡廳。我說，拿不到錢，怎么辦。有人就撤了，有人說，我還是愿意跟你干，降點錢，挺一挺。那時候，慢慢開始有一些銷量，一天幾十單，但毛利只有30%，收入減掉運營成本還是虧損的。我說，公司做不成，要不你們各奔前程，我一個人繼續(xù)撐著，公司要以最低的成本運作。

2012年春節(jié)之后，我把SOHO現(xiàn)代城的辦公室退掉，搬到了東南五環(huán)汽配城里面。運營、庫房、倉儲都在那里，拿貨也比較方便。人員一直在壓縮，最多不到15個人。拿五千塊錢以上的人全部砍掉，都拿兩三千。公司一個月的運營成本10萬塊。后來，我自己還拿了100萬出來。

一直到2013年底，整整兩年，一直就是這種狀態(tài)。我想在這里看看汽車后市場的機(jī)會，但也沒有想通，不知道未來在哪里。

李華兵說，雷軍是他生命中的貴人，他非常珍惜這樣的機(jī)會

老實說，那段時間我是比較自卑的。以前做投資，我都在華貿(mào)和國貿(mào)的酒店里開會，很光鮮?，F(xiàn)在急轉(zhuǎn)直下，在汽配城和維修工一起吃飯。朋友們都知道我在創(chuàng)業(yè)，但那兩年，我和整個互聯(lián)網(wǎng)是與世隔絕的。我給別人打電話，說過來看看，幫忙出出主意，可人家都說忙，就是覺得你這項目不靠譜。說實在的，那兩年春節(jié)我都沒有回家。你還在苦苦掙扎，但老家的人都覺得你已經(jīng)非常成功了，這里面有很大的落差。那年夏天，我看《中國好聲音》。平安最后唱完歌，說除了唱歌，我已經(jīng)什么都不會了，我就想把這么一件事情做好。那時候我聽這些話，是要流眼淚的，因為他們也是從最低潮里走出來的，但他們一直沒有放棄。

我為什么特別感激雷總，因為他在我最困難的時候沒有放棄我。那是他做小米的初期，我們有時候一聊就是兩三個小時，關(guān)于怎么管理，怎么節(jié)約成本。后來，他還把我的案例拿到一個董事會上講，說你們成本太高了，要學(xué)學(xué)李華兵。

我自己非常清楚，這個方向堅持下去是有問題的。但你會覺得特別想用勁，特別想著怎么報答雷軍。我從來都不敢講這個公司是雷軍投資的，生怕公司做得不好，毀了雷軍的名聲。后來雷軍也說，你要不要換別的方向，我們也可以支持你。但我覺得，我不能死，我也因此付出慘痛的代價。

后來，為了這句話，我跟雷軍交流過。他說，華兵你真不該有這么大的壓力。他不斷在給我減壓，但以我做事的原則來講，我不能辜負(fù)這份信任。

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