迅雷CEO鄒勝龍解讀財報：移動業務是今年重點

第二點，我們剛才也提到了業務優化的兩大原則。第一個原則是，我們會看項目對迅雷的基因和技術競爭力是否有持續的貢獻，而第二我們會看項目對迅雷的業務及盈利能力做出的貢獻?；谶@兩個原則，我們會在后幾個月時間里分析這些業務的相關性。當我們有比較確定的答案時，會及時與資本市場和投資人溝通。

阿歷克斯·姚：第二個問題關于“水晶項目”的變現。你們談到，規模是這一業務變現的重要因素，能否談談目前的規模距離理想中的規模還有多遠?未來，“水晶項目”的商業化時間表是什么樣，2016年將會在財務上帶來多少貢獻?

鄒勝龍：“水晶項目”今年最重要的里程碑包括兩方面。首先我們要持續擴大容量，我剛才也提到，我們目前從用戶處獲得的帶寬比上一次電話會議時有了50%的增長，但這會是一項持續的工作。更重要的一項任務是，我們要面向有帶寬需求的客戶進行銷售，這需要一系列的研發及銷售營銷活動的支持。我們預計，很可能今年下半年，將會有第三方采購迅雷的“水晶項目”。關于未來，這是兩項最重要的里程碑。

武韜：我們已開始與第三方合作測試“水晶項目”，未來將很快有銷售發生。這也是我們今年最重要的戰略目標之一。

分析師：第四季度，迅雷游戲業務的情況如何?

武韜：第四季度，游戲推動了我們互聯網增值服務(IVAS)營收的增長。整體而言，我們主要有兩類游戲，頁游和端游。目前，這兩類游戲都受益于用戶行為的變化，一方面提升了營收，而另一方面延長了生命周期。頁游的增長保持穩定，這部分是由于我們的頁游產品有著豐富的多樣性。我們擁有超過100款網頁游戲，因此并不依賴于某一款特定的游戲。不過，端游通常需要更大的投資，并且缺乏多樣性。我不會談到具體的現金流情況。不過合計來看，包括頁游和端游在內，游戲業務的現金流為正數。

分析師：迅雷是否有計劃近期推出移動游戲?

武韜：答案是肯定的，但迅雷在這一方面不會有太大的舉措。我們有一只小團隊專注于移動游戲。從戰略上來看，我們需要對移動游戲進行評估，包括向其中投入多少資源。不過，我們目前專注于移動業務和“水晶項目”。移動游戲目前并沒有很高的優先級。

華泰分析師皮特·譚(Peter Tan)：盡管目前已有5000多萬的預裝用戶，但這些用戶在應用層面上看不到太多迅雷的品牌。那么下一步如何在小米手機上將迅雷作為一個單獨產品呈現出來?是否有時間表?此外，是否考慮通過付費促使其他廠商預裝，還是只是引導現有迅雷用戶去使用產品?

鄒勝龍：我剛才談到了手機戰略的3個步驟。第一是我們與小米的合作，將迅雷的核心技術通過MIUI 6進行預裝。目前安裝量已經達到5500萬，高于上一次公布的2800萬。在5500萬安裝量中，活躍用戶達到850萬。這一策略今年還會是一個重點。我們計劃通過小米手機的銷售使安裝量達到1億，同時也希望通過其他手機帶來一些安裝。從效果來說，無論是速度還是完成率，效果都很好。我們相信，第三方廠商將愿意集成這一服務。

第二，我們希望有一個更獨立的用戶界面，將服務呈現給用戶。目前我們已經在進行一些產品的開發，屆時將會有面向用戶的展現。

第三，關于是否計劃付費讓第三方廠商預裝，我們認為，我們的產品能給用戶帶來價值。因此，我們不會主要通過付費方式去推廣，而是通過與廠商的合作，以及用戶的自主安裝，來進行推廣。

目前，我們在手機端服務的下載已經超過在PC端的服務量。

皮特·譚：“水晶項目”與傳統的CDN(內容分發網絡)服務有何不同?

鄒勝龍：首先，從技術角度來說，我們的技術利用了用戶的閑置帶寬來獲得內容消耗的帶寬。傳統CDN服務通常從運營商購買帶寬。這是主要區別之一。第二，從服務對象來說，我們和傳統CDN面向的對象類似，這可以是互聯網游戲公司和互聯網視頻公司。而我們還可以與傳統CDN服務建立更深入的合作關系。第三，我想重復一下“水晶項目”今年的兩個重要里程碑。一方面在于向用戶眾籌的帶寬，我們還需要很大的投入，而這一方面還會有比較大的增長。另一方面，在向內容提供商提供我們的服務時，我們還需要一些產品開發和市場的展開。