IUNI新CEO霜梅談轉型：女性手機不僅靠外表

女性市場很敏感

說起手機品牌的細分市場，從老人、兒童、女人等人群細分到拍照、音樂、社交等功能細分，幾乎涵蓋了各個方面，但真正意義上把一個細分市場領域做成功的手機品牌屈指可數。

對于女性手機市場，早先涉足的手機品牌也不少，讓人印象較深的產品有夏普SH9020C和LG的BL20，國內如聯想A360、朵唯以及包括霜梅之前的小艾手機，但都沒有形成一個能持續滿足女性手機市場的品牌。

作為智能手機硬件領域少見的女性創業者，從交談中，騰訊科技發現霜梅以其女人的角度去理解女性，智能手機市場需要差異化，女性手機需要你懂她。“女性智能手機產品更需要真正貼近女性日常生活，而非僅僅是時尚外觀設計。”霜梅說。

她講到：“女性是一個敏感的群體，有些需求并不會直接表露出來，需要我們在硬件、外觀以及美艷拍照等顯性的需求上深入挖掘服務，但這個過程通常會比較常，且變化頻率很快。”

在之前操盤小艾手機時，霜梅的策略也是在手機內在下功夫。如在手機內置大姨媽、明星衣櫥等移動應用，女性消費群體日常生活全方位的緊密結合。

在IUNI身上，霜梅也在強調應用與服務。她表示：“IUNI的小清晰風格我還是比較喜歡的，但距離女性細膩的需求還需要優化，我們的韓國設計師做出更加懂她的外觀。此外。我們有時認為的某些元素就代表女性，還是太表面，或者沒有有效結合。IUNI下半年的旗艦產品是我們從每一個細節去迎合女性，包括很多的女性專屬服務。”至于具體哪些服務其暫時沒有透露。

一位多年從事手機細分市場研究的人士告訴騰訊科技：“以手機傳統細分市場為例，商務手機很多并不是成功的,但商務手機這一細分市場無疑是成功的。同樣，女性手機雖然看似不如商務手機市場那么廣闊，但如果抓住該市場特點，潛力依然巨大。”

霜梅對騰訊科技表示，小艾雖然沒有成功，但過去幾年讓其對女性手機市場有了更深入了解。“小艾算是一種試水，在IUNI上，將實現想法和驗證判斷，實際上還是一次試水，只是更加深入。”

對于IUNI轉向女性是否成功，產品至關重要，但更關鍵的、也是霜梅面臨最大的挑戰則是品牌營銷。她坦言，今年最大的困難就是品牌和營銷，原先IUNI的問題也出在這里，品牌和銷售沒有形成統一。“具體相關計劃我現在還不便透露，目前這個團隊還需要擴充，需要引進高級人才。”霜梅說。