陳歐：海淘是今年最核心業(yè)務(wù)要賠本賺吆喝

說(shuō)服韓妝廠商

“通過(guò)聚美的極速免稅店來(lái)銷售，并通過(guò)韓劇植入的方式來(lái)擴(kuò)大品牌認(rèn)知度是比較有效的方式，我們打算幫韓妝廠商一起來(lái)做這塊。”陳歐透露，過(guò)去因?yàn)楦鞣N壁壘，韓國(guó)化妝品很難第一時(shí)間進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而隨著自貿(mào)區(qū)的興起，在韓國(guó)熱銷的化妝品可以通過(guò)電商渠道第一時(shí)間進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，這對(duì)韓妝品牌商而言充滿著誘惑。

來(lái)自第三方的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)已成為全球最大化妝品市場(chǎng)之一，年銷售額達(dá)2000多億元，僅次于美國(guó)，市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合年增長(zhǎng)率平均達(dá)到10.8%，是全球增長(zhǎng)最快市場(chǎng)之一。

劉惠璞在與韓妝品牌商接觸時(shí)也一直強(qiáng)調(diào)幾組數(shù)據(jù)：1、聚美目前在中國(guó)擁有2000萬(wàn)用戶，這相當(dāng)于韓國(guó)女性人口的數(shù)量相當(dāng);2、占領(lǐng)了中國(guó)市場(chǎng)就相當(dāng)于重新開(kāi)拓了一個(gè)韓國(guó)市場(chǎng);3、聚美的極速免稅店是目前中國(guó)增速最快的化妝品電商平臺(tái)。

一方面向國(guó)內(nèi)的用戶證明聚美的貨源全部是品牌直供，一方面向韓妝品牌商證明聚美有一整套成熟方案幫助他們快速占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)，或許是陳歐帶領(lǐng)高管團(tuán)隊(duì)與韓妝品牌商深入接觸的兩個(gè)主要目的。

聚美的這些努力獲得了部分韓妝品牌商的支持，在2月5日拜訪嬋真集團(tuán)時(shí)，該集團(tuán)會(huì)長(zhǎng)金光石直言聚美是嬋真進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)最便捷的渠道，并希望雙方能夠進(jìn)行更深層面的合作。與此同時(shí)，金光石還在陳歐訪問(wèn)當(dāng)日舉辦了盛大的生日Patry，由此可見(jiàn)嬋真對(duì)聚美優(yōu)品的重視。

未來(lái)挑戰(zhàn)

陳歐透露，由于利潤(rùn)不是目前最主要的追求目標(biāo)，因此今年聚美會(huì)暫緩自有品牌的開(kāi)發(fā)力度。

不過(guò)，作為一家上市公司，通過(guò)犧牲短期利潤(rùn)的方式獲得更多市場(chǎng)份額是否會(huì)降低財(cái)報(bào)的盈利預(yù)期，同時(shí)股東是否認(rèn)可管理層的這一戰(zhàn)略?這可能是未來(lái)聚美管理層需要面對(duì)的挑戰(zhàn)之一，陳歐對(duì)此的回答是：雖然在極速免稅店業(yè)務(wù)是通過(guò)虧損換份額，但是讓聚美整體虧損很難，聚美盈利能力很強(qiáng)，目前只是降低盈利水平，最后未必真的虧損，而規(guī)模起來(lái)后毛利和凈利反而會(huì)增加。

除了盈利外，未來(lái)的歐美、日本化妝品市場(chǎng)是否能如韓國(guó)市場(chǎng)一樣在短時(shí)間內(nèi)順利拓展下來(lái)，是聚美未來(lái)需要面對(duì)的另一大挑戰(zhàn)。

目前聚美的韓妝品牌渠道已經(jīng)完全打通，接下來(lái)3月會(huì)鋪到日本市場(chǎng)。不過(guò)日本的品牌更為分散，對(duì)外部市場(chǎng)的探索也更為保守，韓國(guó)的經(jīng)驗(yàn)無(wú)法適用于日本市場(chǎng)，因此開(kāi)拓難度更好。此外，雖然聚美已經(jīng)有團(tuán)隊(duì)專門攻堅(jiān)歐美市場(chǎng)，但是歐美品牌為了平衡線下銷售渠道，一直對(duì)電商渠道有所保留，這些市場(chǎng)的拓展難度顯然比韓國(guó)市場(chǎng)要更高。