安邦CEO吳小暉自比巴菲特：揭秘如何從5億做到7000億

3)提問(wèn)：吳總剛才講了國(guó)際化管理的心得甚至透露了一些商業(yè)機(jī)密，大家聽的非常聚精會(huì)神。下面我們想請(qǐng)吳總介紹一下安邦的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略。

吳小暉：安邦的文化很簡(jiǎn)單，三句話，水文化、家文化、互聯(lián)網(wǎng)文化。概括起來(lái)就是你坐在家里喝水上網(wǎng)，這就是安邦文化。安邦成立于十年之前，現(xiàn)在有兩千多萬(wàn)的客戶，能發(fā)展到今天，最自豪的就是我們的文化。我們叫人與自然的文化(水文化)、人與社會(huì)的文化(家文化)、人與科技的文化(互聯(lián)網(wǎng)文化)。我們的文化不是掛在墻上為文化而文化的，我們崇尚簡(jiǎn)單，一個(gè)國(guó)家簡(jiǎn)單就高效、一個(gè)企業(yè)簡(jiǎn)單就賺錢、一個(gè)人簡(jiǎn)單就快樂(lè)。企業(yè)為什么講文化?文化能體現(xiàn)我們的思維模型，只有思維共通才能讓一批心懷夢(mèng)想的人走到一條道上來(lái)。

首先我們講講水文化。為什么水這種物質(zhì)可以包圍地球70%的表面永續(xù)存在著?企業(yè)是一個(gè)生命體，能不能像水一樣永續(xù)生存?水的特性是可以以任何形式存在，水分子之間沒(méi)有空隙，它既可以滴水穿石也可以洪水滔天，我們從中提煉出企業(yè)的元素是簡(jiǎn)單高效、團(tuán)隊(duì)合作、隨需而變、馬上就辦。

第二個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)文化。十年前互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)還沒(méi)有象現(xiàn)在這么盛行的時(shí)候，我們就把互聯(lián)網(wǎng)定為我們的文化。我們不是做簡(jiǎn)單的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，我們把互聯(lián)網(wǎng)這種結(jié)構(gòu)導(dǎo)入整個(gè)企業(yè)的組織，我們給每一個(gè)人都是同樣的機(jī)會(huì)。我們不是金字塔型組織，金字塔型或者串聯(lián)、并聯(lián)的架構(gòu)這些都落后了，逐級(jí)的往上匯報(bào)速度很慢。我們公司的匯報(bào)是互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)的匯報(bào)，發(fā)出的信息可同步讓事業(yè)部里的所有人知道，同步發(fā)送給最高領(lǐng)導(dǎo)，也就是說(shuō)普通員工能直接E-mail給我，但我只保留否決權(quán)。這種結(jié)構(gòu)可以眾籌智慧，這里的眾籌不是錢，是把所有人的智慧集中在一個(gè)問(wèn)題的解決上，而且安邦給了一個(gè)機(jī)制，如果解決了這個(gè)問(wèn)題，為公司降低了成本、增加了效益，你的名字就留在公司的記帳本上，年底獎(jiǎng)金有你的份!一個(gè)企業(yè)如果讓雷鋒吃虧了，這個(gè)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的動(dòng)力就會(huì)減弱，我們要鼓勵(lì)雷鋒，但是不能讓雷鋒吃虧，我們讓每一個(gè)默默無(wú)聞付出的人都能被發(fā)現(xiàn)，這就是我們的價(jià)值論。整個(gè)安邦的互聯(lián)網(wǎng)文化帶來(lái)的價(jià)值和理念為我們帶來(lái)了這十年的發(fā)展，這就是文化的力量。

第三，家文化。誰(shuí)都離不開家，每個(gè)人再?gòu)?qiáng)大再驕傲，他回到家對(duì)兒子對(duì)父母對(duì)愛(ài)人都是真誠(chéng)的，賺了再多的錢都要回去交給太太，不知道你們是不是這樣的?中國(guó)人是這樣的。我們的家文化，就是把每個(gè)客戶當(dāng)作家人，所有的產(chǎn)品都是為家人精心打造的，是給兄弟姐妹們的，你不能騙!安邦沒(méi)有任何一個(gè)引起銷售誤導(dǎo)的產(chǎn)品，給客戶的回報(bào)是高的，因?yàn)槲覀兊某杀镜停敢飧蛻艄蚕怼Ｎ覀儼褑T工視作家人，將來(lái)你們?nèi)绻前舶畹膯T工，我們也會(huì)把你們真正視為家人。我們有一個(gè)員工非常努力，也許是北京空氣不好，他得了癌癥，你怎么對(duì)他負(fù)責(zé)任呢?安邦HR有一個(gè)家文化基金，有一個(gè)自動(dòng)的機(jī)制，不需要申請(qǐng)就給了他幫助。我們負(fù)責(zé)他孩子的教育和生活，直到孩子大學(xué)畢業(yè)后兩年，幫助他的愛(ài)人找到工作，這才叫家文化。這位員工是給公司帶來(lái)價(jià)值、很認(rèn)真工作的人，是優(yōu)秀的員工，所以公司給他提供這種激勵(lì)性福利，當(dāng)然，我們希望這樣的悲劇盡量少發(fā)生。另外，我們把投資者也視為家人，他們大多數(shù)是一批心懷共同理想的浙商，打造了一個(gè)寬廣的平臺(tái)，讓我們所有的員工在這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，讓我們的客戶獲得更多的幫助和收益，我們回報(bào)股東的是超出市場(chǎng)平均水平的回報(bào)，實(shí)現(xiàn)了客戶增值，員工增值，股東增值。家文化深度地解讀：我們跟你共同奮斗、共同負(fù)責(zé)、分享成功、風(fēng)雨共擔(dān)。

剛才講的是文化，講的是人與自然、人與社會(huì)、人與科技，現(xiàn)在我們講人。我們實(shí)施的是“人”字戰(zhàn)略，大腦、四肢、軀干組成一個(gè)完整的人。保險(xiǎn)、銀行、資產(chǎn)管理是我們的大腦，金融是我們的核心戰(zhàn)略，想做這三個(gè)行業(yè)的都可以來(lái)到我們的“腦部”。

左手的五個(gè)手指是五個(gè)經(jīng)營(yíng)策略，第一個(gè)是個(gè)人金融全面解決方案，為個(gè)人客戶提供全球的金融解決方案;第二個(gè)是法人企業(yè)金融全面解決方案，為法人企業(yè)提供全球的金融解決方案;第三個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)金融，未來(lái)的安邦就是一個(gè)輕組織的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，把所有的服務(wù)放在互聯(lián)網(wǎng)上，所有的P2P眾籌通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做到他業(yè)聯(lián)盟，是安邦未來(lái)的重點(diǎn)。現(xiàn)在講互聯(lián)網(wǎng)金融很多人還不懂，很多人沒(méi)有做，現(xiàn)在還處在第一階段，就是說(shuō)我跟你認(rèn)識(shí)了，不用翻過(guò)這個(gè)山跨過(guò)這個(gè)村走過(guò)這個(gè)城市，只是把墻拆掉了，在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)了第三方支付。到了第二階段，你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)、要發(fā)展，就需要金融支持，這些可以在互聯(lián)網(wǎng)上直接實(shí)現(xiàn)。第三階段，除金融支持外，還需智慧支持、管理支持、咨詢支持。以上是我個(gè)人的思考，互聯(lián)網(wǎng)金融是我們安邦的重中之重。第四，健康醫(yī)療，因?yàn)樯眢w也是需要去維修需要去保養(yǎng)的，所以我們想做醫(yī)療，建龐大的醫(yī)院連鎖。我們將來(lái)會(huì)在全球并購(gòu)醫(yī)院，這是未來(lái)非常好的產(chǎn)業(yè)。我看到北京很多醫(yī)院病患就醫(yī)的情景慘不忍睹，像繁忙的菜市場(chǎng)一樣，我們要保護(hù)病患隱私，把醫(yī)院建得很好，像家一樣，讓每個(gè)病人在就醫(yī)時(shí)都有尊嚴(yán)。第五個(gè)是養(yǎng)生養(yǎng)老。為什么不只講養(yǎng)老呢?每個(gè)人都需要養(yǎng)生，在座的每一位都希望自己紅光滿面，打通任督二脈，讓身體充滿活力和激情，因此養(yǎng)生是非常大的市場(chǎng)。以上是我們的五大經(jīng)營(yíng)策略。

右手的五個(gè)手指是五個(gè)投資戰(zhàn)略。生命科技幫助我們擁有健康的身體，所以生命科技是我們的第一個(gè)投資戰(zhàn)略。有了健康的身體，就需要安家立業(yè)、有房子住，不動(dòng)產(chǎn)是我們的第二個(gè)投資戰(zhàn)略。人出行需要有汽車，所以我們投資汽車和基礎(chǔ)設(shè)施，這是我們的第三個(gè)投資戰(zhàn)略。我們的第四個(gè)投資戰(zhàn)略是能源和資源，第五個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)投資。

大腦、左手、右手，還有兩只腳，是什么呢?一只腳就是互聯(lián)網(wǎng)，我們會(huì)大力投入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)在安邦應(yīng)用非常廣泛，比如我們用微信等APP實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上理賠, 五千元以下的小案，只需將現(xiàn)場(chǎng)照片上傳，通過(guò)軟件自動(dòng)審核，最快的半個(gè)小時(shí)即可電子支付賠款到賬;另一只腳是全球化，我們?cè)趦?nèi)部形成了一個(gè)網(wǎng)，把我們?nèi)虻氖聵I(yè)整合在一起，成為一個(gè)全球化的中國(guó)企業(yè)。

中間的軀干是什么?五臟六腑就是你們，就是人才，能支撐我們持續(xù)前進(jìn)的是人才，當(dāng)然是有夢(mèng)想、有激情的人才。這就是我們的“人”字戰(zhàn)略。

主持人：謝謝吳總。我把所有的問(wèn)題拿出來(lái)，有幾百個(gè)問(wèn)題，大致分為三類，一類問(wèn)吳總公司戰(zhàn)略，第二類招多少人薪水多少具體的事項(xiàng)，很多人跟面試官可以詳細(xì)面談，還有一類問(wèn)題問(wèn)吳總個(gè)人的興趣。我們先代表性回答一下外國(guó)同學(xué)的問(wèn)題。

4)提問(wèn)：安邦已經(jīng)經(jīng)歷了10年的快速發(fā)展，您覺(jué)得再過(guò)10年，安邦會(huì)以什么樣的姿態(tài)展現(xiàn)在世界舞臺(tái)上?如果您再年輕20歲，會(huì)想干什么?

吳小暉：這個(gè)問(wèn)題很難回答也很好回答，如果講我夢(mèng)想中的安邦我希望它能夠幫助所有的客戶實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。我希望那個(gè)時(shí)候的安邦會(huì)無(wú)處不在，在每一個(gè)地方都有它的身影。如果十年是一個(gè)輪回， 10年后的安邦將會(huì)完成它的第二個(gè)輪回，第一，那時(shí)候的安邦至少會(huì)在全球各大洲都有自己的企業(yè)。第二，它會(huì)在世界上很多資本市場(chǎng)上市，是一個(gè)全球開放的企業(yè)。第三，那時(shí)候的安邦將會(huì)由不同膚色及不同文化背景的員工組成。除非互聯(lián)網(wǎng)被更先進(jìn)的技術(shù)所取代，目前我都會(huì)以互聯(lián)網(wǎng)作為所有的管理工具和組織原則。那時(shí)候的安邦會(huì)有超出你想象的資產(chǎn)規(guī)模我相信未來(lái)10年的安邦會(huì)繼續(xù)按照今天的速度發(fā)展。如果在座的同學(xué)都加入的話，發(fā)展速度會(huì)更快。為什么我們會(huì)選擇到哈佛大學(xué)招聘優(yōu)秀人才，我先從和黑石的合作談起。黑石的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Jonathan Gray是我的好朋友，他是希爾頓的董事長(zhǎng)。我跟他從談判對(duì)手變成了朋友，我非常信任他，他講話算數(shù)。我覺(jué)得他是做人、說(shuō)話像支票一樣開了就算數(shù)，不浪費(fèi)時(shí)間。后來(lái)我思考為什么黑石能吸引到這樣的人才，就是持續(xù)培養(yǎng)剛畢業(yè)的年輕大學(xué)生。這個(gè)故事給我的啟迪是什么?他從畢業(yè)開始在這個(gè)企業(yè)服務(wù)了20年，明天來(lái)的蘇世民先生對(duì)他言傳身教，這點(diǎn)很像我們公司。我們也有很多的學(xué)生畢業(yè)就入司，在公司的培養(yǎng)下有機(jī)會(huì)擔(dān)任子公司的副總。我們公司不論資排輩，只要你們有本事就會(huì)脫穎而出。我希望你們能在安邦工作一生、幸福一生。

關(guān)于10年后的安邦，我相信她至少是能為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值的安邦，能讓員工更加幸福更容易實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的安邦，更讓員工家人感到驕傲的安邦，能為人類的慈善事業(yè)做出更大貢獻(xiàn)的安邦，能夠?yàn)楦鱾€(gè)國(guó)家繳納更多稅收的安邦，更會(huì)是一個(gè)能為社會(huì)負(fù)更大責(zé)任的安邦。

至于再年輕20歲，我想，活得快樂(lè)就好!

5)提問(wèn)：關(guān)于公司的戰(zhàn)略，剛剛吳總提到了一些，安邦的戰(zhàn)略部署在以往的戰(zhàn)略中有哪個(gè)部署對(duì)安邦起了非常關(guān)鍵性的作用?在中國(guó)崛起了一批世界矚目的新科技公司，作為國(guó)際一流的金融集團(tuán)安邦是否有進(jìn)軍科技和其它領(lǐng)域的打算?

吳小暉：這兩個(gè)問(wèn)題其實(shí)剛才都已經(jīng)回答過(guò)了。我們的投資會(huì)按照我們的既定戰(zhàn)略堅(jiān)定的走下去，我們對(duì)人才的戰(zhàn)略，對(duì)商業(yè)模型的戰(zhàn)略也從來(lái)沒(méi)有改變過(guò)。過(guò)往的十年，我們就是堅(jiān)持戰(zhàn)略才能走到今天。科技戰(zhàn)略前面已經(jīng)回答過(guò)，生命科技和互聯(lián)網(wǎng)科技。

6)提問(wèn)：近期安邦招聘的職位很多，此次在美國(guó)招聘到的人才怎么安排計(jì)劃?

吳小暉：這次在美國(guó)的招聘我們想放到全球去，對(duì)于符合職位要求和任職條件的同學(xué)們，你們喜歡美國(guó)的就在美國(guó)工作，喜歡歐洲的可以在歐洲工作，想回中國(guó)的可以在中國(guó)工作，想去非洲的也行，想去澳洲看袋鼠的也行(現(xiàn)場(chǎng)歡笑)。這是一個(gè)全球化的布局，我們給出的Offer，是一個(gè)合伙人機(jī)制，希望給你們一個(gè)穩(wěn)定的收入，提供一個(gè)讓你們創(chuàng)造價(jià)值的平臺(tái)，與公司利潤(rùn)分享，模型是固定收入加分享機(jī)制。這種機(jī)制，就是給你們一個(gè)預(yù)算，只要你創(chuàng)造了價(jià)值就可以分享。我們發(fā)展的非常快，擬聘崗位很多。對(duì)于學(xué)生，我們會(huì)對(duì)你加以鍛煉，職能上在前中后臺(tái)輪崗，職責(zé)上從總部到分支機(jī)構(gòu)，區(qū)域上從國(guó)內(nèi)到海外，行業(yè)上覆蓋投資、銀行和保險(xiǎn)。我們會(huì)用半年到一年時(shí)間把你從職場(chǎng)新人打造成可以獨(dú)擋一面的職業(yè)人。安邦非常重視培訓(xùn)系統(tǒng)的建設(shè)，我們會(huì)對(duì)你制訂個(gè)人的培訓(xùn)預(yù)算，對(duì)你進(jìn)行培養(yǎng)訓(xùn)練，在你身上全面投入。我觀察，從學(xué)生開始培養(yǎng)的人對(duì)公司的忠誠(chéng)度特別高，而且特別有價(jià)值，特別能干，公司會(huì)在這個(gè)群體中發(fā)現(xiàn)公司未來(lái)的支柱型人才。

7)提問(wèn)：作為一個(gè)大企業(yè)的CEO，吳總，你每天的工作狀態(tài)是什么?您喜歡您現(xiàn)在的工作嗎，有沒(méi)有后悔選擇保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，未來(lái)還會(huì)在保險(xiǎn)行業(yè)多久?如果再年輕20歲會(huì)重新選擇你的職業(yè)規(guī)劃嗎?

吳小暉：回答這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，我想到生命的意義，我們都有歸零的那一天，我們從這個(gè)角度去想。人哭著來(lái)到地球到我們?nèi)鍪治鳉w的時(shí)候其實(shí)就是一個(gè)過(guò)程，生命是一個(gè)過(guò)程，既然是一個(gè)反正要?dú)w零的過(guò)程，為什么不讓自己快樂(lè)一點(diǎn)?我每天很快樂(lè)，挑戰(zhàn)很多，每個(gè)挑戰(zhàn)都當(dāng)成一次增加自己能力的機(jī)會(huì)，面對(duì)很多無(wú)奈的時(shí)候也不能放棄。我每天都給自己很多的鼓勵(lì)和動(dòng)力，心中充滿著陽(yáng)光，所以我信奉三句話，國(guó)家簡(jiǎn)單高效、企業(yè)簡(jiǎn)單賺錢、人簡(jiǎn)單快樂(lè)。我們企業(yè)就按照這樣的原則永遠(yuǎn)走下去。做人我很簡(jiǎn)單，所以我把每天的工作當(dāng)做自己生命的意義，就像那些念經(jīng)做慈善的和尚，做企業(yè)就如做慈善，你要為社會(huì)承擔(dān)責(zé)任，你也要為員工的生活承擔(dān)責(zé)任，所以你要為自己所做決定承擔(dān)負(fù)責(zé)任。但是你不能變得很沉重，因?yàn)檫@樣你就會(huì)變的不可持續(xù)，像喬布斯這樣英年早逝。我每天都非常快樂(lè)地工作，為什么快樂(lè)?你們?nèi)蕵?lè)卡拉OK也是很累的。我每天心中很安寧，很幸福，我做的事情非常有意義。在安邦創(chuàng)業(yè)十年來(lái)，我每天工作十幾個(gè)小時(shí)。這是工作的一種態(tài)度，這種態(tài)度會(huì)帶來(lái)快樂(lè)。至于我的愛(ài)好，很簡(jiǎn)單，走路能讓我感受到快樂(lè)。我每天堅(jiān)持鍛煉，每天走路一萬(wàn)步。走路讓我感受到大自然的美：鮮花為什么這么開，青草為什么那么綠，河水為什么那樣清澈。星空為什么這么燦爛。一個(gè)人在地球里，地球在宇宙里是一顆灰塵，一個(gè)人在地球上也是一顆灰塵，我們的煩惱非常非常非常小，想開了什么都沒(méi)有，最后歸零，過(guò)程中一定要快樂(lè)。

8)提問(wèn)：非常感謝吳總過(guò)來(lái)跟我們分享您的工作經(jīng)歷，您的個(gè)人魅力在回答的時(shí)候我們都能感受到。我的問(wèn)題很簡(jiǎn)單，因?yàn)榘舶瞵F(xiàn)在還沒(méi)有上市，有沒(méi)有關(guān)于上市方面的打算，有這個(gè)打算大概多長(zhǎng)時(shí)間之內(nèi)進(jìn)行上市，在香港還是美國(guó)還是上海等等?

吳小暉：這個(gè)問(wèn)題其實(shí)我也回答過(guò)了，安邦的目標(biāo)所有的子公司都要上市包括集團(tuán)要上市，我們?nèi)恳Y本市場(chǎng)連接，這樣的話能夠達(dá)到核心骨干的員工有股份，我們叫連股連心計(jì)劃，有自己投資的有項(xiàng)目跟投的有期權(quán)的，我們推出一系列的計(jì)劃，這些計(jì)劃根據(jù)每個(gè)國(guó)家每個(gè)標(biāo)的公司每個(gè)產(chǎn)業(yè)不同，是這樣的理念。我們跟各位的合作模式可以很靈活可以很開放，上市是我們既定的目標(biāo)。至于什么時(shí)間上市和上市的地點(diǎn)，這是個(gè)秘密。我們會(huì)在全球并購(gòu)上市公司，當(dāng)然這里面看談判，最后一刻談不成也有可能。比如我們并購(gòu)了成都農(nóng)商行，當(dāng)年并購(gòu)壞賬18%，多少人逼迫我們貸款，我們堅(jiān)持原則抵押貸款，得罪了很多人。現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候我們壞賬率從18%還降到了0.85%，撥備覆蓋率700%多，壞賬消除了，銀行的ROE保持20%以上，資產(chǎn)規(guī)模增長(zhǎng)三倍，從一個(gè)西部地區(qū)成為全國(guó)第一，這還是要有點(diǎn)商業(yè)模型能力的。講上市的話，所有的子公司全部上市，要講全球布局的話我們將在全球并購(gòu)很多上市公司。第二，我們自己也會(huì)去全球上市，包括香港，中國(guó)和國(guó)際連接的窗口，懂得中國(guó)的市場(chǎng)，在美國(guó)這個(gè)主要的資本市場(chǎng)我們肯定要來(lái)的。

9)提問(wèn)：非常感謝您的演講，我對(duì)您的家文化和水文化非常認(rèn)同，當(dāng)你講到大腦以及手、腳五體策略的時(shí)候，我覺(jué)得是一個(gè)非常聰明的策略，但同時(shí)我在想作為這樣一種戰(zhàn)無(wú)不勝的策略，您覺(jué)得在目前面臨的挑戰(zhàn)是什么?安邦有一個(gè)非常遠(yuǎn)大的夢(mèng)想，那么在眼前，今年，明年，或者五年之內(nèi)是一個(gè)什么樣的挑戰(zhàn)，如果我們有幸加入了安邦，對(duì)于我們來(lái)講挑戰(zhàn)是什么?

吳小暉:我覺(jué)得我們的挑戰(zhàn)是我們自己，你們的挑戰(zhàn)是你們自己。而我們的挑戰(zhàn)是什么?為什么安邦十年發(fā)展那么快?剛才這位同學(xué)講的，我們的投資大家都可以看到。有人說(shuō)安邦啟動(dòng)了A股去年的牛市，但前幾年你跑哪兒去了?三年前我們買ROE達(dá)到20%的招行的時(shí)候，有人說(shuō)藍(lán)籌是破藍(lán)籌，漲不起來(lái)的。安邦一直看好中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，看好中國(guó)的改革大格局，看好市場(chǎng)化導(dǎo)向下的中國(guó)資本市場(chǎng)。安邦的戰(zhàn)略一直都非常清楚，執(zhí)行力也非常清晰，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力非常強(qiáng)。比如在上海保險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的地方，去年安邦壽險(xiǎn)做到了第一，而在北京做到了第二。我們團(tuán)隊(duì)的年輕人充滿著激情，公司管理非常規(guī)范。我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)迎合客戶需求，九大渠道開拓策略非常有效，因此這幾年我們的保費(fèi)快速增長(zhǎng)。另一方面，我們堅(jiān)持價(jià)值投資，非常穩(wěn)健。金融公司最重要的三點(diǎn)：第一是安全性，第二是流動(dòng)性，第三是盈利性。我們安邦用很小的一塊比例去投資，比如大家看到的，我們買招商銀行6塊多開始買的，現(xiàn)在已經(jīng)14塊多了。另外民生銀行大家都在拋售的時(shí)候我們買了，5塊多開始買的，現(xiàn)在9塊多了。我們投資成功的原因在于我們公司內(nèi)部是投資研究一體，互聯(lián)網(wǎng)文化把行業(yè)研究團(tuán)隊(duì)和投資人的利益連在了一起，另外，我們的工作極其細(xì)致，以投資金融街為例，我們團(tuán)隊(duì)考察測(cè)量了每一個(gè)樓盤，在精確估算市場(chǎng)價(jià)值的基礎(chǔ)上打一個(gè)折，再扣掉負(fù)債，加上市值一算，還有190億的差價(jià)，所以我們就投資了，我們這種科學(xué)的分析讓我們的投資遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了市場(chǎng)回報(bào)率。隨著安邦資產(chǎn)規(guī)模的增加，如何持之以恒的堅(jiān)持價(jià)值投資及以上提到的金融公司三大要素，將會(huì)是我們未來(lái)的挑戰(zhàn)。但我們已經(jīng)做好了迎接這個(gè)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，而且會(huì)更加努力認(rèn)真，危機(jī)意識(shí)永遠(yuǎn)存在。

10)提問(wèn)：安邦從五億資本金的中小型財(cái)險(xiǎn)公司成長(zhǎng)為總資產(chǎn)七千億的金融復(fù)合體只用了十年時(shí)間，近兩年也是大手筆海外并購(gòu)，去年安邦花了150億增持了民生銀行、招商、金融街等權(quán)益資產(chǎn)，這么快速的擴(kuò)張需要源源不斷的資本作為保證的，但是據(jù)我所知安邦在國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)占有率相較于平安還是有一點(diǎn)差距的，我想問(wèn)安邦在國(guó)內(nèi)有什么樣的戰(zhàn)略去擴(kuò)張它的市場(chǎng)占有率?

吳小暉：在搶占市場(chǎng)份額這個(gè)問(wèn)題上，我相信，我們國(guó)家制訂的市場(chǎng)化戰(zhàn)略是非常成功的，尤其是我們的中國(guó)夢(mèng)和一路一帶戰(zhàn)略。我們習(xí)主席提到的中國(guó)夢(mèng)，讓我們堅(jiān)信中國(guó)的未來(lái)會(huì)形成巨大的經(jīng)濟(jì)GDP總量。這為所有的中國(guó)企業(yè)提供了巨大的舞臺(tái)和機(jī)會(huì)。我們安邦不需要單純追求市場(chǎng)份額，我們不做賠本賺吆喝的事，我們所有的戰(zhàn)略都必須建立在盈利的基礎(chǔ)上。中國(guó)改革開放35年的一個(gè)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，今天的中國(guó)企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代。新常態(tài)下的一個(gè)新時(shí)代開始了，我們很幸運(yùn)，生在了一個(gè)偉大的國(guó)家，開啟了一個(gè)偉大的夢(mèng)想。美國(guó)為什么強(qiáng)大，因?yàn)橛忻绹?guó)夢(mèng)。中國(guó)為什么未來(lái)強(qiáng)大，因?yàn)橛兄袊?guó)夢(mèng)。中國(guó)夢(mèng)和美國(guó)夢(mèng)是相通的，但偉大的夢(mèng)想一定要結(jié)合實(shí)力。所以我們每一個(gè)投資都必須成功，安邦的戰(zhàn)略就是每一次勝利都是新的起點(diǎn)，歸零思維是我們的準(zhǔn)則。

我們今天的成功都是基于剛才講的三個(gè)投資理念，我們完全按照市場(chǎng)化運(yùn)作，結(jié)果去年我們安邦壽險(xiǎn)增長(zhǎng)率是業(yè)內(nèi)第一位， ROE是全球最高水平之一。此外，我們還存了大量現(xiàn)金在銀行里。我們的投資非常的穩(wěn)健及精準(zhǔn)。我們安邦人蠻拼的，要為我們安邦家人點(diǎn)贊。

11)提問(wèn)：感謝吳總跟我們的分享，您”坐在家里喝著水上網(wǎng)”的家文化、水文化、互聯(lián)網(wǎng)文化給我們印象很深刻。作為求職者我們來(lái)到這兒對(duì)安邦非常有興趣，您的演講給我們吃了一顆定心丸，其次大家的教育背景也都比較相似，那么在今天的招聘活動(dòng)當(dāng)中您具體找什么樣的人，會(huì)看中哪些素質(zhì)?

吳小暉：首先非常感謝后面這兩個(gè)問(wèn)題已經(jīng)提到理想的高度，理想很理想，現(xiàn)實(shí)很現(xiàn)實(shí)，我想回答三位同學(xué)這三個(gè)問(wèn)題很值得回答。一個(gè)是現(xiàn)實(shí)，一個(gè)是理想，我首先講現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，咱們從現(xiàn)實(shí)出發(fā)再講到理想，一個(gè)是土地一個(gè)是天空。我們站在地上仰望星空，這就是我們未來(lái)的人生態(tài)度。選擇人，為什么說(shuō)今天大家的教育背景都很好，我選擇人不是只看文憑，我們的公司里面有各種名校的，同一個(gè)學(xué)校出來(lái)的人也不同，我們首先看人的形象氣質(zhì)，第一看眼神，你們等下見面試官的時(shí)候要眼神發(fā)亮，眼睛是心靈的窗戶，你在學(xué)校要是看到意中人，眼睛一定會(huì)發(fā)亮(全場(chǎng)掌聲，笑聲)，今天看到你們都很有激情，一個(gè)人的熱情很重要，因?yàn)樯侨紵模闳绻袩崆榫蜁?huì)充滿智慧Idea特別多。第二看這個(gè)人的面相，面相不是說(shuō)一定長(zhǎng)得多漂亮，貌由心生，你天天想的是大事、陽(yáng)光下的夢(mèng)想，你的臉長(zhǎng)得是很開的，你們就不需要到韓國(guó)做美容(全場(chǎng)哄笑)。三看衣著打扮，不止看行頭，還看你的鞋你的頭發(fā)，有沒(méi)有頭皮屑(全場(chǎng)哄笑)，說(shuō)明你有沒(méi)有尊重別人，你有沒(méi)有維護(hù)自身的形象，你自己都sell不掉自己怎么sell給你的教授?怎么sell給其他人呢?你對(duì)自己的要求就決定了你的前途。簡(jiǎn)單化，你看我們公司高管面相都很善良，眼睛都是有神采的，行為舉止還是有一點(diǎn)體統(tǒng)的，代表一種中國(guó)企業(yè)的形象(掌聲)。

第二看你的思路，你有怎樣的思路，解決問(wèn)題的思路是什么?第三，看你的出身經(jīng)歷，就知道你能不能吃苦，你的家庭是什么，我更愿意給普通家庭孩子機(jī)會(huì)，我們公司人人平等，沒(méi)有特殊，我本人也是普通人，我們給每一個(gè)人機(jī)會(huì)，根據(jù)你的經(jīng)歷、閱歷，可以知道你是否有奮斗精神。安邦的要求很簡(jiǎn)單，不行賄、不受賄、不撒謊，很多人說(shuō)這很容易，難啊!當(dāng)在一個(gè)組織里面掌握著一拍就能定的權(quán)利，這1個(gè)億、2個(gè)億，甚至20億出去了，一些人給你的誘惑是很大的，那個(gè)時(shí)候和在學(xué)校、在教室里面、在食堂里面吃飯是不一樣的。權(quán)力最終歸于年輕人，歸于你們。當(dāng)做決定的時(shí)候，一定要公司利益最大化。選人的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)講了，我的面試官在這兒，第一看形象氣質(zhì)，第二看思路，第三看經(jīng)歷，最后問(wèn)你興趣是什么，有什么要求，我們非常直接，我們的機(jī)制人人平等，我給你一個(gè)Offer，還有一個(gè)分紅機(jī)制，你要把你的成本掙回來(lái)，我始終給你機(jī)會(huì)和平臺(tái)，創(chuàng)造價(jià)值，帶來(lái)效益，為公司和自己獲取高收入。

12)提問(wèn)：吳總，謝謝您跟我們分享生活經(jīng)驗(yàn)和生活感悟，我的問(wèn)題跟安邦公司本身和今天招聘沒(méi)多大關(guān)系，第一位提問(wèn)問(wèn)題的先生提到您的個(gè)人魅力，我也是非常贊同您的個(gè)人魅力，深深被折服。我感覺(jué)您說(shuō)話道理非常通俗易懂，但是也是非常有道理，大家聽得也是非常深刻。對(duì)于我們現(xiàn)在20多歲的年輕人，您感覺(jué)您給我們什么樣的建議，如果我們想要成功不管在生活上還是在工作上想要成功，像您一樣成功，或者比您還要成功，什么才是最重要的對(duì)于我們來(lái)講現(xiàn)在做什么?

吳小暉：你一定要有夢(mèng)想，剛才這個(gè)女生問(wèn)得非常好，應(yīng)該有怎樣的選擇。我覺(jué)得有兩種選擇，行業(yè)來(lái)講做互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)樗浅杀咀畹桶l(fā)展最快，它能夠讓你的生命得到放大，為什么互聯(lián)網(wǎng)估值都很高，但是我沒(méi)有去買?我跟巴菲特一樣，我要實(shí)實(shí)在在抓得住的。第二，做金融。金融是所有經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的核心，這兩個(gè)結(jié)合就叫互聯(lián)網(wǎng)金融，這兩個(gè)都可以做，這僅僅是一種建議。我自己的理想能到學(xué)校里面當(dāng)學(xué)生當(dāng)一個(gè)教書匠，將來(lái)能到學(xué)校去分享成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)。如果你要成功，你未來(lái)選擇這兩種職業(yè)你會(huì)比別人更快成功。學(xué)什么專業(yè)知識(shí)是很重要的，但是最重要的是解決問(wèn)題的鑰匙。朋友，你要與人為善，盡可能多交朋友，把你的對(duì)手變成朋友，人類每個(gè)人都值得同情，我們每個(gè)人都很無(wú)奈，有時(shí)候有些人咬了你，你不要去咬他，冤冤相報(bào)何時(shí)了，你要保持這樣的胸懷。要有憐憫之心，大家在地球上生存，我們盡量能夠友愛(ài)，以仁愛(ài)之心團(tuán)結(jié)更多的人，你就能得到比別人更多的快樂(lè)。別人不理解你那是他的問(wèn)題，只要有時(shí)間能解決問(wèn)題，堅(jiān)持住，熬過(guò)了你就戰(zhàn)勝了。同時(shí)你記住生存永遠(yuǎn)是第一位，在競(jìng)爭(zhēng)中你首先要學(xué)會(huì)如何生存，生存和發(fā)展怎么能夠平衡這是藝術(shù)和智慧。

在人生的道路上要不斷學(xué)習(xí)，你比我優(yōu)秀就向你學(xué)習(xí)，哪怕你的微笑很有魅力也值得我學(xué)一學(xué)。因?yàn)槊恳粋€(gè)人都是一本書，你可以向他學(xué)習(xí)他所有的精華，比如今天的主持人講得很好我要向他學(xué)習(xí)。你要抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)去面對(duì)這個(gè)世界，宇宙萬(wàn)物都是一本書：樹木是一本書，荷花是一本書，不同的人是一本不同的書。今天已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，學(xué)富五車已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。現(xiàn)在電腦GOOGLE一下或者百度一下，你便能了解所有的知識(shí)。成功的關(guān)鍵是智慧。人生的財(cái)富有兩個(gè)，一個(gè)是知識(shí)，一個(gè)是悟性。我不敢為人師，但我可以跟你分享自己的感悟。一個(gè)人的成長(zhǎng)會(huì)面臨很多機(jī)會(huì)、挑戰(zhàn)和困難。我們首先要自信;第二，要保持學(xué)習(xí)之心，開放之心。第三，在人生的道路上帶著兩個(gè)財(cái)富前行。悟性是永遠(yuǎn)的工具箱。這件事你想明白了就要帶著它，要永遠(yuǎn)讓自己不當(dāng)?shù)诙伟⒍贰０盐虻降臇|西變成不斷更新的軟件，把這個(gè)軟件裝在你的內(nèi)心，遇到每一個(gè)問(wèn)題都用軟件去套一套，節(jié)省你的時(shí)間。做到這樣，你的生命就會(huì)有更大的價(jià)值。只要學(xué)會(huì)如何不犯同樣的錯(cuò)誤，你的夢(mèng)想就會(huì)更容易去實(shí)現(xiàn)。第三，你要有夢(mèng)想才會(huì)有成就，如果我們安邦沒(méi)有全球化的決心，我們就不會(huì)有收購(gòu)美國(guó)地標(biāo)性建筑-華爾道夫的想法，當(dāng)時(shí)希爾頓主動(dòng)找我們的時(shí)候，我們也不會(huì)買。要成功，首先你要心存夢(mèng)想，夢(mèng)想有多大你的作為就能達(dá)到多大，但夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)需要堅(jiān)持，不能遇到困難就退縮。第四，你需要保持一顆年輕的心。無(wú)論你長(zhǎng)到多大，不要讓皺紋爬滿自己的臉，更不要讓皺紋爬滿你的心。讓你的心永遠(yuǎn)是赤子之心，永遠(yuǎn)存在寧?kù)o的狀態(tài)，不要讓外界影響你。世界很復(fù)雜，各種心態(tài)的人都有，不管別人怎么描述你都不用管，你就是你，你就是你父母的孩子，你就是你本人，你就是你孩子的爹，你就是你的女朋友的男朋友，你就是在哈佛的學(xué)生，你不要去想外界對(duì)你怎么評(píng)價(jià)，不要去在意這些評(píng)價(jià)。這種無(wú)我會(huì)給你帶來(lái)青春帶來(lái)智慧，人本來(lái)就是要?dú)w零的，這樣一想你就會(huì)輕松很多，你就會(huì)擁有更多的能量去進(jìn)步，你就會(huì)擁有更多的胸懷去承載國(guó)家的夢(mèng)想、人類的夢(mèng)想。人有五個(gè)能量級(jí)，你要改變自己的命運(yùn)，要成功，首先要能自救。如果連自己都救不了又何談救國(guó)。一屋不掃何以掃天下，所以首先要能養(yǎng)活自己;第二，要有能力幫到你的家庭，你的兄弟姐妹，要有能力孝敬自己的父母，你的父母生了你，不能讓你的父母享受更好的醫(yī)療更好的生活說(shuō)明你還不夠成功。第三，幫助你的同學(xué)和戰(zhàn)友或者所有跟你有關(guān)聯(lián)，有緣分，有相同愛(ài)好的人過(guò)得更好，有幫助他們的能力。第四，有能力為社區(qū)做貢獻(xiàn)，能夠?yàn)槟愕某鞘腥プ鲐暙I(xiàn)。第五，要為你的民族做點(diǎn)事。當(dāng)你有為民族做貢獻(xiàn)的能力，你就成為巨人。能夠?yàn)槿祟愖鍪拢统蔀槭ト恕Ｒ郧暗幕揭d、穆罕默德、孔子他們都為人類文化做過(guò)貢獻(xiàn)，所以他們成為了圣人，偉人。從為城市，到為國(guó)家，最后到為人類做貢獻(xiàn)，今天開始一步一步邁向你的理想，要非常有效率從高處起飛，你要一步步去積累能量，知道吸收怎樣的知識(shí)，建立怎樣的知識(shí)結(jié)構(gòu)，帶著怎樣的工具箱。我不欣賞低處慢慢爬，生命太短暫了，要讓你的思想靈魂永遠(yuǎn)在高處飛翔，那么你需要積蓄并具備這樣的能量，就不會(huì)在意眼前柴米油鹽的痛苦，按照網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言就是神馬痛苦都沒(méi)有了，這個(gè)是小確幸和大夢(mèng)想之間的關(guān)系。通過(guò)一步一步的小確幸，支撐你的大夢(mèng)想。你們都受到了非常好的教育，人生一定要有一個(gè)宏偉的夢(mèng)想，要堅(jiān)持走下去，你的夢(mèng)想需要怎樣的元素組合，這個(gè)元素里面首先是知識(shí)，今天在學(xué)校就要吸收各種知識(shí)，我可以給大家一個(gè)建議但是不一定成熟，你要看東西方哲學(xué)史，哲學(xué)是鑰匙，想明白了很多問(wèn)題就沒(méi)痛苦了。

13)提問(wèn)：吳總您剛才提到您的個(gè)人興趣愛(ài)好這些事情包括走路，如果除去做安邦做企業(yè)做企業(yè)家這些事情之外，您個(gè)人最想成就的一個(gè)最大夢(mèng)想是什么?跟我們分享一下。

吳小暉：每個(gè)人都有夢(mèng)想，今天的主題叫與夢(mèng)想同行，尤其哈佛的學(xué)生，你們都是有夢(mèng)想的，你們能在每個(gè)年級(jí)脫穎而出，能承受離開父母家庭家鄉(xiāng)思念之苦來(lái)這里求學(xué)，你們?cè)趫D書館里面熬夜、與星光同行都是有夢(mèng)想支撐著。每一個(gè)成功的人都是有夢(mèng)想的，沒(méi)有夢(mèng)想不可能成功，夢(mèng)想就是一種熱情。夢(mèng)想與成功之間的距離是堅(jiān)持，夢(mèng)想與行動(dòng)的距離是我們自己!拉開人與人之間差距的一定是你自己，你不要怪別人，你不要羨慕嫉妒恨，不要像祥林嫂一直說(shuō)阿毛被叼走了，叼走就叼走了，你永遠(yuǎn)要去思考你面臨的機(jī)遇是什么，你永遠(yuǎn)要非常陽(yáng)光的態(tài)度去面對(duì)現(xiàn)實(shí)。你怎么來(lái)選擇這種不對(duì)稱的競(jìng)爭(zhēng)，你怎么來(lái)選擇你的策略，把你人生的時(shí)間放在哪里?放在安邦一定成功的，這是我個(gè)人的夢(mèng)想。其實(shí)人生都是會(huì)有結(jié)束的那一天，想到了未來(lái)再想過(guò)去，以終為始，結(jié)果想明白了再去想開始，這樣就能活得明白。既然死亡一定會(huì)到來(lái)那就不要恐懼死亡要去擁抱死亡。今天能夠被人們所傳誦的為國(guó)家和人類做過(guò)貢獻(xiàn)的人，基督耶穌也好，穆罕默德也好，釋迦摩尼也好，其他宗教的創(chuàng)始人也好，傳承的都是他們的思想，只有思想能夠永續(xù)傳承。

我的夢(mèng)想首先是能夠很開心地去做一個(gè)社會(huì)正能量的人，我能幫助很多人成功，這就是我的夢(mèng)想。我為什么選擇金融?我了解到一個(gè)農(nóng)民貸款要找很多關(guān)系，要等很長(zhǎng)的時(shí)間，我們就定了一個(gè)流程，十萬(wàn)元以下貸款一天內(nèi)必須放貸。我們講的不是高大上，實(shí)實(shí)在在幫老百姓改變生活，他做個(gè)農(nóng)家樂(lè)需要貸款，按照一張桌子可以貸多少，一個(gè)座位可以貸多少，發(fā)放貸款的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單，看他要做什么，農(nóng)民是沒(méi)有東西可以抵押的。不同的商業(yè)模型改變了很多人的生活。當(dāng)我看到農(nóng)民通過(guò)獲取貸款經(jīng)營(yíng)的同時(shí)也改變了他的生活方式，他的生活改善了，他的兒女可以享受好的教育，金融不但可以幫助很多人改變他們的生活，更重要的是改變了他們下一代的命運(yùn)，也許他的孫子就能夠有機(jī)會(huì)到哈佛跟你們一樣在這里讀書。這不是天方夜譚，奧巴馬的父親就是從肯尼亞到美國(guó)來(lái)留學(xué)的，這就是過(guò)去美國(guó)夢(mèng)的偉大。現(xiàn)在中國(guó)夢(mèng)也非常偉大，美國(guó)夢(mèng)和中國(guó)夢(mèng)很多方面是相通的。人類的夢(mèng)想是什么?我們的夢(mèng)想追隨中國(guó)夢(mèng)去做一些自己應(yīng)該做的事，那么在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中在自己的一生中能夠幫助到很多人去實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想，我的夢(mèng)想也就實(shí)現(xiàn)了。謝謝大家。