劉江峰：榮耀2014如何從1億做到超20億美金的

江峰：榮耀2014年是如何從1億做到超20億美金的

搜狐IT 文/宿藝

獨立運作即將滿一年的華為榮耀品牌正在以超出業內預期的速度擴張。

11月23日上午，華為榮耀事業部總裁劉江峰做客北京大學光華管理學院MBA成立二十年慶典，對榮耀2014年的發展，及背后延伸出來的“榮耀互聯網方法論”進行解讀。

以下為演講主要信息點：

榮耀為何要走互聯網之路?

2013年12月，榮耀開始獨立運營。對于華為出身的榮耀能否走互聯網之路，內部與外部都有著截然不同的爭論。

劉江峰在演講中會議稱，華為之前的Logo其實有15片葉子，而且每個葉子長的比較粗獷，看起來很土。現在新Logo則看起來很漂亮。記得有個客戶曾經開玩笑給劉江峰，說你們華為15片葉子也就是說以前一天要干15個小時，現在換成8片也就是說一周要干8天，這就是華為成功的要素。

但是華為現在面對消費者做終端業務，就不能按照過去對運營商銷售設備的方式來做產品和市場。新的用戶和新的傳播方式，讓華為有了壓力和動力，新的對手像小米的成功，導致了榮耀品牌可以快速獨立運營。

劉江峰于2014年2月正式走馬上任，擔任華為榮耀事業部總裁，在其履新之初一封名為《讓我們重新出發》的內部郵件中，劉江峰曾表示：“不管功能部門的設置如何，以產品經理為核心的產品設計，以用戶體驗為唯一導向，以電商為營銷平臺，是這次組織整合的目標”。而時隔9個月之后，劉江峰在演講中稱：“我最開始，特別是移動互聯網到來以后，對華為公司是非常大的刺激和重新認識這個世界的過程”。“很多時候因為過去的成功，或者甚至很多時候因為你感覺的完善導致你對新事物接受度的降低，最近比較熱的顛覆性創新也是這么說，這也是我們深為認同的一句話。這就是榮耀為什么從去年6月底開始公司下決心把它給切出來，剝離，相對獨立進行發展，希望和過去的東西做一些劃分”。

榮耀的互聯網方法論

按照劉江峰在演講中透露的數據，榮耀品牌獨立后運營的首款產品榮耀3C首波預約量800萬，第二波預約2000萬，共計2800萬，截至第三季度銷量已超過600萬部。榮耀3X預約量達1500萬部，截至第三季度銷量超過300萬部。而售價在2000遠價位的榮耀6，前6天預約量就達770萬部，百度指數最高值達106萬，前三個月銷量超過200萬部。

從營收來看，2014年榮耀銷量預計在2000萬部左右，營收超20億美元，創造了一個讓全行業吃驚的榮耀速度。而2015年，更是要達到4000萬部出貨量和50億美元的營收，2016年營收將突破100億美元大關。