七大秘笈告訴你如何建立牛逼的營(yíng)銷(xiāo)模式

4.改變成本結(jié)構(gòu)

面對(duì)你的成本結(jié)構(gòu)，你能否進(jìn)行革命性的改造而不僅僅是極力削減?你是否意識(shí)到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)通過(guò)最為基礎(chǔ)的成本結(jié)構(gòu)變換給你致命打擊?

耐克通過(guò)在跑鞋中運(yùn)用 Flyknit 技術(shù)一舉改變了自己的成本結(jié)構(gòu)。在使用 Flyknit 技術(shù)之前，耐克的跑鞋都是由血汗工廠里的工人生產(chǎn)出的 30-40 片構(gòu)件拼接而成，這一廉價(jià)勞動(dòng)力密集模式不僅成本高昂，還飽受人權(quán)組織詬病。

之后耐克發(fā)明出了如今被稱作「微精細(xì)工程」的制造技術(shù)，在這一制造過(guò)程中將由軟件操作在一臺(tái)針織機(jī)針對(duì)一塊面料織出鞋面整體部分。這一新技術(shù)將勞動(dòng)力成本降至最低，同時(shí)還降低了從那些廉價(jià)勞動(dòng)力區(qū)域運(yùn)輸至銷(xiāo)售市場(chǎng)的運(yùn)輸成本。

如今，耐克可以在任何靠近銷(xiāo)售市場(chǎng)的地方生產(chǎn)鞋子。Flyknit 技術(shù)的好處可不止于此，耐克的 Flyknit 跑鞋不僅僅生產(chǎn)成本降低了，它還比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跑鞋更輕巧好穿。

5.利用別人為自己工作

你的商業(yè)模式能夠讓消費(fèi)者或者第三方自愿且免費(fèi)地為你創(chuàng)造價(jià)值嗎?

在上世紀(jì) 50 年代到 60 年代，特百惠就將他們的目標(biāo)客戶即那些滿懷熱情的家庭主婦投入到自己最有力的直銷(xiāo)渠道中。這家廚房用品公司利用他們的老客戶群體進(jìn)行口碑傳播，并且讓這些熱情的主婦們?cè)谥摹柑匕倩菖蓪?duì)」上向別的主婦推銷(xiāo)公司的塑料餐具。

這一策略的使用讓特百惠公司收入大漲，也免去了為雇傭銷(xiāo)售人員和進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而花錢(qián)。

而另一個(gè)著名的例子要屬 Facebook 了，該公司的商業(yè)模式完全倚靠于用戶創(chuàng)造的內(nèi)容。事實(shí)上，F(xiàn)acebook 上的數(shù)十億用戶通過(guò)發(fā)布信息、圖片以及其他內(nèi)容一直在為該公司免費(fèi)工作。如果沒(méi)有這些熱衷于創(chuàng)造內(nèi)容的用戶，該網(wǎng)站根本就不值錢(qián)。

宜家也是這方面的典范，客戶從賣(mài)場(chǎng)充滿 DIY 激情地購(gòu)買(mǎi)回家具并進(jìn)行組裝，而組裝家具這一工作通常都是由家具制造商來(lái)完成的。