七大秘笈教你建立超強營銷模式

卓越的商業(yè)模式能夠為我們的業(yè)務保駕護航。強大的商業(yè)模式能夠為我們帶來難以撼動的競爭優(yōu)勢。下文就將為你介紹好的商業(yè)模式應該在哪些方面為你助力：

1提高客戶的轉(zhuǎn)換成本

你的消費者如果改用別家產(chǎn)品會不會很困難或者耗費繁多?

在提高轉(zhuǎn)換成本方面，雀巢做出了一個好示范。雀巢公司向公司和家庭都出售咖啡機與咖啡豆，一旦你買回了咖啡機，就意味著還會繼續(xù)消費咖啡豆。事實上，直到 2011 年一些相關(guān)專利到期，在那之前你的雀巢咖啡機只能適用同品牌的咖啡豆。

消費者因為咖啡機而被鎖定在了雀巢咖啡豆上，他們很難改用其他競爭品牌的咖啡豆，除非換一臺咖啡機。

其他的應用實例：iPod，卡帶游戲機，剃須刀片，打印機和墨盒等。

2獲得經(jīng)常性收入

在你的銷售代表們費力簽下一個新單后，客戶在產(chǎn)品或服務到期之后還會自動續(xù)費嗎?他們能為你帶來持續(xù)的收入嗎?

你也許并沒有意識到自己的很多購買行為都會導致后續(xù)的銷售。但是在亞馬遜向你出售 Kindle 的時候就已經(jīng)知道你會回來繼續(xù)購買電子書，為內(nèi)容而付費。

還有一個獲得持續(xù)性收入更為經(jīng)典的例子就是訂閱報刊雜志(現(xiàn)在它們已經(jīng)瀕臨死亡)。而在軟件行業(yè)中也可以看到它們的商業(yè)模式正從一次性銷售軟件轉(zhuǎn)變到按月或者按年收取使用費。

依靠經(jīng)常性收入商業(yè)模式的公司特點就在于他們的初次銷售通常可以帶來很大的回報率或者是客戶的獲取成本高昂。如果這類企業(yè)依靠不斷尋找新的客戶去獲取交易收入，就會耗費太多的成本。

3獲在支出之前先行獲得收入

你能夠在花錢之前就先賺錢嗎?在你付出生產(chǎn)成本為客戶創(chuàng)造價值之前，能否先行獲取收入?

戴爾在上世紀 90 年代在計算機制造與銷售行業(yè)中開創(chuàng)了這種革命性的新型商業(yè)模式。按照傳統(tǒng)模式，計算機制造商會先生產(chǎn)出電腦(投入生產(chǎn)成本)，然后通過零售商將其銷售出去。

這些電腦會在貨架上靜靜等待被買走，如果等待時間太長過時了就開始貶值。在這種傳統(tǒng)的商業(yè)模式之中，計算機制造商在獲得收入之前要進行漫長的等待。

戴爾徹底顛覆了這個模式，他將電腦直接賣給消費者，并且是在拿到訂單的基礎(chǔ)上才開始組裝電腦。他們采用了準時生產(chǎn)模式盡可能地讓銷售環(huán)節(jié)和交付產(chǎn)品環(huán)節(jié)之間的錯位最小化。不同于之前的傳統(tǒng)模式，戴爾在獲得收入之前并不需要花費過多，同時也減少了庫存貶值的風險。