小米林斌：成功的秘密不是營銷而是技術創新

活躍度比銷量更重要

作為國內估值最高的未上市科技公司，小米用5年時間從手機行業的挑戰者，變成了被挑戰的對象。

不久前，小米和華為之間圍繞調研機構的數據“誰是第一”引發了一場“口水戰”。

林斌直言，“不管賣了多少手機，如果手機用戶都不活躍的話，對我們就沒有價值，但對友商可能很有價值，它們可能掙很多錢。小米的模式通過互聯網電商平臺，將硬件產品以成本價直接賣給用戶，去掉中間環節和暴利，再通過互聯網服務等獲取微利，和友商靠硬件掙錢的模式，是完全不一樣的。”

在林斌眼里，如果真的排重要性的話，銷量從來都不是第一位，第一位是手機一定要活躍。“如果不上網，只打電話、發短信，就不叫智能手機，只有上網，用戶才能真正用互聯網，未來對小米的價值是最大的。”

例如，小米金融、小米游戲都是小米手機所衍生出的服務。“大家看小米更應該把它看成一家互聯網公司，如果只看成硬件公司，只看了一方面。”林斌說。

事實上，在國內智能手機行業增長收窄時，同業的角逐早已到了比拼持久力和整體生態系統能力的大淘汰階段。

這也是小米做生態的原因。“手機是平臺型的硬件產品，非常依賴生態鏈的成長，硬件的競爭從來就是多維競爭，不是多賣一個電話少賣一個電話，而是全生態鏈的競爭，這是一切的基礎。”雷軍此前說。

而除此之外，林斌認為，小米不同于競爭對手的獨特性還在于電商模式。

“講（電商）和真的做（電商）是有差別的。”林斌說，很多對手在學小米做電商，但真正的電商需要很強的倉儲、物流投入，客服投入。

從小米投入的資源來看，有約2400個客服、1500倉儲配送員、近1000人的售后，全國十多個大倉，四十多個分倉，物流來自第三方如EMS、風達等。林斌透露，在小米內部，從前貨品是7天內一定要送貨，現在除特殊商品外都改成3天一定要出貨，否則用戶購物體驗會很差。

“在手機公司，有這樣投入的公司就只有小米。到不了這個標準，電商就是假的。”林斌說，“很多手機公司學小米搞電商網站，但賣東西不是真正賣給消費者，而是賣給經銷商五萬臺，幾輛卡車就拉過去了，不需要消費者級別的物流配送。”