蔡文勝：創(chuàng)業(yè)方向和定位要遵守五大法則

1月16日，春曉資本2016投資年會(huì)在京召開，美圖秀秀董事長、隆領(lǐng)投資創(chuàng)始人蔡文勝分享了諸多“干貨”。作為創(chuàng)業(yè)和投資老炮兒，蔡文勝對創(chuàng)業(yè)方向和定位有什么獨(dú)到見解呢？

(一)選產(chǎn)品的三個(gè)原則

首先，我們不管是創(chuàng)業(yè)也好還是投資也好，最關(guān)鍵的是要選一個(gè)方向，即產(chǎn)品的定位。一個(gè)產(chǎn)品必須要符合三個(gè)重要的原則：第一有需求，第二有優(yōu)勢，第三有利益。

1、有需求

有需求就是有痛點(diǎn)。當(dāng)然即使你找到了痛點(diǎn)，也不見得你就能做，還要結(jié)合自身的優(yōu)勢。所謂的優(yōu)勢是，當(dāng)你找到這個(gè)需求的時(shí)候，市場還沒有爆發(fā)。

比如2003年的時(shí)候，整個(gè)中國的電子商務(wù)其實(shí)是一個(gè)人的天下。Ebay占了90%的份額，之后是淘寶出來了，對電子商務(wù)感興趣的只有1000萬到1500萬，那個(gè)時(shí)候ebay占的優(yōu)勢沒有很大的意義，整個(gè)市場并沒有爆發(fā)。中國的電子商務(wù)市場的爆發(fā)是在2006-2007年，所以淘寶迅速把ebay干掉。但爆發(fā)過后，騰訊再去做拍拍就沒有機(jī)會(huì)了，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候市場已經(jīng)爆發(fā)了。當(dāng)一個(gè)市場剛開始起來的時(shí)候，騰訊如果馬上也做，市場基本上就被他打敗。但如果是在爆發(fā)已取得相對顯著領(lǐng)先的時(shí)候，你基本就不用去做了。

比如當(dāng)時(shí)暴風(fēng)這個(gè)播放器，后來騰訊也做了(騰訊影音)，迅雷也做了。我們暴風(fēng)2004年開始做的，那個(gè)時(shí)候市場沒有爆發(fā)，到07，08年的時(shí)候市場拿了20%-50%的份額，然后騰訊出了3366那個(gè)界面非常好，他們的服務(wù)器具有穩(wěn)定性，甚至他們買了版權(quán)，最終是什么？大概兩年前那個(gè)負(fù)責(zé)人3366的產(chǎn)品經(jīng)理告訴我，他們把它關(guān)了，因?yàn)?399已經(jīng)是在那個(gè)爆發(fā)期領(lǐng)先了，后面的人就是在幫他的忙。

我們再看百度，百度在2004年的時(shí)候，中國的市場份額只有百分之三十幾，谷歌是最厲害的也只占了百分之三十幾。但是百度最關(guān)鍵的是在05年，第一那年他上市了，第二，當(dāng)時(shí)發(fā)生了一個(gè)很重要的事件，2004年底谷歌被停了一年，百度就超過了他。

2、有優(yōu)勢

我們要說的第二點(diǎn)，你要結(jié)合你自身的優(yōu)勢。你得有你的長處，哪怕沒有優(yōu)勢，最少要對你做的這個(gè)事情是有激情的。你喜歡干這樣的事，你愿意干愿意學(xué)習(xí)，你很快就變成有優(yōu)勢。

3、有利益

第三，要有利益。你只要有用戶，一定有價(jià)值，這已經(jīng)從國外的雅虎、Google和Facebook證實(shí)了。在中國最早的百度、騰訊也不受人待見，三大門戶在2004年的時(shí)候，都可以把百度騰訊收了，但最終為什么是BAT脫穎而出？還是用戶。

騰訊在香港2004年上市的時(shí)候，股票是3.8元，后來跌到2塊多，所有人不相信這家公司最終能賺到錢，結(jié)果他現(xiàn)在的股價(jià)800塊。關(guān)鍵是亮點(diǎn)：你的用戶有什么原則，你的用戶規(guī)模有多大。我們舉個(gè)例子，比如說優(yōu)酷的用戶數(shù)相當(dāng)于百度的30%。為什么優(yōu)酷的用戶數(shù)還不如百度？優(yōu)酷是視頻的，帶寬成本是百度的幾倍，那個(gè)時(shí)候內(nèi)容都需要花錢買，但百度是免費(fèi)得來的，像美圖秀秀不賺錢，但我們不擔(dān)心，有很多女性同胞去用這個(gè)，就會(huì)有很大的空間。

(二)盡量沒有版權(quán)和灰色問題

競爭對手不強(qiáng)，政府不干涉。2008年以前我有投一些網(wǎng)站，后來是不成功的，比如電驢，流量也足夠大，最終沒有商業(yè)化成功。我也在反省，就是因?yàn)橛邪鏅?quán)的問題。當(dāng)然對于一個(gè)個(gè)人或者個(gè)人創(chuàng)業(yè)沒有問題，你做出一個(gè)服務(wù)于大眾的人，碰到這樣的我還會(huì)繼續(xù)投，哪怕不賺錢。但是你要變成一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站，就要盡量的規(guī)避版權(quán)。還有跟政府的關(guān)系，隨著你做到上市。比如微博在新浪的出現(xiàn)，其實(shí)都是因?yàn)檎叩囊蛩?，所以對于剛開始創(chuàng)業(yè)的人，我覺得應(yīng)該盡量避免這一點(diǎn)，只有等你足夠大了，有一個(gè)非常好的政府團(tuán)隊(duì)，才可以去做一些跟政府相關(guān)的事情。

(三)利用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的方式發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)鏈

中國創(chuàng)業(yè)跟美國最大的不同，就是中國有個(gè)人站長。為什么美國沒有？其實(shí)嚴(yán)格意義上來講，美國的雅虎楊致遠(yuǎn)，他是個(gè)人站長。一開始他們個(gè)人做一個(gè)網(wǎng)站，只是每個(gè)人的體系發(fā)展非常完善，只要稍微有流量，就投他，就慢慢變成商業(yè)網(wǎng)站。中國不一樣，中國是一個(gè)幅員遼闊的地方，有很多做得非常大的個(gè)人網(wǎng)站，后來在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代叫APP，現(xiàn)在叫網(wǎng)紅。

兩個(gè)成功的案例。比如百度和淘寶，就是用聯(lián)盟的方式快速作答的。百度在2002年以前他只是一個(gè)搜索引擎提供商，三大門戶太貪了，錢都不給他，逼迫無奈才做了搜索引擎。剛開始做的時(shí)候沒有流量，逼得他尋找個(gè)人網(wǎng)站幫助。在2004年，百度上市前一年，個(gè)人網(wǎng)站占百度流量是百分之七十幾，而到今天幾乎所有聯(lián)盟的流量倒給百度的將近25%。

淘寶也一樣，當(dāng)時(shí)跟ebay打的時(shí)候，馬云到三大門戶做廣告，他找了一個(gè)人，叫一天廣告聯(lián)盟，給了1億，實(shí)際上花了一半的錢，讓中國所有的網(wǎng)站一夜之間都彈出淘寶，2004年的淘寶就靠這個(gè)彈窗占領(lǐng)了所有人的桌面。

你該怎么利用中國這種草根站長跟草根聯(lián)盟的力量迅速壯大？

百度跟淘寶這兩家，你不能一起燒錢。百度為什么能夠承受，因?yàn)樗纸o個(gè)人站長的錢是廣告主出的，他只是中間搭了一個(gè)橋，自己還賺了錢。如果你這個(gè)模式純粹自己花錢，一旦發(fā)現(xiàn)將來的機(jī)會(huì)必須調(diào)整跟改變。