天使教你如何飛過“資本寒冬”

天使的“領(lǐng)地”與“禁區(qū)”

寒冬的到來無疑讓天使投資人對創(chuàng)業(yè)企業(yè)有了更明確的風(fēng)格要求。

梅花天使創(chuàng)投創(chuàng)始人吳世春就一直很反對跟風(fēng)式、運(yùn)動式的盲目創(chuàng)業(yè)。他認(rèn)為，當(dāng)下更應(yīng)推崇精益創(chuàng)業(yè)。“要么你的產(chǎn)品足夠顛覆、便宜或者方便，要么你的市場模式有創(chuàng)新，屌絲逆襲。如果你找不到競爭點(diǎn)，我覺得你還是可以再等一等。”

吳世春表示，互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)業(yè)和工業(yè)時代的創(chuàng)業(yè)面臨著完全不同的環(huán)境。工業(yè)時代是相對穩(wěn)定的環(huán)境，有較多的已知數(shù)據(jù)可以對未來進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測和分析，把握市場需求，提高可行的解決方案。“就像我們過去三十年來的經(jīng)濟(jì)模式一樣，市場需要什么就生產(chǎn)什么。但是互聯(lián)網(wǎng)時代，市場變化的速度超過了企業(yè)內(nèi)部增長速度，專家的預(yù)測往往都是錯的，市場充滿不確定性，我們需要在不確定性的市場里不斷建立新的認(rèn)知。”

朱波則表示，“贏家通吃”的馬太效應(yīng)愈加需要被重視。“大樹底下不長草，大家只能抱團(tuán)取暖，這種形勢也逼著我們天使投資人學(xué)會抱團(tuán)，大家把好的案子往一起放，這個變化在未來會越來越明顯，天使投資也要強(qiáng)調(diào)縱向、橫向資源整合。”

“現(xiàn)在大家可以看到，天使投資人其實(shí)是很恐慌的，我們不知道該投什么。”朱波表示，天使投資機(jī)構(gòu)不敢投的有幾件事情。

一是純粹的、泛O2O。因?yàn)樾袠I(yè)中的巨頭已經(jīng)形成，幾乎很難有機(jī)會再和巨頭抗衡，對于某一個品類的O2O來說，除非你是縱向垂直，否則很難競爭。

二是共享經(jīng)濟(jì)。因?yàn)樵谶@種賽道中，當(dāng)有幾個巨無霸形成后，基本上鐵蹄踏過的地方，沒有生還。

還有智能硬件、可穿戴設(shè)備。創(chuàng)業(yè)者在某一個項(xiàng)目中可以掙錢，但是無法形成生態(tài)，投資人投了以后也只能掙硬件的錢。

朱波在當(dāng)下看好的是“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”，也就是“互聯(lián)網(wǎng)+”：做到縱向垂直和細(xì)分類的極致，仍然有機(jī)會。“因?yàn)槠脚_類很難在縱向領(lǐng)域中和你廝殺，這種模式在國外很難成功，但國內(nèi)有14億人口，即便你抓住了千分之一，都有將近140萬的人抓在你手里。這個基數(shù)足夠支撐一個公司在未來活得很好。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)絕對是現(xiàn)在天使投資人當(dāng)中非常好的機(jī)會，可以避開那些巨頭的視線，慢慢在這個行業(yè)當(dāng)中成長。”

朱波還看好2B的項(xiàng)目。“如果2C業(yè)務(wù)是靠燒錢買用戶的話，在寒冬很難活下去。而2B業(yè)務(wù)能夠在公司成立最短時間內(nèi)產(chǎn)生收入，現(xiàn)在已經(jīng)被很多天使投資機(jī)構(gòu)所追捧。”

他認(rèn)為，未來行業(yè)中還會有很多“風(fēng)口”，而天使投資人的愛好在變化，也或多或少會左右創(chuàng)業(yè)者的想法，創(chuàng)業(yè)者不要埋頭走路，也要抬頭看天。

“即使別人燒錢你在掙錢，一旦巨頭到了你的地盤，稍微補(bǔ)貼一下，就把你的所有客戶拉走了。今天我們的用戶是沒有忠誠度的，他們只有兩個標(biāo)準(zhǔn)：方便、性價(jià)比，如果你沒有足夠的資金和資源去保護(hù)你的業(yè)務(wù)和領(lǐng)地，就非常難生存下去，資本是非常殘酷的。”朱波說。