如何不花錢驗證自己的創業想法？

驗證產品需求比任何事都重要，勝過產品功能，團隊建設，設計和定價。如果產品沒有需求，那誰也不會用，還會花費你的時間和金錢，讓一切付諸東流。在你投錢找人前，你應該知道以下這些。

1. 寫下問題，而不是特定的解決方案

你要清楚寫下自己或其他人經常遇到的問題，記住是要集中在問題上，而不是解決方案，這是后面的事。問題要進行簡單陳述，像下面這樣：

1)一旦消費者離開餐館，就很難繼續提供服務

2)在消費者確定前，很難知道他們的真正行動

3)為社交媒體設計專業質量的圖像幾乎不可能

有了想法后，要精煉問題，直到你能用一句話概括它。

2. 確定是否為最重要的問題

找到問題很簡單，但真正有價值的是“第一級問題”，即你想解決的問題要是你認為自己潛在的用戶會面臨的最重要三個問題之一。

如果說你的目標用戶是小公司的CEO，那前五個問題可能是這樣：

1)有更多銷量

2) 讓營銷更有效率（聘用營銷主管）

3) 外包工資及福利任務

4) 擴大產品各類

5) 更好的社交媒體曝光和廣告投入

如果你想發布一個社交媒體工具，你會發現對CEO們來說，它并不是第一級（前三）問題，而是排第五。他們會想先解決前三個問題，所以即使你有最好的產品，也吸引不到他們。如果你不能解決最重要的問題，用戶不會為你花時間和金錢。

這可能是創業者最容易忽略的問題，他們總認為自己的產品很優秀，覺得一旦用戶使用了，就會知道它的好。但用戶并不會使用。

那如何知道自己的問題是否屬于第一級問題呢？首先你要知道誰會買自己的產品，描述一下可能的用戶群體，比如這樣：

1) 公司規模：100到500人

2) 職位：CEO或營銷副總裁

3) 地點：北美

4) 行業：零售，科技和酒店

然后你要找到20到50個滿足這些條件的潛在用戶，比如到LinkedIn上面找人脈，以寫郵件等方式詢問他們是否愿意幫你做個調查。

在寫郵件中要注意幾點：內容簡短，主題明確，不要浪費對方的時間；約定具體的談話時間和日期；聯系多于目標人數三倍的人，如果你想找20個人，那就要聯系60個，因為多數人可能不會回復。

在找到20個可以交流你想幫助解決問題的人后，你要先列出至少10個想問的問題，讓談話變得有目的性有幫助，確認以下情況：

1) 他們確實遇到了你想的問題

2) 問題的影響有多大，即是不是第一級問題

3) 他們如何解決現在的問題

4) 是否愿意為解決方案付費

在大約與5個人談話后，你可能會開始知道自己要解決的是不是一個重要問題了。