互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的24種商業(yè)模式

所謂互聯(lián)網(wǎng)思維，與傳統(tǒng)行業(yè)最迥異的，應(yīng)該就是商業(yè)模式問題。傳統(tǒng)行業(yè)思考的只是產(chǎn)品創(chuàng)新，而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)似乎還得思考商業(yè)模式創(chuàng)新。比如Google，在1999年時(shí)候，大家還為Google沒有商業(yè)而擔(dān)憂。Facebook上市了之后也仍舊沒有牢靠的商業(yè)模式。但是，現(xiàn)在怎么樣，Google和Facebook現(xiàn)在都不怎么為收入發(fā)愁。所以是不是能直接從用戶身上賺錢無所謂，只有用戶數(shù)量積累到一定程度，自然有賺錢的門道“涌現(xiàn)”出來。所以，只要你的產(chǎn)品能夠吸引到足夠多的用戶，就能看到商業(yè)模式了。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)歷了這些年來各路人馬的嘗試之后，已經(jīng)基本上摸索出了所謂互聯(lián)網(wǎng)思維下的商業(yè)模式套路。在產(chǎn)品積累到足夠的用戶后，這些現(xiàn)成的商業(yè)模式都可以拿來為我所用。

初步歸納一下，可能會有24種模式商業(yè)模式。當(dāng)然，更多聰明絕頂?shù)钠髽I(yè)，還在不斷開拓新的商業(yè)模式。

一、實(shí)物商品的商業(yè)模式

如果你的產(chǎn)品，是某種物品，受眾可以直接持有和使用你這個(gè)物品，也就是通常意義上的商品/貨物，那么你的商業(yè)模式就很簡單，基本上就是四個(gè)套路：

1.自己生產(chǎn)、自己銷售：自己直接生產(chǎn)、直接銷售給用戶

2.外包生產(chǎn)、自己銷售：把生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包出去，自己負(fù)責(zé)直接銷售給用戶

3.只生產(chǎn)、不銷售：自己負(fù)責(zé)生產(chǎn)，交給分銷商銷售

4.只銷售、不生產(chǎn)：自己作為分銷商，或者提供銷售商品的交易市場

亞馬遜、京東等電子商務(wù)網(wǎng)站，就是前面的第4種商業(yè)模式(至少開始是)。

如果你的產(chǎn)品不是某種物品，受眾們不能直接持有和使用，那么你怎么賺錢呢?下面看看所謂互聯(lián)網(wǎng)思維下的商業(yè)模式。

二、廣告

自從谷歌開始在搜索結(jié)果旁邊放廣告以來，廣告已經(jīng)成了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)默認(rèn)的首選變現(xiàn)方式。實(shí)際上，廣告本來是平面媒體的主要商業(yè)模式，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)徹底搶走了廣告領(lǐng)域的風(fēng)頭。

5.展示廣告：展示廣告一般形式是文字、banner圖片、通欄橫幅、文本鏈接、彈窗等，通常是按展示的位置和時(shí)間收費(fèi)，也就是我們所說的包月廣告或包天、包周廣告。這是目標(biāo)最常見的模式。

6.廣告聯(lián)盟：廣告聯(lián)盟相對于是互聯(lián)網(wǎng)形式的廣告代理商，廣告主在廣告聯(lián)盟上發(fā)布廣告，廣告聯(lián)盟再把廣告推送到各個(gè)網(wǎng)站或App里去。百度聯(lián)盟、Google AdSense是最大的兩個(gè)廣告聯(lián)盟?；旧暇W(wǎng)站流量還沒有到一定程度時(shí)，都會選擇跟廣告聯(lián)盟合作，只有做到一定流量后，才會跟確定的廣告主直接建立合作關(guān)系。廣告聯(lián)盟一般是按廣告的點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)。

7.電商廣告：最常見的就是阿里媽媽了，京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)都有自己的電商廣告，凡客當(dāng)年也是靠這個(gè)突然竄紅的。這些廣告一般是按銷售額提成付費(fèi)。很多導(dǎo)購網(wǎng)站，就是完全靠這種收入的，特別是海淘導(dǎo)購網(wǎng)站，會接入各個(gè)海外購物網(wǎng)站的廣告，傭金還挺不錯(cuò)。

8.軟文：軟文是指把廣告內(nèi)容和文章內(nèi)容完美結(jié)合在一起，讓用戶在閱讀文章時(shí)，既得到了他想需要的內(nèi)容，也了解了廣告的內(nèi)容。很多媒體網(wǎng)站或者微博、微信大號，都是靠軟文賺錢的。

9.虛擬產(chǎn)品換廣告效果：你還可以為用戶提供虛擬產(chǎn)品，但是代價(jià)是用戶必須接受一定的廣告，比如看完段廣告、注冊某個(gè)網(wǎng)站的用戶、下載某個(gè)App。

10.用戶行為數(shù)據(jù)：通過分析用戶在你的網(wǎng)站或app上操作方式，可以分析用戶的習(xí)慣和心理，從而有利于在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和商業(yè)規(guī)劃上做出正確的決策。很多企業(yè)都需要這樣的用戶使用習(xí)慣的數(shù)據(jù)，所以可以賣這樣的數(shù)據(jù)。淘寶數(shù)據(jù)魔法就提供這樣的服務(wù)，比如告訴你什么地方、什么商品、什么風(fēng)格、什么尺碼最受用戶歡迎。