17歲少女創業：要做最大的青少年電商平臺

創業故事之二：起步

9月 21日，App上線三天，訂單突破了105單，下載用戶1486個。平均每14個人中就會有1 個人在神奇百貨下單。王凱歆開心、得意，她沒花一分錢打廣告、做推廣。她也緊張。只要醒著，就去后臺看又有多少人下載，有多少新訂單。

當時專門給95后、00后賣東西的電商平臺太少，神奇百貨的效果很好，用戶和訂單數量增長都很快。有個用戶下完單后在后臺留言：“剛打開app，就推給我好多我喜歡的東西，你們是怎么知道我喜歡什么呢？”

王凱歆將這個留言截圖發到了自己的朋友圈，說：“知道你們喜歡什么，是因為我和你們一樣大。”

她和團隊將自己喜歡的東西都搬到了神奇百貨上：二次元周邊、明星周邊、學生常用的文具書包、眼鏡框、水杯等雜物。像馬云創辦的淘寶一樣，神奇百貨是個專門給95后、00后賣貨的“淘寶”。這些年輕人不用再花幾個小時挑東西，幾分鐘內就能找到喜歡的商品。

用戶下單后，后端的工廠、品牌商和貿易商會在兩天到三天發貨，神奇百貨負責線上的銷售和售后服務等。利潤來自和這些工廠的傭金分成，他們賣了多少錢，就分多少個點的傭金給神奇百貨。

學生沒有多少零花錢，王凱歆將商品的價格控制在10~100元之間。“爭取能在他們每天有50塊的時候，在這花30塊，有80塊的時候，在這花50塊。”

這些東西的進貨成本也不高。生產95后、00后商品的這些品牌商、工廠、貿易商等，除了神奇百貨之外，也沒有其他特別好的銷售渠道，王凱歆拿到了很不錯的成本價。

創業故事之三：打擊

王凱歆的生意越來越好，下載app、購買商品的用戶越來越多。在她覺得越來越有奔頭的時候，打擊也來了。

9月底的一天，一位運營負責人帶著整個運營團隊集體向王凱歆辭職，要帶著這群人去重新創業。王凱歆慌了，產品上線還沒多久，團隊都走了，怎么辦？

回家后她抱頭痛哭，一夜無眠。深夜，在微信朋友圈，她悲憤地寫道：“現在即使是全世界都拋棄了我，我也能一個人走下去，不為任何人，就是為了我自己。”

團隊出走后，王凱歆又回到一個人打拼的狀態。有產品，有方向，有資金，團隊走了，算什么，王凱歆決定重新開始。沒人幫忙，她咬牙自己上，并想盡辦法到處招人。

不久后，王凱歆遇到了禮物說的早期合伙人，決定挖他過來。見面后，他和王凱歆一拍即合。再之后，王凱歆又相繼挖來了唯品會和內涵科技的兩名高管，分別負責技術和視覺設計。

團隊出走事件后的兩個禮拜，王凱歆招到了新團隊。吃過虧后，她在招人的時候也更謹慎。

她總結出一套招人的方法論：招人最重要的是看其有無目標感、價值觀，以及要有“高貴的靈魂”，人品不好的人，會給公司帶來無窮無盡的麻煩。

一線的執行員工，一定要招90后，不能招80后。“80后還不錯，但80后會顧慮，他們會思考各種各樣的風險和因素。90后不會，90后執行力很強，凡事就去試，錯了就錯了，大不了被說一頓，再去改正。”

管理層要招年紀稍長、經驗豐富的人。“我會招運營、供應鏈、電商、開發領域的牛人，之前在知名互聯網公司的人。他們的經驗和閱歷可以提供方法和指導。中高層指出問題，為什么犯錯，下一步該怎么做。一線員工去執行。”