擦鞋仔“三級跳”：與風(fēng)投擦出火花 獲得千萬投資

在不少人眼里，這是一份卑微的工作。廣州擦鞋仔陳偉擦鞋便擦出了一番事業(yè)，甚至還與風(fēng)投擦出了火花，獲得了千萬風(fēng)投的垂青。

創(chuàng)業(yè)者：陳偉夫婦

創(chuàng)業(yè)時間：2002年

創(chuàng)業(yè)地點：廣州

創(chuàng)業(yè)資金：2萬元

融資情況：

獲得北京東方摩爾國際投資公司1000萬元風(fēng)投資金。

創(chuàng)業(yè)感言：

希望這個行業(yè)也有自己的領(lǐng)頭羊。風(fēng)投資金將主要用于行業(yè)連鎖整合、并購等。

在不少人眼里，這是一份卑微的工作。在城市街頭墻角，一群人低頭彎腰辛勤工作，卻被人另眼相看稱之為“擦鞋的”“修鞋的”。

然而，就是這個被很多人瞧不起的行業(yè)，有人卻看到了商機。廣州擦鞋仔陳偉擦鞋便擦出了一番事業(yè)，甚至還與風(fēng)投擦出了火花，獲得了千萬風(fēng)投的垂青。

擦鞋“三級跳”

2002年6月的一天，陳偉坐在廣州一個路邊擦鞋攤上擦鞋，忽然城管來了，擦鞋攤主卷起攤子的東西就跑開了。而讓他尷尬的是，慌亂之中攤主把他的一只鞋也帶跑了，只剩下一只鞋留在原地，穿也不是，不穿也不是。

擦鞋本來是一件光鮮“門面”的事兒，卻讓人多了幾分尷尬。為什么不能讓大家舒適體面地享受擦鞋服務(wù)呢?

經(jīng)過幾個月市場調(diào)查，陳偉發(fā)現(xiàn)擦鞋其實是個很有趣的市場。人人都有一雙鞋，只要穿鞋，就有可能接受擦鞋服務(wù)。然而追求高品質(zhì)生活的人們怎能滿足于街頭消費呢?于是，他萌生了開一間擦鞋美鞋店的想法。

2002年年底，陳偉的第一個門店開張了。雖然是個位于4樓的樓上鋪，但他頗有心思，在一樓發(fā)宣傳紙巾，甚至幫客人免費擦鞋來打開口碑。很快，他的擦鞋小店生意好了起來。

盡管是營收有限的小本生意，第一個門店還是為陳偉帶來了原始資金積累，他很自然地開始拓展門店。不過，在第二家門店成立時，他不滿足于只提供擦鞋的單一業(yè)務(wù)了。他與一位合伙人購買了修鞋機，開始提供擦鞋外的修鞋、美鞋服務(wù)。比如你有一雙些許磨損有小洞的皮鞋，美鞋業(yè)務(wù)可以用水晶花、珠珠、亮片等作為掩飾，同時又起到美化作用，還能為皮鞋更改顏色、把尖頭換成圓頭等多種服務(wù)。

第一天，營業(yè)額有1000多元，一個月下來，陳偉竟然掙了2萬元。

他的試水成功帶動了身邊的親戚朋友們的躍躍欲試，不少人找到他，希望加盟。他索性注冊了自己的公司和品牌。

隨著接觸的客人越來越多，細心的陳偉發(fā)現(xiàn)了客人們在擦鞋、修鞋之外的需求：洗鞋。“很多人買的鞋子都是好幾百、上千元。自己洗麻煩不說，很難干，太陽一曬容易發(fā)黃脫膠，店里的客人就問是否有洗鞋的業(yè)務(wù)。”這不又是自己的一門新生意么?

他跑了很多地方去尋找是否有洗鞋機，可是得到的答案大多是否定，甚至很多人根本不知道還有這種機器。腦子靈活的他決定成立技術(shù)研發(fā)部，聯(lián)合高校和廠家研發(fā)自己的洗鞋機。

“別小看這種機器，要想把鞋子洗干凈、烘干，避免腳氣等疾病交叉感染，其實都需要技術(shù)處理。”當別人打趣陳偉一個擦鞋仔研發(fā)“高科技”時，他總是這樣這一句話，讓對方啞口無言。

當然，促使陳偉有如此“科研”動力的，并非只有小小的一雙鞋。事實上，他瞄準的還有另外一塊市場。“比如高檔皮包、沙發(fā)、名車座墊換皮翻新等，都是有些技術(shù)含量的業(yè)務(wù)，利潤回報也比擦鞋、修鞋高很多。”

經(jīng)過幾年的實踐積累和研發(fā)，2006年陳偉終于擁有了自主知識產(chǎn)權(quán)的洗鞋機。