蔣文廣：一天銷售1800萬糧油的電商大佬

寡言，少語，一頭幾近全白的短發，讓蔣文廣顯得比同齡人更成熟穩重。

4點鐘準時起床，閱讀1小時，早餐，到公司……這是蔣文廣一天的開始，這個習慣他堅持了多年。

這個表面看起來有點out的70后，卻是位電商大佬。在上月三八婦女節當天活動中，他的公司一天就銷售1800萬元。

做銷售：吃苦+韌性

一個月賣掉100噸泰國米

蔣文廣出生于河南遂平縣，從部隊復員后在一家商貿單位工作。1994年底，在第二輪下崗潮中，蔣文廣失業了。

無奈之下，他來到武漢投奔一個遠房親戚。這個遠房親戚在軍工企業工作，當時部隊的一些家屬正準備合資承包一個商場，蔣文廣也加入其中，成為28名合資人之一。在這家名為中原經營部的公司里，蔣文廣主要負責跑業務找貨源。

1995年，中原經營部簽了一筆大單，有人訂購1200噸雞蛋。背著公家的20萬元采購款，蔣文廣風塵仆仆地趕到了河北正定，那里有全國最大的禽蛋交易市場。他找到當地販賣雞蛋的商人，一箱返款1元錢。很快，蔣文廣一個人就收購了936噸雞蛋。

還有一次，他和一個同事一起出差，為公司的泰國米在宜昌找銷售商。由于對當地市場不熟悉，他們只能一個菜市場一個菜市場地找，挨家挨戶地問。跑到第五天，同事實在堅持不下去了，撤回武漢。

蔣文廣雖然兜里只剩下7元錢，但他沒有放棄。通過地毯式的搜索，最終找到了當時宜昌最大的糧油銷售商。這家銷售商門面不大，為了節約成本倉庫也在山里面。找到宜昌的銷售大戶后，蔣文廣創造了一個月賣掉100噸泰國米的紀錄。

始創業：頭腦+巧干

“人無我有”占領宜昌市場

1997年，蔣文廣開始自己開糧油小店。

由于資金有限，租下店面后，蔣文廣手中只剩下1800元，用這點錢進了45袋面粉后，夫妻倆連買床鋪的錢都沒有，后來還是朋友送了一張床板給他。為了省下買菜的錢，夫妻倆大部分時間吃面條，這樣過了三個月，靠著朋友借款度過最艱難時期。

蔣文廣開始發達，緣于三峽大壩的修建，當地聚集了大批工人以及上下游產業鏈的外地人口，對生活日用必需品需求旺盛。曾經在東北當過兵，掌握了東北大米貨源的他，找到以前合作過的宜昌最大的糧油經銷商，每個月向三峽大壩在建工程運送六七百噸東北大米。

同行發現他的秘密也來跟風，蔣文廣卻轉向開發新品類。一次與人聊天時，他聽說陜西漢中的米味道好，于是托人買了幾斤自己品嘗，果然名不虛傳。于是，他開始在糧油店里銷售陜西漢中米，當時整個市場只有他的店賣這種米，所以一經推出就快速占領了市場。至此，宜昌市場80%的米基本上都是蔣文廣的糧油店供應的。

2007年，國家糧油政策開放，蔣文廣抓準時機在徐東糧油市場又租下一個門面。當別人還在店里等客上門時，他又創造了自己獨特的營銷模式——配送。

當時，全武漢的糧油店只有他這一家負責配送。漸漸地，他成了武漢糧油商中響當當的人物。