羅永浩：做中產階級的手機

很多人都在問：老羅做手機能成事嗎？

羅永浩要做手機，這絕對算得上是本年度國內手機業界最讓人“眼睛一亮”的新聞。

羅永浩是在今年4月8日公開的這個消息，當時他在微博上說：下周就要注冊一個新公司開始做手機了，每天都活在興奮中。

按照羅永浩的說法，他是在蘋果“教父”喬布斯逝世后才突然萌生出做手機的念頭。“雷軍說喬布斯死了大家都有機會。其他企業家未必有，但對我來講，確實是個機會。所以，我下一個想做的就是消費類數碼產品，如果不出意外，就是手機。”于是，經過一番折騰，他拉到了1000萬元人民幣的投資，卷起袖子干了起來。

在這前后，國內許多互聯網公司都先后開始了智能手機的征程，包括百度、奇虎360、騰訊、盛大、網易，等等，這些公司給各自手機的定位出奇地一致——定價千元左右，做大眾化的智能手機。

事實上，這些互聯網公司做手機是“醉翁之意不在酒”，他們就是想拿到一個移動互聯網的人口，避免在今后的競爭中落于下風。

“這個戰略方向可以理解，但做得那么爛，沒人買，還搶個屁入口啊?搶屁出口還差不多。”這是羅永浩對互聯網公司做手機的認識，可謂一針見血。

不難想象，在他說出上述這番話時一定滿懷信心，他甚至根本沒把風頭正勁的小米手機放在眼里：“小米做得很不錯啊，在我的手機出來之前，肯定是安卓系統上用戶體驗最好的。”

“做中產階級的手機”

沒人會否認，移動互聯網正在以難以想象的速度改變這個世界，而智能手機在期間扮演了無可比擬的重要角色，最終，智能手機必然會取代PC，就好像PC當初取代了打字機一樣。

這個觀點正為越來越多的人所接受，所以，智能手機行業的前景非常巨大。

根據前瞻產業研究院的數據顯示，2010年，中國市場共銷售了2780萬部智能手機，占到了當年手機整體銷量的16%，而2011年銷售了7400萬部，占當年手機總銷量的29.6%，預計今年智能手機銷量將可達到1.64億部，占比將提升至55%以上。

智能手機的這種“大躍進”式的發展讓人震驚。在分析“大躍進”背后的原因時，價格是一個不容忽視的因素。

大和證券亞洲科技產業研究部主管陳慧明曾表示，2012年國內智能手機將進入零售低價時代，1500元以下的手機將成為市場主流。這一點也得到了賽諾市場研究機構的認可。賽諾認為，2012年價格在1500元以下的智能手機可能占到整個智能手機市場增量的84%。

細分來看，1500元以下的智能機可以分為幾個價位段，1000-1500是一個價位段，700-1000是一個價位段，400-700又是一個價位段，這里面，后兩者的供應方將主要以國內企業為主，而前者則包含了國內及國外企業。

事實上，不管處于哪一個價位段競爭都將非常慘烈，而競爭的主要形式就是打價格戰。此前，小米已正式推出一款官翻版，售價為1599元，比新機的1999元直降400元。這被視為小米在激烈競爭中的無奈之舉。

1500元左右甚至700元的定價瞄準的就是最廣大的低收入用戶，但因為在這一價位上的競爭過于激烈，最終必然導致從業者整體利潤空間的大幅縮小，然后是行業洗牌。毫無疑問，低端智能機市場正徘徊在洗牌邊緣。

在這一點上，羅永浩的認識比雷軍要清楚。在6月10日的北展演講上，羅永浩表示，未來他的手機價格將定價2000-3000元，“做中產階級的手機”。

一鳴驚人?

按照行業的一般劃分，現在手機售價只要超過2500元均可視為高端手機，2500-3000元是一個價位段，3000-4000元是一個價位段，4000元以上又是一個價位段，一個規律是，越往上所遇到的挑戰越大，特別是進入4000元以后將會直接面對蘋果iPhone。從這個意義上說，羅永浩將手機價格定在2000-3000之間是明智的，這將繞開行業大佬的競爭，以一個“中產階級”手機的姿態，在這個價位段之間的生存必然相對容易些。