眼鏡行業(yè)暴利的秘密

6月6日是“愛(ài)眼日”，就在那一天，北京各大眼鏡店紛紛借此大做文章進(jìn)行促銷(xiāo)、培育忠實(shí)顧客。但紅火的眼鏡銷(xiāo)售背后，卻難掩種種價(jià)格亂象。據(jù)調(diào)查，一款普通材質(zhì)的眼鏡從出廠到最終銷(xiāo)售至少被加價(jià)10倍。

出廠到零售至少加價(jià)10倍

在眼鏡行業(yè)里有一句順口溜，“成本20元的鏡架，200元賣(mài)給你是講人情;300元賣(mài)給你是講交情;400元賣(mài)給你是講行情”。在大型供應(yīng)商廣州眼之悅眼鏡官網(wǎng)上有這樣一句話(huà)，“由于行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性和特殊性，國(guó)內(nèi)眼鏡行業(yè)的暴利其實(shí)已經(jīng)不是秘密，它甚至被列入‘中國(guó)十大暴利行業(yè)’之一，眼鏡零售的利潤(rùn)率能超過(guò)200%，甚至達(dá)到1000%”。

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，在潘家園北京國(guó)際眼鏡大廈附近的寶島眼鏡店內(nèi)，一副普通板材鏡架售價(jià)為200多元;最便宜的無(wú)度數(shù)防輻射眼鏡片折后價(jià)為122元，鏡架和鏡片總價(jià)大約為300多元。

北京眼鏡廠好視明眼鏡店出售的普通板材鏡架折后在200元左右，店內(nèi)最便宜的防輻射鏡片折后價(jià)為130元。

好視明眼鏡店的工作人員表示，在品牌專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)100多元的無(wú)度數(shù)鏡片價(jià)格已經(jīng)見(jiàn)底。不過(guò)，就是銷(xiāo)售人員口中的最低價(jià)，似乎也還有下調(diào)的空間。

而在位于潘家園的北京國(guó)際眼鏡大廈，同樣規(guī)格同樣款式的鏡架，一樓各店鋪的零售價(jià)在20-50元不等;鏡片價(jià)格在50元上下。上述鏡架在批發(fā)樓層的批發(fā)價(jià)格僅為10元左右，鏡片價(jià)格為15元左右。

這一價(jià)格更接近商品的真實(shí)價(jià)格。在國(guó)內(nèi)一家大型批發(fā)商官網(wǎng)上，部分眼鏡的批發(fā)價(jià)格為：鏡片批發(fā)價(jià)為3-154元、鏡架批發(fā)價(jià)為5-160元、太陽(yáng)鏡批發(fā)價(jià)為8-60元。

從鏡架來(lái)看，同等材質(zhì)的鏡架，在品牌專(zhuān)賣(mài)店與眼鏡城的價(jià)差近10倍，批發(fā)價(jià)格更是相差超過(guò)30倍;鏡片的價(jià)差則更大。

計(jì)算后發(fā)現(xiàn)，在眼鏡專(zhuān)賣(mài)店配齊一套普通防輻射眼鏡的最低價(jià)格約300元;北京國(guó)際眼鏡大廈的零售最低價(jià)為100元左右;大型供應(yīng)商的批發(fā)價(jià)格僅為25元。也就是說(shuō)，僅僅是最普通的眼鏡，從出廠到零售至少加價(jià)10倍。

探因

租金飛漲推高價(jià)格

對(duì)于現(xiàn)在眼鏡價(jià)格的組成，一位商家表示了無(wú)奈：“開(kāi)貴鋪、賣(mài)貴貨、三分貨、七分租”這是造成眼鏡售價(jià)差距越來(lái)越大的一大原因。

另一位商家表示，在目前一副眼鏡的售價(jià)中，消費(fèi)者等于要為商家支付約七成的各類(lèi)費(fèi)用，價(jià)格中僅有不足三成是眼鏡本身的成本，而這七成的費(fèi)用都是消費(fèi)者為商家買(mǎi)單。

以北京國(guó)際眼鏡大廈和附近的門(mén)店為例。潘家園附近的眼鏡店租賃價(jià)格每年在20萬(wàn)元左右，如果房租按照每日平均600元計(jì)算，眼鏡店一天賣(mài)出20副眼鏡，每副眼鏡就要承擔(dān)30元的房租。這筆錢(qián)看似不多，但將人工、水電費(fèi)，以及眼鏡店應(yīng)得的利潤(rùn)等合并計(jì)算，則造就了眼鏡的暴利銷(xiāo)售現(xiàn)實(shí)。

一位在北京國(guó)際眼鏡大廈開(kāi)店的店家表示，在賣(mài)場(chǎng)中，一個(gè)鋪面每年的租賃費(fèi)約3萬(wàn)-5萬(wàn)元，用工也是能省則省，以此來(lái)獲得更高額的利潤(rùn)。

近年來(lái)，北京物業(yè)租金飛漲已是不爭(zhēng)的事實(shí)。據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，今年一季度北京整體租金水平達(dá)到了歷史最高值。

北京國(guó)際眼鏡大廈另一位商家透露，根據(jù)店鋪位置不同，相同商品售價(jià)也會(huì)有高低之分。如果門(mén)店位于高端區(qū)域，售價(jià)將相對(duì)較高。

解密

自握定價(jià)權(quán)致亂象

事實(shí)上，近年來(lái)北京優(yōu)質(zhì)物業(yè)租金飛漲只是催生眼鏡暴利的一個(gè)外在原因。北京國(guó)際眼鏡大廈一位商家表示，目前，國(guó)內(nèi)大型的眼鏡生產(chǎn)商并不多，大都集中在南方地區(qū)，還沒(méi)有形成規(guī)范的體系。因此，在眼鏡出廠并批量進(jìn)入市場(chǎng)后，生產(chǎn)商和總經(jīng)銷(xiāo)商一般不會(huì)給進(jìn)貨的商家制定基本零售價(jià)，這讓定價(jià)權(quán)完全掌握在品牌商手中。

在中國(guó)眼鏡協(xié)會(huì)的官方網(wǎng)站上，并沒(méi)有關(guān)于眼鏡價(jià)格的明確標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)內(nèi)人士透露，“行業(yè)內(nèi)對(duì)眼鏡價(jià)格缺少相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，比如說(shuō)商品的成本可能是固定的，那么它的利潤(rùn)實(shí)際上應(yīng)該有一定標(biāo)準(zhǔn)，眼鏡零售價(jià)格應(yīng)該在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)”。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)眼鏡消費(fèi)者已超過(guò)3億，再加上3.2億中老年人需要的花鏡，以及太陽(yáng)鏡等產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)眼鏡市場(chǎng)發(fā)展前景可觀。但與之不相配的是，盡管需求量很大，但產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍停留在初級(jí)階段，比如行業(yè)內(nèi)的價(jià)格亂象。如果不能走上正常的發(fā)展軌道，最終整個(gè)行業(yè)必將承受不可估量的損失。