專注品牌 四招決勝中國千億童裝市場

因此，品牌童裝會從別的方面想辦法，比如市場細(xì)分、個性挖掘、產(chǎn)品設(shè)計等等。

第二招 加強傳統(tǒng)渠道 開拓電商

當(dāng)前品牌童裝的銷售渠道主要有：一、省級，區(qū)級代理商和單店加盟商;二、品牌直營專賣店;三、各地服裝批發(fā)市場代理;四、成熟的母嬰渠道;五：電子商務(wù)渠道。

對于品牌童裝來講，普遍的共識是做好渠道的基礎(chǔ)建設(shè)，特別是門店的建設(shè)。之前講到童裝品牌很少有大規(guī)模廣告投放的原因主要是自身銷售額與品牌跟成人裝相比偏小，門店數(shù)量不足，大規(guī)模廣告投放只會引起終端消化不良。因此，各家品牌童裝都鉚足了勁在渠道終端的鋪設(shè)和構(gòu)建上下功夫。

另外，幾乎所有童裝品牌都有一個共同的動作，就是加大了對電子商務(wù)這一銷售渠道的建設(shè)和推廣力度。目前，在大的網(wǎng)購平臺上，比如淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)、麥考林、紅孩子、樂友等平臺上，品牌童裝已經(jīng)越來越多。而那些有實力的品牌童裝在搶駐淘寶、京東等大型網(wǎng)購平臺時，也在不遺余力地加大自身網(wǎng)購平臺的建設(shè)。比如，派克蘭帝有童壹庫、米喜迪有邦購、皇家寶貝有媽咪買等等。

第三招 傳播策略向數(shù)字媒體傾斜

受限于相對較少的預(yù)算，童裝品牌的廣告投放也是非常有針對性的。通常，像巴拉巴拉、小豬班納、嗒嘀嗒等稍有名氣的童裝品牌會將大部分預(yù)算投入在電視廣告上面，而且通常集中在少兒頻道。另外一大塊則是一線城市地鐵站的LED廣告。

第四招 做好深度數(shù)據(jù)挖掘

當(dāng)多數(shù)童裝品牌還停留在用廣告投放去接觸消費者時，另外一些童裝品牌已經(jīng)想著如何從每一位顧客出發(fā)，去進(jìn)行個性化的數(shù)據(jù)分析，從而推送更精準(zhǔn)的廣告信息了。要做到這一點，接觸互聯(lián)網(wǎng)是必須的，積累海量的客戶數(shù)據(jù)庫資源也是必須的，另外還要依賴一個龐大的后臺操作系統(tǒng)。這就是數(shù)據(jù)挖掘和CRM管理工作。現(xiàn)在能做到這一點的童裝品牌代表就是綠盒子，原因是綠盒子是一個“淘品牌”，是一個網(wǎng)絡(luò)起家的品牌，它的基因決定了挖掘量數(shù)據(jù)的可能性。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院資料顯示，綠盒子于2008年12月上線，當(dāng)月營收達(dá)12萬元，2009年銷售額近2000萬，2010年再度改寫為8000萬。到2011年底，綠盒子的銷售額達(dá)到3億元，穩(wěn)居童裝電商第一。前3年，綠盒子從淘寶汲取70%的銷售來源，通過官網(wǎng)、京東、凡客、當(dāng)當(dāng)?shù)菳2C平臺的分銷實現(xiàn)了另外30%的營收。

用綠盒子童裝創(chuàng)始人兼CEO吳芳芳的話來講：“數(shù)據(jù)挖掘和CRM管理是綠盒子的核心競爭力，只有做好這兩點，才能做好用戶體驗，才能把品牌樹起來。”在數(shù)據(jù)研究方面，綠盒子組建了數(shù)據(jù)研究部門，從實際銷售量、用戶留言、單款銷售速度、庫存量等多方面來研究好賣的設(shè)計元素和款式。此外，綠盒子還采用了系統(tǒng)供應(yīng)商“管易”的解決方案，打造了一個功能非常完備的主頁，這對提升用戶體驗的作用非常重要。